服装店创业计划书.PPT-2培训讲学.ppt

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1、服装店创业计划书.PPT-2行业介绍在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都会有人掏钱捧场，再加上独生子女家庭的增多以及人类生活水平的提高，儿童服装业也得到了迅速的发展。项目介绍项目名称：梦幻时尚童装经营范围：低中档儿童服饰（主要为流行款式）项目投资：约5万元人民币样板店选址：辉县市华隆超市旁边项目概况：开一家具有特色的，适合年龄在0～16岁之间的各龄儿童流行服饰店铺。市场分析

2、一、市场需求分析ⅰ.从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。ii.中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，ⅲ.中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相

3、关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。SWOT分析S（优势）→①地理优势：主要位于辉县市。虽然没有处于市内，但是现在正处在开发阶段。而且交通便利，人员流动量大。②消费群体优势：具有着强有力的儿童消费群体。家长出门购物，孩子常常跟随家长一起，而家长必然会带领孩子进入童装区和玩具区等儿童爱好区。SWOT分析W（弱点）→新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可SWOT分析O（机会）→大

4、多数人水平大众化。本店地理位置优越，交通便利。SWOT分析T（风险）→新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足产品卖不出去，容易引起货物积压。团队建设：齐心协力目标经营好本店而相互合作建言献策经营策略一、店铺形象①店铺风格：舒适、淡雅、大方店铺门面采用落地窗，背景色调采用淡蓝或者淡粉色，清晰温暖大方。为儿童打造时尚唯美公主和优雅舒适王子系列童装，紧贴服饰潮流，产品设计新颖、色彩丰富自然，穿着舒适，彰显时尚而不夸张，坚持“时尚、甜美、优雅、活力”的品牌风格。服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖色系列，这样给人阳光与朝气之感。②店铺布局：整体分为两个布局一、适合0~8岁婴幼儿的舒适，可爱板块。

5、二、适合8~16岁儿童的休闲、时尚板块。三、门口落地窗摆设模特，模特三到五个即可。③店铺特色：镜子无处不在镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，镜子的摆放让可以引起家长的购买欲望。设想一下，当可爱的孩子照镜子时，家长看漂亮帅气的衣服穿在自己孩子的身上是那么阳光酷派的时候，购买欲望会不会大大提高呢。二、产品陈列产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售效果。1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注

6、意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。4、控制模特数量。在店铺放很多模特，会起到与意愿相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、流行那个款式，卖那个款式，可以减少

7、库存。6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。三、服务1、“人无笑脸休开店”，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，因为这将会对销售产生直接影响。2、店长：要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客参谋；主动帮助挑选；主动帮助家长为孩子试穿；主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见