市场营销学本练习.doc

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1、市场营销学练习一、判断题1、市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。（　　）2、非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。（　　）3、市场细分是建立在产品差异基础上的分析。（　　）4、对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。（　　）5、恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越小，生活水平越高。（　　）6、从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。（　　）7、企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。（　　）8、销售促进的本质就是信息沟通。（　　）9、营业推广适用于品牌忠诚度

2、较弱的消费者。（　　）10、市场营销学的研究对象是市场需求。（　　）二、单项选择题1、制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是（）A．密集分销B．选择分销C．独家分销D．多重分销2、市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的：（　　）A．英国　　　　　　B．日本　　　C．德国　　　D．美国3、推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）A．产品策略B．拉式策略C．推式策略D．渠道策略4、企业宗旨的唯一定义是：（　　）A．扩大规模　　B．增加消费　　C．创造顾客　　D．应用新技术5、在消费品和产业用品市

3、场上同等重要的促销工具是（）A．广告B．销售促进C．非人员推销D．人员推销6、某企业原来经营食品、服装，在国内销售。去年兼并一家制药厂，并开拓了东南亚市场，这种发展战略称为：（　　）A．同心多角化　B．复合多角化　C．水平一体化　D．后向一体化7、企业所创造的总利润与企业全部资产的比率叫做（）A．销售利润率B．资产收益率C．净资产收益率D．资产周转率8、企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者，这种购买行为称为：（　　　）A．间接购买　　　B．修正重购　　C．新购　　　D．探索性购买9、企业最主要的社会责任是（）A．保护消费者权益B．遵守法律规

4、范C．承担对于所处环境的社会义务D．制定合理的价格以谋求暴利10、调查法最适宜于：（　　）A．探索性研究　B．描述性研究　C．因果分析　D．回归分析11、市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．客户观念12、在产品差异性很小而价格敏感都很高、资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面：（　　）A．攻击市场主导者B．阵地防御　C．和平共处　　D．迂回进攻13、在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，

5、即（）A．权力和公共关系B．权力和政府力量C．广告和公共关系D．公共关系和政策14、企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：（　　）A．市场垄断者　　B．市场补缺者　C．市场竞争者　D．市场挑战者15、企业通过收购或兼并若于原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（）A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D．多元一体化16、在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（　　）A．成本高　　　　B．模仿者开始出现C．利润大　　　D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争17、传统营销模式，一般是

6、营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（）A．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B．营销战术等同于营销战略C．只考虑营销战术D．营销战术不能对经营产生创意18、理解价值定法运用的关键是：（　　）A．确定适当的目标利润　　B．准确了解竞争的价格C．正确计算产品的单位成本　　D．找到比较准确的理解价值19、生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略为：（　　）A．直接渠道　　B．间接渠道　C．专营渠道　D．都不是20、行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于（）A．黄色地带B．红色地带C．绿色地带D．白色地带三、多项选择题1、市场主导

7、者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防御战略有（）A．阵地防御B．侧翼防御’C．反击防御D．运动防御E．收缩防御2、企业选择目标市场时可以考虑的策略有（）A．市场集中化B．选择专业化C．产品专业化D．市场专业化E．市场全面化3、整合营销传播的效果表现为（）A．传播工具整合化B．传播效果最优化C．交易费用最低化D．沟通效果最佳化E．宣传效果最大化4、企业全部或部分地改变其原有产品的市场定位，具体的做法有（）A．横向延伸B．纵向延伸C．向下延伸D．向上延伸E．双向延伸5、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（）A．竞争B．合作C．合伙D．分

8、销规划E．躲避 四、简答题(每小题7分．共28分)1、简述网络营销