高管绩效合同(销售副总裁).docx

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1、绩效合同被考核人：销售副总裁直接主管（考核上级）：总裁方面分类考核指标权重指标说明（定量）/工作要求（定性）信息来源考核说明公司年度收入完成率10%财务报表KPI利润完成率10%财务报表年度考核20%1、销售计划完成率5%实际销售收入/计划销售收入统计数据2、销售毛利率计划完成率5%实际销售毛利率/计划销售毛利率统计数据考岗位3、销售回款率5%月回款金额/实际销售收入统计数据核职责4、往年应收账款回收完成率5%往年应收账款实际回收额/计划回收额统计数据季度考核项指标重点客户销售变动比重点客户(销售收入前名

2、的客户)报告统计数据目30%率40%期总销售收入/重点客户基期总销售收入新产品市场开拓情况10%完成新产品推广计划和销售计划的情况5、客户管理30%客户投诉处理与改进及时反应、按公司要求妥善处理客户投诉30%问题月度考核工作任务指标