市场营销学总复习题.doc

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1、市场营销总复习题第一套一、单项选择题，每小题一分，共20分（在每小题的备选答案中选出一个正确答案）1、在不规则需求情况下市场营销管理的任务是A开发市场营销B反市场营销C关系市场营销D协调市场营销2、下述消费者市场细分变量中，单独使用不可靠的是A地理变量B人口变量C行为变量D心理变量3、体育名星属于消费者相关群体中的A首要群体B次要群体C向往群体D厌恶群体4、消费者协会对保护消费者权益起了很大作用，它属于A金融机构B地方公众C企业内部公众D市民行为公众5、消费者对其购买的产品是否满意，将影响到以后的A购买动机B购买层次C购买频率

2、D购买行为6、在评标过程中，技术上无特殊要求的采购项目，可以采取的方式是A竞争性谈判B现场竟投C邀请报价D协商报价7、百科全书属于A便利品B选购品C特殊品D非渴求品8、如果顾客购买批量小，则可用——渠道为其供货A长B短C宽D窄9、根据产品线的长度和深度划分零售店类型包括A独立商店B连锁商店C中心商业区D百货商店10、各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当A成反比B相等C成平比D成正比11、人员推销的主要缺点是A用人多B时间效用长C成本费用高D容易引起顾客反感12、一市场为导向，将科技潜力转化为营效优势的创新活动，涉及从

3、新创意到技术开发、产品研制、生产制造、市场营销的全过程，叫做A生产管理B技术创新C产品开发D研究开发13、市场营销与服务联盟多为A单边联盟B紧密联盟C多边联盟D松散联盟14、批发商的最主要类型是A经纪人B代理人C伤人批发商D制造商销售办事处15.以下行业实力最强的行业产品价格为企业定价基础的方法是A需求导向定价法B.成本导向定价法C.投标定价法D随行就市法16.利用顾客求廉心理，特意将某几种产品的价格定的较底以吸引顾客，是采用的A撇脂定价B招徕定价C价格歧视D折扣定价17.长期平均变动成本函数由—决定A生产规模B规模效益C边际

4、成本D生产函数18.研究—的消费心理和消费习惯，对于加速长创新产品的扩散有着重要意义A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众19.产品的外观特色属于A核心产品B有形产品C附加产品D无形产品20.产品差异程度可以用—来测定A需求弹性B收入弹性C需求交叉弹性D供给弹性1.D2.B3.C4.D5.D6.B7.D8.A9.D10.D11.C12.B13.A14.C15.D16.B17.B18.C19.B20.C一、多项选择题，每小题2分，共20分（在每小题的备选答案中选出至少二至五个正确答案，多选、少选、错选该小题无分）1.实现产

5、品差异化的决策主要有A服务决策B地理决策C季节决策D促销决策E研究与开发决策2.下述那些资源是取之不尽、用之不竭的A空气B水C森林D粮食E石油3.生活方式是一个人在世界上所表现的下述某些方面的生活模式A活动B兴趣C看法D动机E行为4.菲利普`科特勒于1984年提出“大市场营销”战略思想，其核心是在4PS组合的基础上增加两个变量，变成6PS，这两个变量是A价格B渠道C权利D促销E公共关系5.垄断竞争是一种介于—之间的市场形式A完全竞争B寡头竞争C纯粹竞争D纯粹垄断E不完全竞争6.心理定价策略主要包扩A声望定价B尾数定价C认识定价

6、D知觉定价E招徕定价7.需求收入弹性大的产品通常是一些A高档食品B耐用消费品C娱乐支出D低档产品E中档产品8.发展策略适用于波士顿咨询公司中的—类业务单位A问号类B现金牛类C狗类D明星类E熊类9.政府采购的主要方式有A招标B竞争性谈判C邀请报价D采购卡E单一来源采购10.国际战略联盟在经营上的优势主要表现在A产品优势B市场优势C技术优势D管理优势E服务优势1.ABDE2.AB3.ABC4.CE5.AD6.ABE7.ABC8.AD9.ABCDE10.ABCDE二、名词解释，每小题2分，共8分1.市场2.市场定位3.认知价位定位法

7、4.物流1.市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的总和（1分）可表示为市场=人口+购买力+购买愿望（1分）2.企业为了使自己的产品获得稳定的销路，要从产品各方面培养一定的特色，树立一定的形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，即为定位。3.认知价值定位法，就是企业根据购买者对产品认知价值来制定价格的一种方法（1分）它是一种需求导向的定价方法。（1分）4.所谓物流是一种通过有效的安排产品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。三、判断题，每小题3分共12分（判断正误1分，说明理由2分）1.整体营销是

8、基业整体内部环境的营销。理由1.错（1分）理由：整体市场营销是对构成其营销环境的内、外部环境的所有行为者的营销（2分）2.在产品导入期，对市场容量大，消费者对价格教敏感的产品，可采取掠取策略。理由2.错（1分）理由：可采用缓慢渗透策略（2分）3.产业市场的特点决定了人员推销是