降低采购成本与供应商谈判技巧.doc

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1、降低采购成本及供应商谈判技巧2012年6月30-7月1日佛山

2、2012年7月06-07日北京

3、2012年7月13-14日上海2012年8月18-19日广州

4、2012年8月25-26日深圳

5、2012年8月31-9月1日北京2012年11月03-04日上海

6、2012年12月01-02日广州

7、2012年12月15-16日深圳举办单位：森涛培训网（全国服务热线：4OO-O33-4O33）官方网址：《降低采购成本及供应商谈判技巧》(张仲豪)课程背景：　在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？　采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？　怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标

8、与政府招投标有何区别?　如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?课程收益：　如何设定采购管理的绩效目标？　如何避免不必要的采购成本？　如何分析供应商的报价？　如何通过招投标进行有效的“砍价”？　影响采购谈判效果的因素有哪些？　如何分析谈判双方的强弱势地位？　如何制定谈判的计划？　如何实施有效的谈判？　如何控制物料库存？相关认证认证费用：中级600元/人;高级800元/人　　　　　(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备　　注:1.凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格

9、证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询；2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；4．此证可申请中国国家人才网入库备案。培训内容：第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？上街购物与公司采购有什么区别？采购管理的KPI指标有哪些？采购管理的目标顺序应该如何？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？各种采购管理的目标差异为什么采购部门‘老受气’？外资与民企相互学习些什么？如何提升我们的采购职业能力？如何建立采购绩效考核制度？为什么采购成本越来越敏感？采购成本管理的方法有哪些？套期保值买入套期保值卖出套期保值案例分析第二讲：

10、如何编制采购成本预算？影响原材料性采购预算的七大因素XX物料2009年采购预算表如何获得行情供应价格？如何提高搜索的效率？如何查询价格变化的相关数据？商业信息的公开与保密第三讲：如何避免不必要的采购成本？哪些因素与价格没有关系？　采购要求的类别如何避免不必要的采购成本？经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？产品价格是怎样定出来的？什么是行情定价法？什么是价值定价法？供应商定价原则可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？四种供应链类型的挑战？库存导向型-边际成本定价法成本的类型成本定价法－边际成本定价法代工企业的成本分摊法目

11、标收益定价法麦得龙公司目标毛利如何确定？产品组合中的五种角色商贸型供应商的定价策略第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式供应商成本分析表(损益表)基本模式如何分析供应商们的报价？如何分析资产性采购的报价?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买？为什么要外包？可租赁的领域各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较双赢与公平哪些因素对谈判效果的影响更大？人的四种性格你最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些？如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判美赞臣公司制定谈判方案的七

12、大步骤第一步：双方意向的明确第二步：双方差异的分析第三步：各项分歧的重要性排序第四步：设定各项分歧的谈判目标第五步：达成谈判目标的各种方法和途径第六步：谈判方式的确定第七步：小组成员的分工小组性格的分配第七讲：如何实施有效的谈判？实战演练谈判方案开场开得如何？整个谈判的掌控如何？我为弱势怎么谈？什么时候用“最后通牒”哪种砍价方式更好谈判的两种气氛对方让步不够怎么谈？对方忽悠我怎么谈？供应商会有哪些借口？怎么破？对方(暗示)给好处怎么办？对方求你（捧你）怎么谈？如何挽回失误（失口）？小组成员如何配合？出现僵局怎么谈？谈判即将破裂怎么办？这样的结尾合适吗？是“说”的问题还是“听”的问题？

13、我们的听力没有问题吗？如何提高我们的聆听能力？如何问问题？如何反驳对方？如何打断对方的谈话？如何提升说服力？我们应该如何让步？沟通的禁忌如何与不同的谈判对手谈？第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？第一节：如何进行招投标？什么叫“邀标”政府采购的招投标标准哪些采购项目可以招投标？各种定价模式的砍价策略采购软件系统能否招投标？不同招标项目的挑战如何实施邀请招投标？宝洁公司如何实施邀请招标的？评标方法有哪两大类别？综合评标法如何评定技术标？招标文件第二节：