市场营销学复习题 网上.doc

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1、一、单项选择题（每题1分，共10分）1．顾客购买商品的总成本包括（）。A货币成本B货币成本加精神成本C货币成本加非货币成本D货币成本加时间成本2．在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫（）。A换代产品B改进产品C仿制产品D全新产品3．（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。A现金折扣　　B数量折扣　　C功能折扣　　　D季节性折扣4．首先提出或有意想购买某一产品或服务的人是（）。A影响者B决策者C发起者D购买者5．市场营销组合的4PS是指（）。A产品、

2、地点、价格、公关B价格、权力、地点、促销C产品、地点、价格、促销D广告、地点、价格、产品6.有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（）。A品牌扩展决策B多品牌决策C统一品牌决策D品牌更新定位决策7.非整数定价一般适用于（）的产品。A价值较高B高档C价值较低D奢侈8．某生产企业的产品直接通过零售商向消费者销售，这种渠道模式属（）渠道。A直接B长C一层D宽9.注目率较底，传播范围较小，适时性差，灵活性较差是以下哪种媒体的特点（）。A报纸B

3、杂志C广告D电视10．市场营销组合因素对企业来说都是（）因素。A不可控B可控C内部因素D外部因素11．下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A人们要想获得所需要的产品，必须通过交换。B交换是一个结果而不是一个过程C交换也就是交易D交换是人们获得自己所需要的产品的一种方式12．如果某企业的销售部门能完成的最大销售额为１００万元，则该企业的销售配额应为（　　　）。Ａ小于１００万元　　　Ｂ大于１００万元　　　　Ｃ１００万元　　　　Ｄ无法确定13．“生产出好产品卖给顾客”这句话反映的是（）。A推销观念B市场营销

4、观念C产品观念D生产观念14．消费者从广告上获取信息，这种信息来源属于（）。A个人来源B公共来源C商业来源D经验来源15．差异性营销策略（）。A风险大B适合小企业C成本费用高D成本费用低16.一个企业产品组合中所包含的产品项目总数，称为（）。A产品组合的密度B产品组合的长度C产品组合的深度D关联性17.企业提高价格的原因是（）。A企业生产能力过剩　B成本膨胀C企业市场占有率下降　　D库存积压18．企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）。A奖金B旅游C佣金D销售竞

5、赛19.促销手段中的有奖销售属于（）。A人员推销B宣传C刺激D营业推广20．市场营销组合因素对企业来说都是（）因素。A不可控B可控C内部因素D外部因素二、多项选择题（每题1.5分，共15分）1．传统的市场经营观念包括（）。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念2．企业的宏观环境包括（）。A人口环境B经济环境C自然环境D技术环境3．消费者市场细分的依据有（）。A人口变量B最终用户C心理变量D顾客规模4．对于习惯性购买行为，市场营销者可以采取的策略有（）。A价格优惠B电视广告C独特包装D销售促进5．

6、目标市场涵盖战略包括（）。A无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D大市场营销6．产品生命周期一般分为()。A导入期B成长期C成熟期D衰退期7．撇脂定价策略的优点是有利于()。A取得价格调整的主动权B取得丰厚的利润C树立名牌产品形象D迅速打开销路8．下列哪种情况适宜采取广泛分布渠道策略？（）A产品潜在的消费者或用户分布面广B企业生产量大、营销能力强C产品技术性强D产品易腐易损，需求时效行强9．促销组合由（）等传播工具组成。A人员推销B公共关系C广告D营业推广10．企业确定广告预算的方法主要有（）。

7、A销售百分比法B工作量法C量力而行法D竞争对等法1．现代市场营销管理哲学观念包括（）。A生产观念B绿色营销观念C推销观念D市场营销观念2．二手资料的信息来源有（）。A市场调研B政府刊物C报刊书籍D商业资料3．组织市场是由（）构成。A消费者市场B生产者市场C政府市场D转卖者市场4．产品包括（）。A服务B场所C人力资源D有形产品5．消费者市场细分的依据有（）。A人口变量B最终用户C心理变量D顾客规模6．产品需求价格弹性在下列情况下较小的有()。A与生活关系密切的必需品B替代品数目较少的产品C耐用消费品D知

8、名度很高的名牌产品7．如果把广告要解决的问题作为广告的目标，广告的目标可以分为（）。A提供信息B提醒使用C树立形象D说服购买8．人员推销的特点是（）A针对性强B双向沟通C消费指导D亲和力强9．适合选择短渠道的情况有（）。A产品单价高B产品体积大C产品易腐D产品技术复杂10．中间商经常存在的问题有（）。A不能重视某些特定品牌的销售B缺乏产品知识C不认真使用供货商的广告资料D忽略了某些顾客三、名词解释（每题4分，共20分）1．社会市场营销观念2．市场营销环境