最新系统集成商的发展与危机课件PPT.ppt

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1、系统集成商的发展与危机经过数年的高速增长，系统集成的市场规模增长了４倍。增长速度开始从高速在99年回落到２０％左右的较稳定水平。这反映了中国系统集成市场开始进入一种较高增长速度下的平稳发展时期“九五期间”，国家实现“金字”工程，拉动了系统集成行业1995、1996和1997三年高速增长，特别是以计算机信息化为主营业务的集成商发展极为迅速，同时系统集成营业额基数大规模放大。98年以后受金融危机影响，国家级大型信息工程与自动化改造工程减少，系统集成行业的发展速度必然放慢。国家经济增长国家对自动化产业的政策大规模基础建设投资技改资金支持WTO对自动

2、化产业的促进作用互联网和信息技术的发展其它产业发展对自动化水平的需求社会对计算机、信息、网络、软件、自动化的认识及教育水平的提高需求方产品技术更新换代快用户对集成商技术、行业经验的要求逐步提高目前客户主要是大型行业客户供给方参与者大都由设备商、软件商以及代理商发展而成国内系统集成商占70%市场，外资企业30%，主要是高端市场在工业自动化领域市场集中度不高，没有占绝对优势的继承商市场进入门槛低，小集成商众多，低端市场混乱上下游关系买方市场，与上游设备商的侃价较差客户讨价能力强财务行业平均利润率低，但某些特定行业的自动化产品仍能保持较高利润率上游

3、企业固定成本较高，下游企业可变成本较高高端市场利润率普遍高于低端市场硬件销售利润下降，软件利润上升，纯系统集成商利润停滞不前雇佣目标普遍重商务轻研发对优秀人才的吸引力不足，缺乏行业/IT跨行业人才客户市场选择并且选择明确的目标市场必须成为该目标市场上的优秀者业内尚未形成有序竞争恶性价格战关系交易整体技术水平低，与国外水平相差较大无市场细分地域高度集中，在有限范围内竞争激烈行业分工已见端倪首次打入相关行业自动化领域的成功经验至关重要在客户行业的地位成为销售的有利条件设备商、软件商以销售设备、软件为盈利目的参与竞争购并活动活跃，纵向整合活动频繁外

4、部变革行为改变C绩效改变P结构改变S行业系统集成商中国系统集成行业分析拥有行业用户的专业知识、专业技能及丰富经验熟悉客户行业业务流程、管理模式、发展规划对客户行业自控环节有前瞻性的眼光。能成为客户信赖的自控专家。咨询供应商阶段解决方案提供商阶段系统集成商在为用户提供完整的解决方案时，不仅要在技术上实现客户的需求，同时还要对客户投资的实用性和有效性进行分析，对客户的培训、技术提供服务；集成商不仅要具有从项目咨询、工程设计、施工、培训、后期支持及服务的能力，还应具备从技术规范化到工程管理科学化等多方面的知识。国外大公司通过收购软件与咨询公司来成为

5、咨询供应商，同时还广泛在中国设立行业自动化研究室、与大行业客户合资成立实验室、公司，目的就是成为在该行业的咨询供应商0-30人31-100人100人以上不同规模集成商承接1000万元人民币以上项目的比率12.5%21%33%53%8%39%2.6%12%85.4%按比例权重后的金额*500万以上项目总金额100万以下项目总金额101-500万项目总金额集成商规模分布比例（按雇员数）100人以上集成商31-100人集成商30人以下集成商系统集成商在各主要客户行业中的两极分化日趋明显，少数有实力的、较大规模的行业系统集成商占据了该行业大部分市场大

6、规模集成商承接大金额项目，由此得到了大部分的市场分额98年以前系统集成的利润率大概为30%-40%左右，但现在由于竞争加剧使同一个阶段的利润率越来越低资料来源：CCID-MIC调查集成商的纯利率就更低了，几乎都在10%以下。企业纯利率能在10%左右的，在国内系统集成市场极少，经营较好的在5-10%之间，中等的在3-5%之间，一般的O-3%之间，有很大一部分集成商没有纯利，处于亏本经营状态不同利润率下的系统集成商数量比例行业利润下降，主要因为：国内系统集成行业竞争不够规范，集成商水平参差不齐，争相打价格战；集成商开发的软件产品、信息系统因用户“

7、好大喜功”不能复制使用，增大了开发成本；系统集成项目投资大、周期长、资金周转慢，后期10%资金回收无望。有些客户效益不错，１０％质保金会如期付给集成商，有些客户行业就差些，付１０％的概率不大，实际大概一半都不到。所以可确定的利润率也就在３０％左右；竞争者纷纷挤入，竞争加剧，在集成商技术与产品相当的情况下，客户的选择增多，导致打价格战；价格战的结果是一部分实力不强的集成商元气大伤，甚至最终牺牲掉，虽然会有后来者补上。但是利润率不会再回升了。在这种竞争格局下，资金与技术实力成为中大型系统集成商的生存根本在这种利润率的条件下，中大型的系统集成商问题

8、就多了，不光有费用的问题，还有个扩大规模的要求。要扩大规模，市场力度要加大，人员要增加，费用支出增加，管理问题愈来愈突出，只有营业额快速上升，才能保持这种平衡。攻大