泰州万达商业广场整合推广策略汇报-159P.ppt

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1、泰州*万达商业广场2010年整合推广策略汇报思考逻辑营销目标（任务）→推广目标（路径）→市场洞察（机会1）客户洞察（机会2）→泰州万达广场核心诉求点→核心概念→定位语→分阶段推广铺排（商业、住宅、写字楼）PART1营销目标总建面41.34万平米，集住宅、商业、酒店、写字楼为一体，高品质现代化城市综合体。泰州万达初步面相这个项目，要在不长的时间内实现25亿的销售指标25亿的销售指标，在对于500万人的三线城市而言，独占市场鳌头尚且不足实现，那么……彻底改变泰州商业市场布局是25亿的唯一的出路以商带住是营销定律商业是本案整体成功的关键25亿的思考，

2、也要从商业出发…PART2推广目标本项目要彻底改变泰州商业市场布局就必须面对周边无数的购物广场、百货商场…他们或许有性价比更高的铺位…从商铺微观性价比的价值角度不是本案的市场最佳突破口硬拼（拼价格、拼户型、拼地段配套）虽然也能打赢对手，但难以赢到25亿但是，我们还有一个优势角度，是软拼（拼品牌、拼实力、拼城市运营理念）那么，本项目要从哪里攻入市场最有利？PART3市场洞察城市现状：工业发达、交通便捷，位处南京都市圈和苏锡常的交界处，目前是被边缘化的三线城市，1.5小时上海都会圈并不能立竿见影地改变其城市生活……城市区域商业现状：老城区内百货商业

3、过多，商品品种与经营管理差异性不明显，缺乏娱乐休闲特色街。休闲娱乐场所较为分散，没有专门的休闲娱乐一条街或者集中各种休闲娱乐于一体的综合休闲场所。未来几年内，具有精神消费功能的休闲娱乐业将迎来快速发展的黄金时期。社区沿街商业成为区域投资主体专业性商业聚点成为空白受大型商业的招商制约所限，大型商业的上层运营情况相对不理想，空置率较高，对于投资信心产生较大的影响。但社区商业去化情况较好，成为泰州商业投资的主体。受招商能力所限，统一招商、运营、管理已经成为一句空话。销售方式相对单一。商业项目运作层次较低迫切期待品牌商业地产介入泰州市民消费能力增强，高

4、端市场成为空白城市经济快速发展，社会消费品零售总额上幅明显，城市商业发展潜力较大。区域商业存在较大发展空间复合型商业综合体存在巨大机会区域以社区配套商业为主，商业业态单一，从商业发展来看，复合型商业性特征显现。城市区域商业总结：市场赐予的四大机会在市场机会的引导下万达商业应运而生！北京万达广场成都万达广场大连万达福州万达广场哈尔滨万达广场济南万达广场宁波万达广场其他万达广场上海万达无锡万达广场重庆万达因为万达无数次地改变城市格局泰州核心区域济川路，强大辐射力，大型综合体一流的商业运营能力，万达商业广场，具备了提高泰州都会化水平的基本条件泰州缺乏

5、一个的绝对城市商业地标本项目是万达给泰州的一次机会泰州是被国际化遗忘的城市…对泰州人而言，万达比沪泰铁路更能改变他们的城市面貌万达带来商业模式，万达带来名牌进驻万达带来生活方式……万达，让泰州都会化进程缩短至少5-10年地标，财富，时尚，购物，玩乐，休闲，服务…现在的万达，代表着泰州中心区十年后的希望作为一流的商业品牌专家万达，泰州从未有过的顶级都市综合体，泰州的一流大都会生活梦想我们最接近泰州人的梦想……泰州的一流大都会生活梦想奢华的中心LV等品牌店高端业态造就梦想体验的中心综合体体延场万千繁华汇一身财富的中心济川路黄金旺铺一铺值千金不仅

6、如此，万达对于泰州，还有更多…保留古建，尊重原貌；位居运河，城市核心的休闲场所本案的伟大之处，在于不仅重建泰州的国际未来，而且完整地保护了城市的文化古迹，以及生态休闲资源……泰州万达广场,实现25亿价值认可，关键在于客户对本案作为“城市绝对地标”的集体认可……商业的地标，景观的地标，时尚的地标，居住的地标，休闲的地标，消费的地标，文化的地标……泰州万达，标志着全国万达广场走向新的历史除了商业消费，他开始满足文化休闲的生活梦想第一代产品：2002-2003年纯商业盒子式特点：（1）选择省会或中心城市布局；（2）选址都在城市最核心商圈；（3）

7、占地面积在1.2-2万平，建筑面积在4-6万平左右；（4）主力店一般3家，沃尔玛超市、家具家电专业卖场及万达影院；（5）1层为精品、服饰，2、3层为超市，4层为专业卖场和影院；（6）建筑形态都为单个盒子式。案例：长沙万达商业广场、南昌万达商业广场万达广场之三代产品1.0版本第二代产品：2004年纯商业组合式特点：（1）选择省会或中心城市布局；（2）选址都在城市最核心商圈；（3）占地面积在5万平米左右，建筑面积在15万平米左右；（4）主力店一般为4家，百货、超市、建材家电专业卖场、影院；（5）每个主力店都为一个单体盒子，由多个盒子组

8、成商业广场；案例：沈阳万达商业广场、天津万达广场。万达广场之三代产品2.0版本第三代产品：2006年后多产品综合体特点：（1）选择省会或中心城市布局；