大学康城直面营销方案.docx

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1、大学康城直面营销方案12020年4月19日文档仅供参考大学康城”刺刀战”营销计划——项目直面营销推广方案——22020年4月19日文档仅供参考序言随着厦门房地产市场竞争日趋白热化,各个项目促销广告纷出不穷,以线上广告轰炸为主导,售楼处坐店销售配套的”阵地战”式营销模式,似乎越来越没有成效。面对项目年底近1000套的销售任务,若没有新的营销手段,就难以提升现有的销售速度,完不成项目销售任务。从4P、4C到4R,在各个行业各种产品,从实际及理论上,面对客户,服务客户,主动出击,进行客户直面营

2、销越来越被各种商家采用。面对现今房地产不佳的市场趋势和激烈的市场竞争,房地产的客户直面营销——”刺刀战”到来。32020年4月19日文档仅供参考一、”刺刀战”的战略思想:1、多点营销,战略控制:在现有两个售楼处的基础上增设1)湖里售楼处:湖里麦当劳附近,2)思明售楼处:中山路商业区。3)SM长期营销点意义:1)湖里区为项目一大目标客户来源,在湖里繁华区域湖里麦当劳及SM商业广场增设售楼处及营销点,有利于扩大项目正确客户影响,且便于客户前来售楼处或营销点详细了解项目。2)思明区也是项目一大目标客户来源,在厦门最繁华的中

3、山路增设售楼处,除了扩大项目影响,便于客户沟通外,还能够发掘、带动一部分异地客户营销。3)在目标客户来源地增设售楼处及营销点,是整个”刺刀战”的一大组成部分,有助于分区域掌控、领导大量的营销人员。在增加售楼处的基础上,每个售楼营销场所相应增加6个左右营销人员。5X6=30人2、直面客户,深度营销在现有销售团队的基础上:1)增招100人左右的营销团队,外出直面营销,派单,引导来人。2)团队成员以厦42020年4月19日文档仅供参考门下岗职工为主。意义:1)即便以每人每天只成功带一组前来售楼处计算,100人X100组/人/

4、天X180天+现有团队营销成果=2万组左右,我们即便以5%的客户成交率(一般为10%),2万组X1套/20组=1000套,也能达成项目的销售任务。2)主动外出,直面客户,展开深度营销沟通,市场发展及现阶段获取竞争最佳方式之一。在依托5大卖场的基础上,增加在思北天虹、吕厝天虹、国贸好又多、瑞景商业街、金鸡亭、特贸6个点*该10点在地理区位上,影响整个鹭岛繁华区域。二、”刺刀战”的战役部署:1、业务模式:依点任务分区:依照5个营销场所,分配营销人员,划分任务区域。1）岛外售楼处:整个厦门岛外区域(以杏林为主)2）湖里麦当劳

5、售楼处:负责岛内福厦路,嘉禾路以东仙岳山以北整个区域。52020年4月19日