会展营销服务方案

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1、会展营销服务主题：享受舒适的生活团队名称：安居享受舒适的生活享受舒适的生活如何更享受简单保护，享受更长健康享受安心享受（售后服务保证）宣传主题在拍卖活动实施之前，我们首先会实施方案一来吸引顾客到我们的摊位，借此来吸引顾客的兴趣，从而让拍卖活动顺利地进行。在向顾客介绍我们产品的时候，如果遇到客户多，对产品也产生兴趣的，我们的拍卖活动也会提前开始。我们会先把产品放在拍卖桌上，也会准备多一份的产品，在顾客中传递，浏览，便于顾客对于产品的了解，更清楚的知道。当然在拍卖的时候也要详细清楚的介绍拍卖品。拍卖活动的实施：相关的展示促销计划引导客户技巧，销

2、售人员要做到1.视觉认知2.真诚赞美3.利用好奇心4.提及有影响力的第三人5.举著名公司为例6.提出问题7.向客户提供信息8.表演展示9.利用产品10.向客户请教11.强调与众不同挖掘客顾客兴趣方案一：利用顾客的好奇心方案二：有影响力的人方案三：向顾客提供信息引导顾客方案：如果遇到对产品的东西回答不上来的话，可以向在场的服务人员、同学帮忙解决，但是这样的事情最好不要出现，因为销售人员最基本的就是要清楚的了解自己的产品。突发事件兴趣是最好的老师。当你的焦点在口才说话训练上时，你就会关注生活中的说话技巧。兴趣在哪里，焦点到哪里！即使看电视,也在

3、注意台词的优美,交际的仪态,幽默的笑眼。如何获取客户信息的方法1、对手客户群体的反方向开发（间谍之战）；2、送客户群（厚积薄发）；3、派送客户的反方向寻找（追索派送单）；4、社会各行业的客户群体（黄页分类）；5、其它公司客户群驻当地办事处（联手动作）；6、会展经济时代的来临（过时不候）；7、世界500强在当地的总部（树大招风）；8、在生的快运需求（未来市场）；9、零散客户中的潜力客户（打成功率）；10、现有萎缩客户中的二次开发（紧追不舍）；11、逛超市寻找商品信息（市场感觉）；12、开发区的企业名录（一网打尽）；13、季节性商业信息策划（胜

4、算在握）；14、简便吸引顾客填表信息。（信息内容：性、工作、收入厖）为客户提供良好的服务能维护和扩大客户的拥有量，提高客户的满意度，培养客户的忠诚度和回头率，在现有的客户中开发新的保单，通过现有客户转介绍新的客户，寿险营销才会永续经营，服务领先营销，使营销服务增值。营销服务宗旨谢谢观看