北京燕京八绝仿古家具营销策划案论文

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1、北京燕京八绝仿古家具营销策划案毕业论文目录摘要IAbstractII第1章市场分析11.1市场现状分析11.1.1中国仿古家具市场现状11.1.2中国仿古家具市场潜力分析11.2宏观环境分析11.2.1政治法律环境分析11.2.2经济环境分析21.2.3社会文化环境分析31.2.4技术环境分析31.3竞争对手分析31.3.1主要竞争对手识别31.3.2主要竞争对手分析41.4SWOT分析总结51.4.1SWOT分析51.4.2针对SWOT的战略分析51.5企业目标和任务61.5.1企业的营销目标61.5.2企业的营销任务636第2章STP目标营销战略82.1市场

2、细分与选择82.1.1消费者市场细分与选择82.1.2组织市场细分与选择82.2目标市场的定位82.2.1定位方式82.2.2定位战略9第3章营销组合策略103.1产品策略103.1.1品牌策略103.1.2有形产品103.1.3服务143.2价格153.2.1定价方法153.2.2定价策略153.3渠道163.3.1长度163.3.2宽度163.3.3物流163.4促销163.4.1广告163.4.2公共关系193.4.3人员推销策略203.4.4销售促进21第4章行动策划224.1活动主题224.2活动时间224.3活动内容224.3.1进店有礼224.3.

3、2抢相因（限量）224.3.3抢实惠224.4活动宣传23364.4.1直营店外围234.4.2直营店门口234.4.3直营店内234.5活动注意事项23参考文献24附录一25附录二35致谢3736北京工业大学耿丹学院2013届毕业设计（论文）第1章市场分析1.1市场现状分析1.1.1中国仿古家具市场现状2011年，我国经济持续稳定发展，人们的生活水平也日益提高，民众对自己居室空间配套家具的需求档次也不断提升。中国仿古家具以其独特的民族特色与艺术魅力，深受大众的喜爱与追捧。在强劲的市场需求下，推动了2011年仿古家具行业的发展，全国仿古家具企业已达一万多家，并已

4、经在北京、广东台山、广东中山、福建仙游、浙江东阳、河北大成、山东淄博、江苏常熟等地形成了产业群，呈现了仿古家具行业欣欣向荣的发展景象。1.1.2中国仿古家具市场潜力分析在经济发展，社会繁荣，人们安居乐业的情况下，对仿古家具的需求必然上升。来自中国家具协会的统计数据显示，近年来，仿古家具的销售总额逐年攀升，2011年已经在整体家具(包括布艺、沙发、皮艺、夹板家具、现代家具法欧式家具)销售总额中上升到7%左右，这足以说明仿古家具市场需求量之大。作为中国传统文化精粹之一的仿古家具市场必然得到进一步的发展和壮大，因此发展潜力巨大。1.2宏观环境分析1.2.1政治法律环境

5、分析进入二十一世纪后，我国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进中国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间中国木材网36北京工业大学耿丹学院2013届毕业设计（论文），同时也为仿古家具行业的发展带来了一定的机遇。近几年来，国家一直倡导绿色环保、低碳节约的生活态

6、度和生活方式的方针政策。2009年6月《国家林业局关于贯彻落实中央林业工作会议精神的通知》强调要在林产品的加工方面取得突破，提高林产品的加工质量和使用寿命，提升林产品加工的档次，不断提高林产品的附加值。2012年国家林业局等5部门联合发布了《林业产业振兴规划2010-2012年》。国家提供基金扶持龙头企业，实行分类经营，形成优势产品和名牌产品为主体的产业带动家具业产业集群。形成循环利用，少浪费，低碳，环保的生态产业链，仿古家具具有环保、低碳的特征，所以国家对低碳、环保等政策的出台有利于仿古家具的发展。1.2.2经济环境分析北京地区，居民的收入水平逐年升高。如图1

7、-1所示，2012年1-12月北京地区人均可支配收入36469元，与2011年同比增长7.3%，随着人均可支配收入的增加，人们对家具产品的消费额也逐步增加。由此可见，北京燕京八绝仿古家具市场前景广阔。图1-1北京地区人均可支配收入数据来源：北京统计信息网1.2.3社会文化环境分析仿古家具在中国家具文化史上蕴含着博大精深的文化精髓，在古人眼里，家具有如天人之际的一道帷幕。随着人们生活水平的日渐提高，在36北京工业大学耿丹学院2013届毕业设计（论文）装修新颖的家居中摆上中式仿古家具已经成为一种时尚。家有仿古家具就好比放了百年陈酿的美酒，清淳醉人。巨大的升值潜力也让

8、中国仿古家具招商成为近年