最新如何写营销计划书ppt教学讲义PPT课件.ppt

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1、如何写营销计划书pptContents定义营销方案制定步骤形势分析目标策略和行动计划销售促销和预算具体方案的写作总结WhatIsMarketingPlan?制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。这一过程包括：在公司内外开展市场调研；分析公司的强势与弱势；作市场假设；营销预测；确定营销目标；研究营销策略；确定计划；安排预算；评估结果，修改目标，策略和计划。形势分析---外部营销调研审查营销环境---对公司所面对的市场，客户，竞争者及整体政治经济环境的考察市场调研---一手资料和二手资料组成，一手资料主要直接取自市场，可以

2、是直接进行实地调查，也可以委托顾问或者市场调研公司替你完成实地调研工作。二手资料来源：政府统计数字，公司信息，同业工商目录，现成报告，国际互联网市场信息---市场规模：市场的大小，细分和构成情况市场特征：主要客户，主要供应商，主要的销售产品市场状况：是否是新市场，成熟市场或者饱和市场公司的经营情况：与市场整体的关系，与每个份市场的关系销售渠道：有哪些？传播方式：使用的方法：报刊，电视，互联网或者直邮？促销方式？财务状况：现金流，资产负债，税务法律问题：专利，品牌，环保，知识产权发展：新领域，新产品，新的立法或法规SWOT分析SWOT代表与公司在市场上的机会和威胁有关的

3、自身的优势和劣势。优势公司与其产品相对竞争者的优势劣势公司与其产品相对竞争者的劣势机会外部市场对于公司发展的机遇威胁外部市场或者竞争对手的威胁OSA---目标，策略和行动计划营销目标---可限定的，可量化的，准确的，可达到的营销策略---与战术不同，策略是为了达到具体目标而选择的较宽泛的方法，不包括个别行动过程的细节行动计划---表格化，策略，具体行动内容，责任人，时间表OSA---营销目标方案执行期产品和细分市场的销售额方案执行期产品和细分市场的市场份额销售额中的总利润OSA---营销策略产品---改变产品组合；改变质量，功能，包装，联合/标准化价格---改变个别细

4、分市场，个别产品组合的价格，条件促销---改变促销/销售队伍；改变广告或销售促进；改变公共关系战略销售---改变渠道；改变服务OSA---行动计划表格化表格包括---策略，具体行动内容，责任人，时间表详细，不断检查，控制实施的参考销售，促销和预算销售计划---营销渠道；实物转移；客户服务广告和销售计划---员工，广告，促销成本和预算---损益帐；营业额；销售成本；总利润；其他费用；经营利润WritingthePlan格式序言形势分析营销目标营销策略一览表销售促进预算损益表控制更新程序附录执行摘要方案依据的主要假定方案的目标执行方案的时间范围形势分析假定历史和预算销售量

5、的概要战略市场回顾主要产品回顾主要销售区域回顾营销目标将其以订单收入，销售营业额，市场份额和利润等作量化表示列出的是主要目标，即整体目标营销策略与产品有关的策略与定价有关的策略与广告/促销有关的策略与销售有关的策略一览表行动内容/地点/方式一览表列出的是各行动计划的执行程序各详细的行动计划不包含在营销方案的主体内容中，但是可以加入附录中销售促进详细的说明自己的广告和促销计划，包括相关人员的要求明确销售渠道的组合以及销售组织的结构广告和促销活动的细节和费用包括进来总结注重细节，以详细的表格形式将更多的内容包括进来注重现实，要具有可执行性和可完成性注重团队精神，建议采用头

6、脑风暴法完善方案三年级添画写作文这儿真美添画写作文，真有意思！在动笔添加之前，同学们一定要先好好地看一看，想一想，究竟该添些什么动物，添加之后是不是能让画面活动起来。一定要先在心里想好了，再胸有成竹地添加。这个同学添的画面真丰富，花间飞的，岸上走的，水里游的，都加上了。这样一来，画面就变得活泼有生气啦。要想使自己的文章打动人，除了画得丰富，还要写的生动。按照一定的顺序有条理的写出来，会让人觉得像欣赏动画片一样，那就更好了。例文一：这儿真美一个春天的早晨，阳光明媚，白云朵朵，天空蓝晶晶的好像是清水洗过的蓝宝石一样。我看到一条弯弯的小河边，几棵大树郁郁葱葱好像绿色的大伞，

7、真是绿树成荫啊！树林里，一阵微风吹过，树叶发出“沙沙”的声响，好像唱着欢快的歌。小土坡上，绿草如茵，小草个个晃动着脑袋，好奇地望着远方。一丛丛的小野花竞相开放，五颜六色，争奇斗艳。它们摇曳着美丽的身姿，逗得蝴蝶、蜜蜂一个劲地围着它们唱歌、跳舞。小河里的水清澈见底，一群小虾时而在水中自由自在的游来游去，时而来几下立定跳远。它们摆动着长长的胡须，挥舞着两只大钳子，好像在说：别看我们小，但也不是好欺负的。这儿真是个美丽的地方！例文欣赏二这儿真美这是一个美丽的地方。远处的山若隐若现，近处的小河唱着哗啦啦的歌,快乐地流向远方。天空蓝蓝的，白云映在水中，一朵一朵