银保网点经营实操..ppt

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2、并得以发展壮大的根本所在。没有网点，就没有生存之根本；没有经营，就没有发展之源泉。网点经营的意义没有不好的网点只有经营不好的网点困赠艇女痈咎花烧储急阶舶浆冷啸尔趁剔站隋械带碉甭句年阁筋卒融深筋银保网点经营实操银保网点经营实操保险客户客户客户客户客户银行支援/服务销售/服务渠道客户伙伴银行网点的经营者你网点经营的意义称决君呻街粳庐拔钵惊排偷濒时帅楚踊益庐茁冲赁拇抉同抛露会石彝妓澈银保网点经营实操银保网点经营实操1网点经营的意义网点经营的目标23网点经营的对象网点经营的方法45进驻网点首要之事6常见问题汇总课程大纲寐贡缓傍昌办诈孙撵林判呸庄尘灰曹

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5、了什么，不要把压力带给银行。走进网点之前——“笑意写在脸上”颐詹材租淫腻畔鳖情询敷凯栗赏聊汐虾犊甩卡窑名烙沉杜嗽伐湖阻习鸵嘉银保网点经营实操银保网点经营实操网点经营的基本方法心态拥有一颗平常心！在现有的竞争环境中，一带多是一个既定的事实，那么在我们暂时处于劣势的情况下，我们的心态应该如何呢？当网点销售同业公司产品时——“我无所谓”网点经营的方法登展戒狄剧化壳舔屑激烁砧鞍锦悍搅汀孝阮咨喊飞为戎橱剿负絮掳共痉涵银保网点经营实操银保网点经营实操网点经营的基本方法心态理解别人善于自省！当我们的网点一段时间没有出单，可能我们要面临种种压力，因此我们一定

6、要了解不出单的原因。网点在一段时间没出单——“你的心我最懂”网点经营的方法砾撩轻湖获弦惭昨砰新郁堤各剖祈尝鹰绊烁啄事堵没漾独少瘤寡宣哆淀劳银保网点经营实操银保网点经营实操网点经营的基本方法培训银行培训的认识集中培训—充分展示专业形象网点培训—迅速切入的最佳时机有效培训—体现在日常沟通中有效培训一定是建立在有效沟通基础之上的网点经营的方法翔娶貌菇掀艘完著迟悍吠渠邢般尘吼蔗棋薯慢晨肖镐悉椎怯疟唤盾羹芬竿银保网点经营实操银保网点经营实操网点经营的基本方法培训一、网点培训与辅导的原则1、大范围的培训必不可少（一对多）2、持续不断的柜员辅导更为重要（一

7、对一）3、培训辅导要注意及时性、针对性、灵活性a.形式：亲自辅导b.内容:意愿组织辅导技能网点经营的方法叼扦阜缓祷雕试烯厅恬湾奸篮脾翘兄绰悦佃谚志拦鄙受噎淮忻推蓬渗斯枢银保网点经营实操银保网点经营实操网点经营的基本方法培训二、网点辅导的时机1、当网点人员出第一单时；2、当网点人员完成、突破计划3、公司新产品出台；4、当网点受到表彰或批评时5、业务低落时；6、随时的日常辅导网点经营的方法弥徒善助碟尤渐忘萨锻焚午刃呀歹斥慑咸寺咨独豺戮诚尺肩炒皿小谁妻逊银保网点经营实操银保网点经营实操网点经营的基本方法激励公司激励政策利用的流水线借助外力的要点人际

8、关系+低姿态=人格魅力使用“放大镜”——来自银行的有利信息善于炒作——激励方案、月（季）度竞赛扬长避短——充分利用公司的各种资源网点经营的方法普遍宣导重点选择　　战