2008年7月市场营销策划试题答案.doc

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1、全国2008年7月市场营销策划试题答案一、单项选择题答案BCACDDCBCCBBACDCCDDA二、多项选择题答案21ABDE22ABCDE23BCD24ACE25ABCDE三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26.市场营销信息（p111）答：市场营销信息是在企业市场营销活动过程中的各种信息，情报，数据，资料和知识的总称。27.业务单位28.企业形象策划答：企业形象策划简称CIS策划，是指通过现代设计理论，结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给公众，从而达到塑造企业个性，显示企业精神，使社会公众对企业产品认同感，在市场竞争中谋取有利

2、空间的目的系统行为。其实质是帮助企业实施差别化发展战略。29.内部营销30.市场渗透策略四、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?解：（参考课本245页）单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量=（固定成本+单位变动成本*产量）*（1+预期成本利润率）=单位产品总成本+单位产品预期利润=（1000+50*100）*（1+15%）/

3、100=69元32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。解：资金利润率=销售利润率*产品资金周转次数=（利润总额/销售总额）*（销售总额/资金总额）=（100/2000）*（2000/500）=20%五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。34.简述消费者购买行为的特点。答：（p58）1）购买者的广泛性2）需求的差异性3）非专业性4）需求波动大35.简述谈判准备工作的主要内容。答案P376：1

4、）选择谈判对手2）了解谈判对手的情况3）对自已企业作出恰当估计4）确定谈判目标5）商定谈判程序36.简述确定企业使命的依据。答：1）企业历史2）股东和管理者的意图3）环境因素4）企业资源5）企业相对优势等37.简述市场跟随者的战略。答：（P101~102）六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。P272~27339.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。P235