童装店计划书.doc

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1、童装店计划书Ø行业介绍Ø项目介绍Ø市场分析ØSWTO分析Ø经营策略Ø发展运算Ø发展空间行业介绍对于现代人而言，服装不仅仅是一种物质上的满足，而且更重要的是精神上的需求，服装是高度发展的人类文明的重要部分。无论是博物馆里的古代服装，还是市场上的现代服装，任何一款无不接受了政治、经济、宗教、文化、科技等社会因素的影响。童装也不可避免地要受到各种社会因素的影响，因此必须与社会同步发展。我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。项目介绍项目名称：佳音童装经营范围：中档儿童服装项目投资：8万元样板店选址：广场附近（新开发居民区较多）项目概述

2、：在客流量较大的广场附近开一家具有特色的，适合年龄1~14岁儿童的童装店。市场分析一、市场需求分析　童装行业分析及市场研究报告统计显示，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，人口的自然增长率为6.95％。其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费2套，每套均价200元，农村儿童每季消费1套每套均价100元计，每季的消费总额约为600多亿，年消费总额不低于2400亿元。而目前，全国年童装消费仅约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900亿

3、市场空间有待开发。城市和农村市场消费都呈现激增，市场扩容趋势十分明显。从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10~15年。分析师预计，到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，2008~2013年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率10.8%的增长速度。二、目标群体分析据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长愿意让孩子参与服装的购买，孩子对购买童装的决策有很高的影响。现今大都还有独特的审美意识，他们喜欢特立独行，喜欢追求个性化的服装，喜欢追求新鲜的事物。对于购买服装由于孩子发育比

4、较快，买高档的太贵，且穿一两年就会不合适，所以不太划算，买低档服装质量不够好，款式不够新颖，满足不了孩子们的要求，所以大多说家长和孩子都倾向于选择中档服装，既实惠又美观。SWTO分析S（优势）l地理优势：位于太康县人民广场附近，客流量比较大且环境比较优美，为顾客提供良好的购物环境。l消费群体优势：广场附近有儿童乐园，每天晚上、节假日都有好多家长带着孩子来玩，且现在大多数家长都特别宠爱孩子，注重孩子的身心，孩子的消费是家中一项不小的开支。l这里聚集这么多的服装广场，产生的竞争效应也会出尽本店的运营。W（弱点）l面临的竞争对手：这里聚集着很多服装卖

5、场且到晚上有很多价廉的地摊货会在广场上摆摊。l新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可。O（机会）随着近年经济的快速发展，居民自行创业，新农村政策的实施，居民的生活水平有了显著地提高，对于物质的追求不但要求使用，更要求艺术与美观。且交通发达，人口流动大。T（风险）l新生品牌，与其他店相比竞争压力大。l产品卖不出去，容易引起货物积压。经营策略一、准确的市场定位童装店经营与一般上带你不同，他不是简单的商品总会，如果定位不准，会照成消费者不认可的情况出现，今儿影响到其他产品的销售。因此，童装店的商品每一件都应该透漏出商家对儿童的关心和爱意，既使用

6、有让人感到安全放心。二、产品要平贵搭配 童装店的消费者都是孩子的家长，虽然说孩子的父母们为了孩子的成长都非常愿意掏腰包，然而婴童商品的价格却不能一味的追求贵族化，这样很容易失去一部分中低端的消费人群，使孕婴店的消费者数量减少。因此，在产品的销售上要采取平贵搭配的方式，这样能够覆盖到更多的人群，也能够使得孕婴店更加的亲民。三、童装销售环境最先考虑一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不来此购物，有大部分决定权在孩子，这个童装店能否有足够的吸引来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营童装的商家就要注意把店铺的装修更

7、符合孩子的想像、兴趣和游戏，就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线，把产品做到足够的多款式的时候，哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后做成生意。四、重视产品教育如今，家长们更加注重孩子的教育，从孩子出生开始就已经把对孩子的智力开发提上日程。因此，童装店内的儿童玩具要力求寓教于乐，满足家长级消费者渴望通过玩具为孩子实现智力开发的愿望，进而得到消费者的认可。这就要求童装店要不断丰富和充实自己的玩具产品，不断开拓玩具新产品，争取做到人无我有，人有我精的地步。五、服务“人无笑脸休开店”，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心、

8、周到、主动，因为这将会对你销售产生直接影响。导购要做到是个主动：主动笑脸相迎；主动打招呼；主动介绍品种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式和有关情况；主