单一供应商采购Vs多供应商采购.doc

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1、单一供应商采购Vs多供应商采购 独生子女政策影响了千家万户的生活模式，可以归结成三点：能集中经历教育和培养、自我性突出、成长过程中风险大。看来任何事物都需要辨证地看，分门别类、一分为二。在采购环节的供应商管理与独生子女问题有不少共性。对于一种元器件，从一个供应商处买，还是同时从两家供应商买，谁能一口说死？也经常有读者提问，用几个供应商合适？因此供应商数量是广义的，不强调一个或两个。但是，供应商数量少了好管是一个事实。我认为细分产品和环境情况，才能寻找到答案。1。战略联盟级别的供应商要少，非战略级别的情况可以多几个；2。非标准产品的供应商要少，标准产品的

2、情况可以多几个；3。技术创新产品的供应商要少，传统产品的情况可以多几个；4。复杂产品的供应商要少，简单产品供应商可以多几个；5。采购量少时供应商要少，采购量大时要几个同时供应；6。机器设备一般只能用一个供应商，耗材可以多用几个供应商；7。支持JIT操作的供应商数量少，否则供应商数量会多......归总起来，对于非战略性简单产品，可以保持简单的买卖型多供应商关系。对于支持关键技术的产品，要严格限制数量，以保证深入的发展伙伴关系。供应链管理的思想在推崇减少供应商的总体数量，以提高供应商的可管理性和可开发性。这个思想会影响到某一个产品的供应商数量，它需要分析

3、具体情况和丰富的操作经验，才能优化决策。我们可以通过供应商开发和管理手段来确定供应商。首先，要有一个供应商选择的标准，它包括基于产品的要素、基于服务的要素和基于关系的要素。要素的各项与产品的相关程度是要素在选择供应商时的权重，即供应商选择依据。把选好的供应商积累起来，需要的时候马上就可以用，这就是供应商管理中说的AVL,AvaliableVendorList.我们强调AVL的有效性，不强调它的数量。古人云：磨刀不误砍柴功，AVL是一个有利的方法。专家观点多供应商采购利大于弊信息时代产品出现同质化趋势，材料成本占总成本的比重日益增大，产品毛利率越来越低，

4、采购问题愈来愈吸引人们的注意力。在采购实施中，我们采取单一供应商采购的策略还采取多供应商的策略？我认为多供应商采购利大于弊。多供应商采购可以解决价格上的信息不对称问题。众多供应商的参与能使需方及时了解市场上某种商品的平均价格，从而作出准确的决策。这也是目前招标采购受欢迎的原因之一。多个供应商采购有利于产品的创新。供应商之间的竞争会促使推出新的替代品。无论是外形变化、材料变化、结构变化都会使人耳目一新。因为产品增加了附加值才会更有竞争力，才会使买方更乐意接受。多个供应商采购可以促进协作，单个供应商采购容易产生"从一而终"现象。无论是买方市场还是卖方市场，

5、供需双方是平等的。买方市场条件下，需方也不能"俯视"对方。在信息时代，新技术每天都在产生，多个供应商选择供应商能使你与新技术同行。要认识到供应商中存在着大量的专家型人才，重视他们的意见能实现双赢。如；组装电脑过去固定主板要用一种金属铆钉，每颗的价格是0.36元，后来，一家供应商推荐使用塑料宝塔柱，成本仅是原来的三十分之一，而且还减少了装配工时。这种小革新，在激烈的竞争条件下容易产生。而在单个供应商采购条件下，供方一般只按需方的要求来做，地位上处于"配套""从属"地位，时间一长，惊回首才发现"从一而终"并不是一件好事，双方和外界的差距都拉大了。可见，单个

6、供应商采购对竞争是不利的。单个供应商采购也有必要的时候对于垄断性产品应选择单个供应商采购，保持和上游厂家的"战略伙伴"关系。只有这样，才能拿到更大的配额，更多的折扣，否则，朝秦暮楚会失去企业应有的地位。小结：采购的重要性在很大程度上取决于原材料和采购件占销售额的百分比。对大多数公司来说，材料为最大成本，因此对采购部门应给予极大的重视。多个供应商采购能鼓励竞争，减少"单一货源"，提高透明度，因此是应当提倡的。杜和平副总经理中国长城计算机深圳股份有限公司竞争性市场和垄断/集中式供应市场中的供应商管理供应商市场按照厂商人数、竞争关系的差异分为竞争性的市场和垄

7、断/集中式供应市场，其中后者又可以表现为单寡头垄断和多寡头垄断。竞争性的供应商市场关系中，采购的策略是保持市场的竞争性，这种市场中供应商数量多而且经过持续激烈的竞争，已经基本没有超额利润。而对于这些供应商讲，采购客户具有动态性和忠诚度是变化的，所以在这种市场状态中，采购可以充分利用主动的选择权，建立竞争性的机制，限制垄断行为，保持公开、公平、公正的竞争环境。因为最终被选择的供应商数目有限，已有的供应商会从“光环效益”中受益，在采购中有优先被选择权。但是如何在已有的供应商中保持原有的竞争关系，同时和外界的竞争环境相关联，防止已有供应商的联盟行为，同时，使

8、新的竞争者可以有机会进入竞争性的市场，动态的稳定供应商的队伍，这就需要采购者分析供应市场，预测