LVMH路易威登奢侈品营销.docx

《LVMH路易威登奢侈品营销.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、LVMH路易威登奢侈品营销品牌特点EmilioPucci由意大利设计师EmilioPucci于1951年创立。在60年代红极一时，是以明亮缤纷的几何印花设计，在时尚舞台上大放光芒，从此在潮流界占有一席之地（擅长将鲜艳欲滴的明亮色彩、普普艺术气味的印花图纹中、柔软轻飘的丝料质材等设计元素交错融合。）2000年Pucci家族被LVMH收入囊中。LVMH集团大肆收购了EmilioPucci的股份，最终LVMH以67%的股权取得了绝对的领导权。Kenzo1970年由日本设计师高田贤三创立。擅长使用鲜艳爽朗的虹彩色调，丰富的无所不在的花卉图案，营造绚丽的民族风情，用料专门。（以极富想象力的搭配方式

2、，舒服自由的穿着感受，不受地域限制的国际化设计思路，以及作品中充满的轻松、轻巧气氛战胜了世人，）在70年代以惊人的速度进展壮大。1995年将公司出售给LVMH集团。陷入收缩的缘故：EmilioPucci换designer，风格变化，导致顾客流失。LVMH在短短几年内先后指派了3位创意总监空降EmilioPucci。在这些服装的设计中，风格产生了大幅度改变（由妩媚女孩型变为野性妖娆），集团化的痕迹越来越重（——当个性鲜亮的原设计者被集团的“空降兵”所取代，那些所谓的华服配饰尽管杰出仍旧，但却丧失了最本质最原始的精髓。而奢侈品牌的受众群体比较狭窄，（顾客资产显得专门重要），一些顶级时尚品牌声

3、称其早期的成功就在于造就了高度忠诚的客户——他们平均每年要光顾9次，因此爱护客户品牌忠诚度举足轻重。）变化后的风格与品牌的现有顾客的偏好相悖，中意度下降阻碍了忠诚度，导致顾客大量流失。且新的风格被指与另一奢侈品牌Balmain雷同，需花费大量努力才能让有这种风格偏好的顾客脱离当前的品牌Balmain转为Pucci，导致其在中国大陆的销量下滑。进货保守，未有效迎合中国市场（在时尚业，中国处于“被占据”的状态，激发了中国消费者有了根深蒂固的“必须拥有西方奢侈品”来印证社会地位的价值观。）现时期中国内地奢侈品市场尚未成熟，心理因素依旧在顾客价值中占统治地位，顾客期望利用奢侈品为标签展现财

4、宝和身份。故标志明显的LouisVuitton最早得到中国消费者认可。相反，EmilioPucci在中国市场上的出货一向保守，货品上专门少有张扬的品牌标记，没有真正了解中国消费者的购买动机和需求，未能迎合中国消费者的偏好，限制了销量。转型前转型后Kenzo受众面窄，定位尴尬Kenzo的时装风格过于专门，且价格昂贵，本身在国内的市场已十分狭小。另外，其市场定位于富有且具有文艺气质的人群，给自己造成“有欲望的消者无力，有能力的消者无心”的尬，需求有限。女装男装⋯未完全撤出故：1作争手的面部在LVMH品牌合中充当面部，就其争手的品牌保持一致的定位，从而确保更重要更有利可的旗品牌（如LV）能保持

5、理想的定位2仍有一定价，照管客感情期尽管量萎仍能吸引一定客，从而不需投入支持而持利性，舍弃些品牌非但不一定会有客向LVMH的其它品牌，可能害客整个集公司的感情，故LVMH把些品牌保留在品牌合中可能更有利。LVMH——“兼而不并”的多品牌策略LVMH迅速而成功的依靠于其奢侈品精神内涵的精确深刻的把握。LVMH集主席BernardArnault曾指出“Elegant&Practical”(文雅而务实)崇尚并追求生活品味的精神是奢侈品的最精准的表达，以此基准，一切符合定的品牌都能成LVMH精神代言及内涵承的分支脉，因此LVMH在全球的程中奉行“兼而不并”的策略；其中“兼”指LVMH将奢侈品的精

6、神注入多品牌中，使其面日益大的“新奢侈品”市及追求消的消人群，得了更多的展机会，“不并”指LVMH保持下属品牌自身的独立以及品牌与品牌彼此的独立，品牌在市和形象播策略上彼此独立，而在全球和渠道运上源共享。LVMH整合所有能够利用的资源，采其所长，从各个不同的角度来增强自身的获利能力。①LVMH集团下属各品牌保持与集团间的独立：LVMH对被并购后的奢侈品品牌表现出充分的尊重，被并购后的品牌公司差不多保持其治理层人员结构组成及经营治理风格，每年仅对LVMH的财务报表负责。②LVMH集团下属各品牌保持彼此间的独立：品牌和品牌间几乎不发生任何联系，有些品牌甚至彼此在某一区域的特定市场中成为竞争对

7、手，如Loewe和MakeUpforEver在西班牙的彩妆市场上就有部分产品定位在相同25-35的年轻女性消费群体。但这并不阻碍这两家品牌运用LVMH集团在全球的资源和渠道进行各自的品牌扩张策略，同时为LVMH的年报奉献利润。LVMH旗下在中国市场采纳收缩型战略的品牌EmilioPucci和Kenzo品牌特点EmilioPucci由意大利设计师EmilioPucci于1951年创立。在60年代红极一时，以明亮缤纷的几何印花设计，在潮