最新营销教程-第十讲-定价策略教学讲义ppt.ppt

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1、营销管理教程-第十讲-定价策略定价目标1、销售导向型价格决策的目标是扩大产品销量；2、利润导向型价格决策的目标是获取或增加企业利润；3、竞争导向型价格决策的目标是获取竞争优势。2定价环境完全竞争环境：价格完全有市场决定；完全垄断环境：企业可左右市场价格；寡头垄断环境：企业有定价权，但受竞争牵制；垄断竞争环境：定价自由度较大；但以均衡价格为基准。3定价方法1、成本加成定价顺加成：价格=单位成本×（1+毛利率）逆加成：价格=单位成本/(1–毛利率）72、边际贡献定价法价格>单位变动成本成本与价格销售收入固

2、定成本变动成本实际价格保本销售量销售量保本价格实际收入弥补固定成本83、认知价值定价法按照顾客对产品价值的认知程度来进行定价。100元的价值100元的价格增60元价值30元价格顾客的认知价值（心理溢价部分）产品的实际定价94、通行价格定价基于竞争者（市场通行）的价格水平定价。5、密封投标定价报价实际利润中标概率期望利润95001000.8181100006000.362161050011000.09991100016000.011610定价技巧1、撇脂定价法新产品以高价进入市场，以迅速回收投资，建立高

3、档形象。2、渗透定价法新产品以低价进入市场，以迅速扩大市场，避免竞争。113、诱饵定价法主体产品定低价，吸引购买；关联产品定高价，弥补利润。4、心理定价法声望定价，错觉定价，整体定价，吉祥定价。12谚语幸运的开始关于金钱有了钱你可以买楼但不可以买到一个家有了钱你可以买钟表但不可以买到时间有了钱你可以买一张床但不可以买到充足的睡眠有了钱你可以买书但不可以买到知识有了钱你可以买到医疗服务但不可以买到健康有了钱你可以买到地位但不可以买到尊重有了钱你可以买到血液但不可以买到生命有了钱你可以买性但不

4、可以买到爱这个来自荷兰的谚语会带来幸运这个谚语已经环绕世界八次,现在是你得到幸运的时候这不是一个玩笑你的幸运会来自邮件或互联网在四天内把这个谚语传给真正需要幸运的人以下是几个有关收到这个信息后得到幸运的人的例子康斯坦于1953年收到这个信息，然后叫他的秘书传送给20个人四天后他中了一亿元彩票卡洛斯收到同样的信息，但没有传给別人，结果他在四天后被辞退不久他改变了主意，把这个信息传给了別人，最后变得富有在1967年，贝鲁收到这个信息后取笑它，数天他的儿子病倒了他立刻把这个信息传给20个人，9天后他收到好消

5、息，他的儿子痊愈了这个信息是由南非的传教士ANTHONYDECROUD写的在四天内你传这个信息给别人由你把这个信息传给别人开始的4天后，你的幸运便会降临这是真的这个信息会传播幸运，幸运最终会降临在你门前这个信息传给二十个朋友或亲人，接下來的一天你便会收到一个好消息或意外惊喜我希望这个信息会流传于世界各地把这个信息传给20个人，幸运便会发生IMPORTANT:DONOTMODIFYTHETEXTTHATISENTYOU,COPYITEXACTLYTHEWAYYOUGOTIT.GOODLUCK.J.A

6、.B.