最新六年级上册品德课件-走进新时代｜未来版-(共9张PPT)教学讲义PPT.ppt

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1、六年级上册品德课件-走进新时代｜未来版-(共9张PPT)我们学习目标1、知道青藏铁路、西气东输、南水北调、载人航天工程及其意义。2、理解综合国力这一概念。精讲点拨青藏铁路的建设有力地推动我国西部地区经济快速发展。西气东输工程有效开发西部地区的天然气资源，变资源优势为经济优势，改变了东部地区的能源结构，减少了东部地区的环境污染。南水北调工程有效缓解我国华北、西北地区水资源短缺的问题，促进华北、西北地区的经济发展。载人航天工程标志着我国已经揭开了迈进太空文明新时代的序幕。巩固训练1、请你记忆本课所学各知识点。2、填一填：（1）在“世界屋脊”上修建的铁路是（）。（2）西气东输工程，西起（）盆地

2、，东达（）市。3、判一判：（1）把南方的水调到北方是南水北调。（2）我国进入新世纪后启动的最大工程是青藏铁路。（3）载人航天飞行成功，是中国人迈向宇宙的历史性的一步。当堂达标填一填：1、把长江流域的水调到华北、西北是（）工程。2、“世界屋脊”指的是（）。3、我国进入新世纪后启动的最大工程是（）。判一判:1、水资源分布不均的解决办法是跨流域调水。2、东方红人造卫星的成功发射，标志着中国已经揭开了迈进太空文明新时代的序幕。理货人员培训手册培训对象：理货员、初级业务员、区域主管、销售经理9/8/202110FRMCMarketingConsulting一、理货员的职责在同类产品中，找出陈列重点

3、及放上促销宣传品；在指定的商店里，尽量增大公司产品的排列空间；整理陈列品，确保破损或过期产品被收掉；确保零售店里的货品放上适当的价格；根据产品的有效保质期而作出陈列次序；（包括库房存货）以陈列重点和促销宣传品来扶持产品和促销活动；激励零售商添补货品以至达到服务水平；反馈市场动态。9/8/202111FRMCMarketingConsulting理货的定义：将公司之产品（有时包括促销品）在商场里陈列出来，以便消费者能够识别购买-----即不缺货、不断货、不出现不良产品。9/8/202112FRMCMarketingConsulting二、工作流程检查货品是否出现危险库存；（并记录）检查货品

4、的日期、清洁、整理产品、依据公司标准出样、陈列产品；与零售店沟通解决改善库存、陈列状况，了解竟品销售陈列状况,并做好记录；依据公司要求洽谈相关促销事宜征得同意后调整货架以及实施促销活动9/8/202113FRMCMarketingConsulting三、理货的目的提高销售点的销量以及产品形象增加产品在货架上出样面（首先要维持固有的占架量，合理分配陈列空间）改善陈列位置（依据顾客流动方向，依据视线，依照公司标准出样，适时放置促销品）正确的价格（检查货品零售价、检查竞品的价位、标价牌、促销品）理货和轮流货品（检查货品的日期、清洁、整理）9/8/202114FRMCMarketingConsu

5、lting四、理货人员的基本技能制定合理的拜访路线学会平衡各规格的销货周期，进行科学有效定货管理良好的沟通能力（客情维护、公司销售代表沟通）9/8/202115FRMCMarketingConsulting1、制定合理的拜访路线9/8/202116FRMCMarketingConsulting2、销货周期的设定9/8/202117FRMCMarketingConsulting9/8/202118FRMCMarketingConsulting五、商品陈列（一）作用和目的商品陈列---经由规划性的摆放，使静态的货架商品活泼化，以加强对消费者的诉求和增加冲动性的购买，以促进销售。增加商品回转率

6、；增进商品的市场占有率；刺激、便利消费者购买；增加商店利润，加强店头好感，建立良好的通路关系；树立良好的公司形象；使行销活动在卖场发挥最大的效力；提高消费者对产品的忠诚度；是降低行销成本最重要的一环。9/8/202119FRMCMarketingConsulting（二）成功的商品陈列工作有赖于：争取一个较有利与较佳的陈列位置；争取最大的陈列面；尽量使公司产品的不同包装形式、规格、口味全部上架；减少缺货问题；保护陈列面和陈列空间，以防竞争品牌的侵入；利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。9/8/202120FRMCMarketingConsulting（三）商品陈列的观念和技巧充分利用既有

7、陈列空间，使它发挥最大的效用及魅力避免中空或货源不足，造成竞争者乘虚而入；依商品销售数量比例、利润率，分配其陈列空间大小，（要考虑销量会因区域、季节等有所不同）对于销售看好和推广性产品可逐渐增加陈列面；而销售看跌的产品应逐渐减少陈列面，并做好缺货与即期、过期品的管理；陈列架上存货要实行先进先出的原则；要有一个“开封”、“开包”、“买过”的痕迹。9/8/202121FRMCMarketingConsulting陈列产品的所有规格以及系