山东内衣市场,一座沉睡的金矿.docx

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1、山东，古代为齐鲁之地，位于中国东部沿海、黄河下游。改革开放以来，山东省的经济一直持续、快速、健康发展，产业结构日趋合理，国内生产总值以年均10%以上的速度递增，2011年国内生产总值亿，人均国内生产总值已经超过4万元，城镇人均可支配收入22792元，2011年山东省社会消费品零售总额16675.9亿元，比上年增长17.3%，人均国民经济主要指标居全国前列，是中国东部沿海经济大省。　　但山东的经济发展不平衡，东部地区尤其胶东一带发展得比较好，鲁西南地区相对落后，省城济南的发展也略显不足，经济地位次于青岛、烟台，仅位列第三。 　　经济强省，内衣市场不强　　毫无疑问，山

2、东是中国的经济大省强省，2011年其GDP总额仅次于广东江苏，位列第三。城镇人均可支配收入排位稍微靠后一点，但亦位列第八。　　但和经济大省身份不匹配的是，山东内衣市场并不强，从批发代理，到终端销售，都是处于比较初级的阶段，在全国属于比较落后的省份。有业内人士认为，山东的内衣销量跟GDP不成正比，这一方面是市场多，比较分散，另外是品牌意识还是停留在初级阶段，山东做得最大的是三线一个，流通货，年销售2千多万，二线品牌突破一千万的还没有，不象周围省市很多。　　白金内衣总经理白林超说：“厂家都在想，山东是个很好的市场，全国人口第二名，GDP是第三，销量应该很大，但其实不是

3、这么一回事，山东的内衣销量并不好。我感觉这边人对品牌不重视，在06、07年，他们觉得拿一百块钱买个文胸买件内衣很贵，感觉很不值，而花一千块买件衣服还行，这是在第一线城市，如果在县城，那更不用提。”　　经营少女内衣的刘海涛认为，山东不是没有购买力，山东成衣的购买力很强，这是人的消费习惯问题，很多女性对文胸这一块不重视，品牌意识不强，觉得反正是穿在里面又看不见，便宜没所谓。除此之外，生活习惯也影响着文胸的销售，“山东到冬天，很多人已经不穿内衣，不穿文胸了，特别是四十来岁到五十多岁的女性，06年我管嘉莉诗的时候回来一次，他们告诉我，冬天文胸不好卖。我在南方已经呆了很多年

4、，这是很不可思议的事。”在她看来，山东市场是一个沉睡的市场，更多的需求，有待挖掘。　　之江商城 　　市场分散，代理商都往济南走　　有别于其他省份，山东的内衣代理批发市场比较分散，除了省会济南外，潍坊、临沂，青岛，烟台，威海都有，但做得都不大，近年来有向济南集中的趋势，一些在其他市场经营多年的代理商，为了扩大业务，除了在老本营继续经营外，都把触角伸到了济南。像新华裕商贸的宋芳芸刚从青岛过来，而娇伊内衣总经理陈红晓之四年前已经从烟台来到了济南，布局全省，他说：“把内衣生意做大做强，还得来济南，毕竟济南是山东的行政、交通中心，辐射力很强。”老三站内衣总经理李会艳也认为济

5、南是山东的中心地带，做到好的代理商都在济南。　　刘海涛认为，在全省来说，在内衣这个领域，济南还是第一的，有它的影响力，可能和别的省份那些中心市场相比还是有差距，走的路要长一些。　　在记者的采访中发现，济南的代理商除了个别的代理商，像李海蒙，公认的做得比较大外，其他的都差不多。做代理的主要有本地人，浙江人、福建人和汕头人，这些人中有的从业已经有十几二十年的时间，例如经营多拉美品牌的汕头人周林波，来自浙江义乌的陈红晓。近年来还有一股新鲜的人群加入这一个行列，他们之前多数是在内衣产业比较发达的地区从事内衣职业经理人工作，积累到一定经验，回乡创业，做上省代。白金内衣的总经

6、理白林超，三佐e佬山东总代理刘海涛，都是这一类人，他们的加入，给这个行业注入新鲜血液。他们的品牌意识、营销管理方面都具备一定的优势。　　白林超说：“可能现在我们走的路线不一样，客户拓展、服务还有培训这一块，是有点经验。我们是有针对性，客户有培养价值的，我们就培养。还有就是从营销这个模式上讲，很多是坐商，但我们现在要做行商，我们来得晚，实力可能不如老的代理商，更要在营销手法上突破。之前他们说，代理商是天天在家打牌喝酒，我们是要走出去，拓展渠道，还有学习取经。”　　但他也坦言，也遇到一些困难，比较大的瓶颈是融资这一块，还有渠道这一块，店面也不好找，成本太高。　　目前济

7、南的代理商很多是没有自营店的，有的数量也不多。一方面是济南的房租成本比较高，另一方面缺乏相应的开店运营管理经验，导致了很多人不敢开自营店。但刘海涛坚持认为，做代理商一定要开自营店，以加强对终端的控制力，也有利于消化处理库存。　　绿洋商城　　规划不足，市场配套设施待完善　　但济南的内衣批发市场是否已经很完善，所以吸引这么多的代理商过来?实际情况并非如此，在不说跟一些内衣批发发达的省份相比，就是和周边的省份比较，济南的市场都是很不规范，大大落后的。　　据记者了解，济南最早的内衣批发市场是西市场，我们便前往西市场探个究竟。在经一路，确实有一个综合的小商品市场，里面有很多

8、日用小商品