互联网时代市场营销模式思考.doc

《互联网时代市场营销模式思考.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、互联网时代市场营销模式思考摘要：随着电子计算机技术的飞速发展，人们日常的生产和生活也受到互联网技术的影响变得更加异彩纷呈，传统的市场营销模式也受到了电子计算机技术的影响，为市场营销模式带来了信息化以及数据化的管理模式变革。本文作者根据自身从事市场营销多年的实际经验，结合自身对互联网技术研究的实际情况，对互联网时代的市场营销模式展开了深入的分析和调研，并结合当前企业产品营销的实际问题和情况，给出有效的市场营销策略，希望能对相关行业起到一定的启发作用。关键词：互联网时代；市场营销；模式网络技术的多元化优化和变革引发了企业市场营销模式的优化与变革，网络市场营销模式也更加受到企

2、业管理者和决策者的重视，正在向着更加广阔和深入的领域发展。网络营销作为一种全新的营销模式，能够基于互联网技术的大环境大背景为企业的生产与经营带来全新的辅助方式，从而拓宽企业的销售渠道，对企业产品用户进行精准分析与数据研究，从而全面提升企业产品在市场中的竞争力。在进行互联网时代的市场营销模式研究中，应该以市场营销的概要入手，找到传统市场营销中存在的问题，阐述互联网营销模式的优势以及有效的营销策略，进而使互联网与市场营销能够完美结合，为企业的市场营销提供更加有利的条件和销售机制。一、市场营销的概要一般情况而言，市场营销是整个公司对产品价格、销售渠道以及销售方法的整体把控策略

3、，基于市场营销来说，要能够将整个营销策略与市场需求和产品特点进行有机结合，进行产品功能上的选择，从而确保为公司企业谋求更高的经济效益。举个例子说，在产品供给中，市场上对产品的选择是通过产品质量与产品的功能来选择的，然而在当前的市场环境下，如果成本过高，产品的功能性过强，就会造成市场营销策略发生根本改变，导致市场营销的价格以及产品的销售策略难以有效进行。而在互联网时代到来后，为市场营销带来了根本上的改变，能够解决传统市场营销策略中存在的多种不足，进而提升市场营销的精确性与准确性5[1]。二、传统市场营销中存在的问题（一）经验式推广过多。传统市场营销与营销策略中，很多营销策

4、略和决策的制定没有经过有效的用户调研和市场分析，仅依赖过去的营销推广经验进行制定，推广方案有着很大的思维盲区，同时推广效果也很难被量化，整个营销成本很难得到管控。在传统市场营销中，市场的营销策略一般是通过邮箱获取以及信息轰炸的形式推广市场品牌和产品，导致客户对市场的品牌以及文化理念很难深入了解。同时在经过了多年的传统营销后，这种大规模信息轰炸的方式降低了客户的体验，提升了客户对市场推广方式的抵触情绪。在这个工程中，也缺乏基本营销中对目标客户行为偏好做出的分析，会造成客户流失以及无法有效维护客户的情况[2]。（二）未与客户进行及时交流和沟通。在传统市场营销中，一般以单向的

5、推广营销为主，没能与客户建立有效的信息传递的渠道以及信息交流沟通的桥梁。在市场营销越来越讲究沟通和精准化的营销要求下，传统的市场营销更加缺乏针对性。客户对市场推广的要求也越来越高，客户的品味也越来越挑剔，需要根据客户的实际情况与诉求进行个性化的产品定制以及精准的服务定位，要求市场营销过程中，能够在有效的时间内将营销内容推送给有需求的用户群体。未与客户进行及时交流与沟通的问题将市场营销与推广陷入了不利境地，很难将更加优质的产品内容传达给客户，用户的实际需求也无法得到有效满足。（三）缺乏对客户购买行为的有效分析。在传统的市场营销中，市场的用户群体较为庞大，而传统的市场营销流

6、程缺乏对客户行为的有效分析，无法对用户的实际需求产生更加深入的了解和分析。比如说近几年发展较为深入的微信推广方式，这种方式在于推广人员对客户好友的互动与交流，从而提升对客户的理解和互动，将客户需求的内容及时传达到客户面前，如此能够有效的增加客户黏度，提升产品的服务质量。通过这种营销推广方式的成功背后我们可以看到，市场在营销过程中，无法与客户产生实质性的交流，更难对已经产生消费行为的客户进行深入分析，无法了解客户的实际需求，从而导致市场营销推广浮于表面，很难产生精准化营销的营销内容[3]。三、互联网环境下市场营销的优势5（一）数据处理能力强。由于互联网具有大量、高速、准确

7、的特质，将互联网应用在市场营销中，能够有效提高市场营销的效率，协助市场从业者解决经验式推广营销和与客户之间缺乏交流的问题。市场从业者通过将自身系统与互联网平台进行对决，能够全面提升自身数据库的兼容性，并且能够对自己数据库起到优化作用。借助互联网技术，市场在进行用户分析以及广告针对性设计时将更具针对性，同时数据扩充得到充分的技术支持，有效的提高市场营销的实际效率。（二）准确性高。互联网技术可以将营销系统中的客户信息，客户交易资金，客户的浏览习惯进行建档存储，同时会对每笔交易产生的情况进行有效记录，比对客户所有的购买情况，根据相关参数智能化判