房地产营销推广方案.docx

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1、房地产营销推广方案12020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。宗裕集团营销推广方案宗裕集团（抚顺）产品去化策略策略一：项目形象提升利用宗裕品质年的产品维护与二次升级，提升产品价值及形象；策略二：增加媒体通路媒体组合投放，引爆销售节点，扩大保证上门量市场影响力，增加客户到访；策略三：户外广告截流舍远求近最后三公里，项目周边的媒体宣传与导视是关键；策略四：直销截流外场拓展与专业DM直投结合，发扬增设外展场第一现场扩大客户蓄积；策略五：强化老带新政策61%的亲友介绍成交认知途径，“老带新”是成败的重点；策略六：物

2、业形象提升策略完善物业服务体系，提升业主满意度，创造口碑传播条件；宗裕集团（抚顺）营销策略宗裕集团营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升级的重心之下，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕·国际鑫城尾盘清货（8月份）为营销宣传主线，以产品体验式营销活动、特定区域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为营销活动主线节点，以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原则为销售形式，配合集团旗下产品对应推售策略，从而实现预期销售业绩。22020年

3、4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。住宅客户1、一句话概括核心目标客户：因资金原因选择在沈抚新城购买2室80-90㎡左右抚西中青年普通工人家庭。2、影响购买核心价值点提炼：2.1价格；2.2完善售后服务的居住品质；2.3超高的性价比优势；2.4居住人气的排她性特点；2.5住宅中等偏上的宜居质量；门市客户解决公建销售核心价值点：1、大型商业（大商新玛特）进驻解决悦鑫国际公建；2、汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建；3、期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建；（一）宗裕品质年“宗裕品质年”以宗裕集团竣工、

4、准现房产品后续维护及产品升级为中心，物业管理强化为重点，工程文明施工为补充，多方协调互动，针对业主反映强烈的相关问题保质、保速完成整改，对32020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。悦鑫国际部分区域进行产品升级，在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形象，从而提升业主口碑，实现体验式营销，实现预期销售业绩。※成立宗裕品质年工作领导小组，每周一下午总经理、工程、销售、物业多方例会，提出问题并确定相关解决问题单位及解决时间，形成每周工作会议纪要，并对相关工作执行情况进行监督检查。1、产品维护及升级建议：1.1物

5、业安保增加巡逻，强化早、晚出操演练；1.2物业保洁强化园区公共区域卫生清理；1.3门岗强力执行人、车进出刷卡及外来人员登记制度；1.4加强园区车辆管理，确定车辆有序停放；1.5进行园区楼体外立面统一清洁；1.6园区绿植检查，清理死、病灌木、乔木、草皮，并重新种植；1.7园区硬化检查，清理并重新安装已破损硬化道路；1.8国际鑫城公共设施检查，特别是路灯、单元入口、楼梯间等部分，清理、粉刷、重新吊棚；1.9强化人员培训及管理，公示并彻底执行相应物业服务标准、流程及维修时间；1.10园区入口、国际鑫城销售中心建立保安形象岗，有

6、序引导车辆及人员进入；42020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。1.11国际鑫城业主会所外立面清洗，内部硬件及服务全面升级；1.12悦鑫国际更换单元门，单元前室、电梯前室、楼梯间、吊顶升级，重新镶嵌墙砖及地砖，吊顶采用新材料重新施工。1.13国际鑫城、悦鑫国际制定完善看房动线，工程、物业针对看房动线进行园林景观、道路硬化、楼体墙面全面升级；1.14国际鑫城北侧沈抚大道沿线门市前道路硬化及绿化，确保沿路公共绿化部分不栽种大型乔木；1.15国际鑫城东北角沈抚大道至宗裕乐嘉mall路段道路硬化；1.16国际鑫城

7、、悦鑫国际电梯维护必须彻底，消除安全隐患、使用问题，确保电梯内卫生及装饰，保证客户看房使用。悦府鑫城更换电梯品牌。1.17成立物业房产租赁部，对园区空置房源进行租赁，提升园区入住率并增加物业费收缴；1.18国际鑫城供暖系统的维护与保养；（二）营销宣传宗裕集团营销宣传应以项目三角布点区域媒体全面覆盖为中心，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕·国际鑫城尾盘清货（8月份）为营销宣传主线，持续性与即时性媒体整合，辅助线下推广，实现集团产品强势宣传。52020年4月

8、19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。1、媒体选择区域媒体投放：1.1国际鑫城销售中心外立面及内部整改；1.2国际鑫城销售中心吸塑导视灯箱；1.3国际鑫城西北角吸塑导视灯箱；1.4国际鑫城东北角宣传围挡；1.5国际鑫城三期公建宣传板；1.6国际鑫城三期楼体LED发光字宣传；1.7国际鑫城销售中心外墙LED显示屏（