新版银行外拓营销工作计划汇编.docx

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1、新版银行外拓营销工作计划汇编篇一：XX年度外拓拓客方案篇二：个金外拓营销服务体会及网点落实计划关键也是“被破”的选择。（培训老师介绍外地兄弟行外拓营销经验时，有的行反映现网点人员都不能满足本网点庞大的客流量，哪有人员能出去外拓营销，没必要出去营销）我网点对私8个（刚被借调走1人，现实为7人），对公3人，信贷1个，行长1人，共计13人（现实为12人），对私业务量与大的综合支行相当，对私人员超量服务，我行对公人员虽然只能做一些简单的卡折存取款业务，但也分担了相当一部分对私业务量，为网点减少客户等待时间，提高客户满意度贡献了一份力量。缓解了网点营业面积小，客流

2、量大的问题，但希望省市行真实落实总行的三综合转型，对私对公完全整合，真正意义地实现现在的对私柜员能处理对公业务，对公柜员能处理各种对私业务。三综合的战略转型初衷也是总行解决网点人员不足和产品综合营销。网点一季度坚持“走出去”的外拓思想，取得了一定的成果，客户请进来后，后继的服务网点人员仍是关键，安排员工休假，合理调配网点人员是网点服务制胜的关键。（按现在网点人员配备，省行服务检查高柜2个，大堂1人，低柜1人，后台1人网点最低配备9人，而且不能休假）定时间内营销几种产品；要坚持“走出去，请进来”的营销思想，商户不是一次营销就能成功的，要坚持请进来，通过多次

3、接触，才能得到商户的认可，取得更好的营销效果。篇三：外拓客户业务合作实施方案2）、具有较高代理级别、市场份额较大、享有供应链话语权的商贸类客户。5、从其他机构渠道选择客户，如证券、（产业）基金、信托等合作伙伴推荐的客户。1、各经营单位梳理现有集群营销平台，从现有目标客户中推荐，以贷款类客户为主。经信委等、工商联）、金融机构（证券公司、私募股权机构、创业投资基金、产业基金等）、其他单位（会计师事务所、税务师事务所，产权交易所、合作媒体等）等。　2、成立团队。对订单贷、联保、互保、种子基金/互助基金担保以及多种担保方式的组合担保等担保类创新产品的运用给予重点

4、指导，为客户提供高品质的专业服务。　第十一条活动体系　联社将结合区域、行业特点、开发案例，采取项目推介、交流联谊等方式策划“外拓客户合作”客户营销活动，邀请企业及个人客户参加，各经营机构指定专人跟进各项后续服务及授信业务。　第六章营销保障措施　第十二条联社成立由联社副主任陈宏同志为组长，魏仲波、李波同志为组员的外拓客户合作小组，负责组织和管理推进。　联社在信贷、费用补贴、增值服务等方面对重点给予政策倾斜。　（一）、信贷　优先保障外拓客户的提款需求，在信贷规模方面予以政策倾斜。　（二）、费用补贴　联社将以南充籍外拓客户在全国各地开展“乡友会”、“联谊会”方

5、式安排专项营销费用，落实启动资金和活动费用。　（三）、增值服务　1、联社业务部会同经营机构共同跟踪营销维护客户，量身定做差异化金融服务方案，解决日常业务问题。