2021内衣市场的调查报告.docx

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1、内衣市场的调查报告　　性感内衣网于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈开展了有关品牌保暖内衣的系列调查，本着"深化市场一线，助力中国服装企业成长'的宗旨，对保暖内衣市场进行调查，以飨读者。　　性感内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时间。在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场(圈)消费者定位构成及其消费状况等各个方面。本站不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地

2、服装商场建立了良好的长期合作关系。(注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据;各品牌的掩盖率等数字信息以所讨论的17家商场为基数;品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司(或总代理)总部所在地;商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营产品的服装品牌为准。)　　北京市场品牌保暖内衣消费者分析　　消费者的渠道选择　　通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已渐渐将选购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其缘由，首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜;其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣

3、价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣扬力度更强，购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细选择。另外，20%的消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品牌专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往往在选择基础内衣或其他品类服装的同时，顺手购买了所需的保暖内衣。　　消费者对保暖内衣颜色的选择　　调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的颜色，他们认为保暖内衣穿在里面，基本不消失外露的状况，所以在选购时不会选择特定颜色;而30%的消费者会选择自己喜爱的颜色，这样的

4、消费者以女性偏多，她们表示，假如保暖内衣款式价格相同，自己还是会选择宠爱的颜色，甚至会在颜色缺货的状况下放弃购买相同的款式;另有20%的消费者考虑得更多，他们认为严厉、自然色的保暖内衣更环保，对身体健康有利，并会在选购的过程中具体询问销售人员相关的问题，甚至会选购销售人员推举的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。　　消费者对保暖内衣款式的选择　　调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的状况下，对款式的需求、偏好也是多种多样。30%的消费者在居家或日常穿着中会选择较为宽松舒适的保暖内衣，他们认为加有垫肩或特别关节

5、位置处理的保暖内衣只适用于特定场合;另有30%的消费者，格外是时尚的女性消费者则会选择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。　　消费者在保暖内衣上的消费支出　　调查结果显示，在过去的3个月里，北京市场的消费者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低，30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱;65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到，只有5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元。究其缘由，除去各品牌的价格战因素外，其他替代品(如羊绒衫、羊毛衫

6、)的穿着也是影响消费者花销的因素之一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境温度适合，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。　　消费者对保暖内衣面料的选择　　调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中，20%的消费者不格外关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告上宣扬的面料概念过于专业，夸大了面料的特别功能，甚至有消费者表示自己在电视上看到的关于保暖内衣的广告后，第一反应就是觉得这种材料不行能像广告宣扬的如此奇妙。另有20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的购物阅历认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气，

7、更加健康;还有25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣，他们认为这种面料的保暖内衣不易变形，更能达到束身美体的效果;35%的消费者抱着试验的心理选购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。　　促销手段对消费者的影响　　调查结果显示，由于消费者通过比较后，往往要看到适合自己心理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者选购保暖内衣。而30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣，但是，部分消费者对各大品牌的明星代言广告持厌烦看法，甚至有消费者在回答问卷时提到，由于不喜爱某个代言人所

8、以拒绝购买其代言的保暖内衣。　　北京市场品牌保暖内衣总体状况描述　　保暖内衣产品状况　　调查结果显示，2021年底~2021年初，北京市场上的保暖内衣仍以："时尚、保暖、健康、舒适'为流行趋势。保暖内衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也渐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策略。　　分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质分两种，即能将"保暖率'提升的发热纤维和强调健康的牛