太阳神构建高绩效营销团队.ppt

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1、构建高绩效营销团队营销团队的核心概念●什么是团队？一群有共识的人在一起才是团队●团队的力量—团队的核心竞争力●团队成员的合作团队运作是一种妥协让步的艺术。营销团队的核心概念●终端VS渠道●团队力就是竞争力●团队的生产线建立庞大团队与业绩的要素●做环境●做团队●做系统●做文化建立高效团队的关键●第一点：团队形成的基本要素：1、一群人渠道营销关键：人对了，一切就对了人才发展三个阶段：进人、留人、育人组织形成：点—线—面建立高效团队的要素●共同的目标和共识1、团队的远景与使命2、团队的变化原则：魅力型—学习型—领导型3、团队利益

2、高于个人利益建立高效团队的要素●功能1、招商条件2、系统模式3、A角色（人才：谁能培养越多独当一面的人才，谁的团队越强）4、磁场5、运作机制6、市场战略建立高效团队的要素●绩效1、经营人数（新增经营者和原有经营者）2、单位产值（经营者个人业绩）3、会场数（单次会场新人数）4、A角色数量5、晋级挑战与晋升数团队发展的步骤与技巧●构建核心小组的意义：1、从点到线布局向心力小组2、发挥团体支持作用3、小组作战，倍增时间4、为构建庞大组织团队打下基础核心小组建立的步骤●明确领导中心●小组成员强大的共同认知●举办小组定期聚会（每周）

3、●制定小组战略与执行步骤●回报、检查、再行动定期小组聚会1、小组领导开场激励好消息分享（公司、团队）2、成功分享（新晋升伙伴、表现好的对象）3、上阶段战略与目标执行检讨A，个人目标达成情况；B，特案或心得分享；C，反馈4、本月小组制定目标与执行本月小组制定目标与执行●公司项目的配合●团队制定工作的重点：1、邀约量与会场人数2、个人销售业绩（竞赛奖励）3、上级别人员选定与沟通4、套装组合产品推广5、合作协调团队发展的步骤与技巧●执行计划的讨论一、团队创造的战略与资源二、具体执行的方式和能力●行动步骤的确认一、领导人具体规划二

4、、团队和个人进度表掌握团队发展的三个阶段●团队建立初期1、大量进入。2、善于借力与配合3、营造磁场4、创造标准OPP5、塑造成功案例掌握团队发展的三个阶段●快速成长期1、发展系统模式2、培养A角色与核心干部3、建构基础培训系统一、标准教材二、团队讲师团4、严守游戏规则与纪律掌握团队发展的三个阶段●稳定发展期1、系统模式的完整化2、领导人持续扩张市场3、计划性培养二代领导人避免团队失败的地雷●缺乏团队目标与工作重点●领导人太早停止市场开发●没有绩效策略●系统混乱未整合●没有遵守规则●复杂的关系与八卦文化●进人量大幅下降避免团

5、队失败的地雷●彼此情绪干扰●未能培养第二代领导者，断层与老化●领导权不明确，人人想自立门户如何把团队做强做大做稳●明确的远景与经营方向●优秀团队的核心领导●打造团队中核心文化与竞争优势●高度的向心力和高度的团队士气●功能性的策略与运作机制●完整的系统运作模式如何把团队做强做大做稳●1、新人数量●2、顾客回购率●3、新人90天成活率●4、职附晋升数量●5、会场密度与人数●6、A角色人数●7、主要干部的收入●8、中层干部开发市场能力●9、信心与热度。只有优秀的团队，才有优秀的您！