产品解读及销售指引

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1、mruszczy:NEEDLOGOS!!国寿永泰团体年金保险（A款）（分红型）产品解读及销售指引团险销售部2006年7月\shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancialInstitutionsAsiaFIGClientsChinaChinaLifepresentationRFPJan2002ReorganizationExamples.ppt-Jan092004-12:26/00第一部分产品开发背景及目标市场分析第二部分条款介绍及销售指引目录第三部分产品特点第四部分新产品销售支持

2、工具第五部分员工福利计划设计\shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancialInstitutionsAsiaFIGClientsChinaChinaLifepresentationRFPJan2002ReorganizationExamples.ppt-Jan092004-12:26/11第一部分产品开发背景及目标市场分析政策环境外资保险公司全面进入团险及养老金市场,寿险市场主体激增社会基本养老政策的调整信托型企业年金政策及多元化竞争体系的形成对传统养老业务形成挤压保监会62号文

3、对团体保险重新定义拓宽团体保险范围保监会62号文中规定本通知所称团体保险，是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险,拓宽了团体保险的范围.\shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancialInstitutionsAsiaFIGClientsChinaChinaLifepresentationRFPJan2002ReorganizationExamples.ppt-Jan092004-12:26/22第一部

4、分产品开发背景及目标市场分析市场需求人口老龄化导致养老需求不断增长据统计，到2020年，我国60岁以上人口的占比将突破16%，届时对养老金的需求将是目前的10倍以上，市场对年金类产品的需求不断增长。储蓄增长使投资养老成为有效需求据中国人民银行披露，截至2005年12月末，我国城乡居民储蓄存款突破14万亿元。而这些居民储蓄存款中，相当大的比例是被用于未来养老的。企业代扣代交、个体工商户、家庭等小团体的需求根据职场营销项目组在国际行销组织LIMRA协助下所做的调查结果显示通过企业代扣代交的需求不断增多。\shkg14201ibdshare$

5、StructureClientsFinancialInstitutionsAsiaFIGClientsChinaChinaLifepresentationRFPJan2002ReorganizationExamples.ppt-Jan092004-12:26/33第一部分产品开发背景及目标市场分析公司层面调整产品结构的需要团体年金产品需要进一步丰富,2005年团体寿险及年金保费收入占团险总保费66%,而分红型团体年金产品保费占团体寿险和年金险的比例为85%.永泰01与03在2005年为公司创造保费收入187亿元,占团险总保费

6、50%以上。团险渠道发展的需要迫于市场竞争的压力，团体年金类产品费用较低，对公司内涵价值贡献率不高,迫切需要提高渠道自我生存和自我发展的能力.职场营销销售模式的需要\shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancialInstitutionsAsiaFIGClientsChinaChinaLifepresentationRFPJan2002ReorganizationExamples.ppt-Jan092004-12:26/44第一部分产品开发背景及目标市场分析各类企事业单位非法人团体

7、、个体工商户、家庭等五人以上特定团体目标市场前提条件不是以投保为目的成立的团体两个层面团体团体成员及家属销售方式传统团险销售方式职场营销\shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancialInstitutionsAsiaFIGClientsChinaChinaLifepresentationRFPJan2002ReorganizationExamples.ppt-Jan092004-12:26/55第一部分产品开发背景及目标市场分析第二部分条款介绍及销售指引目录第三部分产品特点第四部

8、分新产品销售支持工具第五部分员工福利计划设计\shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancialInstitution