最新海尔——案例分析幻灯片.ppt

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1、海尔——案例分析Haier公司简介价值创造现状分析市场战略海尔发展战略图标解释海尔标志由中英文组成:英文标志每笔的笔划比以前更简洁，“a减少了一个弯，表示海尔人认准目标不回头；“r”减少了一个分支，表示海尔人向上、向前决心不动摇海尔的图形商标是二个天真活泼的小孩形象：一个黑头发，一个黄头发一个是中国儿童，一个是德国儿童。Haier家电通讯IT家具生物软件金融旅游物流房地产电视部件数字家庭生物医疗设备海尔产业全球化品牌战略阶段多元化战略阶段国际化战略阶段2005年——20121992年——1998年1998年——2005年名牌战略阶段1

2、984年——1991年海尔通过战略的演变来看发展，纵观全局，抓大局势、大发展，来提高企业的经营模式的销量发展战略网络化战略阶段2012年——2019营销发展战略名牌战略阶段（1984年—1991年）特征：只干冰箱一个产品，总结出一套可移植的管理模式。引进当时国际最先进的德国利勃海尔公司的设备和技术，生产出“琴岛－利勃海尔”牌亚洲第一代四星级电冰箱，并以高技术、高质量赢得广大消费者的信任。多元化战略阶段（1992年—1998年）特征：多产品发展，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，短

3、时间以低成本扩大规模。国际化战略阶段（1998年—2005年）特征：批量销往全球主要经济区域市场，建立海外经销商网络与售后服务网络，具有知名度、信誉度与美誉。全球化品牌战略阶段（2005年—2012）特征：探索“人单合一双赢”商业模式，围绕用户卖服务网络化战略发展阶段（2012—2019）特征：继续探索“人单合一双赢”商业模式，倒三角结构全球化品牌战略——海尔在美国：先难后易海尔是以发展高端产品的营销策略走向全球化的。首先突破最困难的发达国家的市场，然后再占领发展中国家的市场世界都在盯着低工资而拥向中国的时候，海尔却正在以高工资著称

4、的美国建设厂房海尔通过高质量和个性化设计逐渐打开美国市场全球化品牌战略海尔在美国的分销方式采取进入主流零售渠道的方式，海尔初到美国通过美国家电市场缝隙进入了市场，随后经过两年多的努力才进入了美国最大的零售企业---沃尔玛。但是如今的海尔不仅在美国占位了脚，而且在２００升以下的冰箱市场中，目前海尔产品已经占了美国市场约３０％；如果加上其他产品，海尔占有的平均市场份额约为８％；和其他同类厂家相比，海尔的综合实力在美国排名第四，美国的消费者已经对海尔非常熟悉，海尔在欧洲海尔冰箱技术来自德国。自1990年，首次出口德国2万台冰箱，海尔扣起了向

5、欧洲家电市场进军的大门，首先采取的是并购的策略。在欧洲，海尔为自己定下“三融一创”(即融资、融智、融文化，创世界名牌)的目标，凭借高质量产品、个性化设计和速度优势树立起自己的品牌，依然是高端产品的战略。“三位一体”的本土化经营在意大利米兰的营销中心海尔在法国里昂和荷兰阿姆斯特丹的设计中心2001年，海尔并购了意大利迈尼盖蒂冰箱工厂海尔在亚洲及太平洋地区海尔在亚洲地区采取的是先设立海外工厂然后根据发展规模进行海外工厂并购的方式进行国际营销，并且在南亚地区设立了经济发展区1999年，海尔在在巴基斯坦建立全球第二个海外工业园，在孟加拉的工厂

6、举行开工仪式，这是继美国之后，海尔采取同样的方式进军海外市场。与在美国和欧洲的销售战略不同，海尔在南亚地区不仅以白色家电为主，还向电视、手机等黑电产品进军。收购泰国工厂后，海尔采取差异化产品营销策略，根据泰国人生活方式设计生产，在2010年海尔将成为泰国第一大制造商。2006年，海尔成立了“巴基斯坦海尔--鲁巴经济区”，这是商务部批准的首个中国境外经济贸易合作区，也是巴基斯坦政府批准建设的“巴基斯坦中国经济特区”。这是海尔在海外营销的又一个创举。在韩国，海尔采取不同的进入方法。海尔以缝隙产品切入当地市场。海尔在非洲及中东地区合资、生产

7、联合建牌产品和经销商2000年，海尔与英国PZ集团签订合资协议，在尼日利亚成立合资厂,进行联合品牌Haier-Thermocool的组装以及销售。同年，与突尼斯Hachicha集团在突尼斯合资成立工厂HHW。经过7年的发展，海尔品牌在北非地中海国家的消费者心中已经树立良好的品牌形象，市场份额不断提高，以高品质的产品赢得了消费者的赞誉。主要是工业园和信息产业园的建设，还有在各地的分销实现的。海尔在中国海尔在非洲中东发展战略名牌战略阶段：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础.1991年1984年199

8、8年2005年多元化战略阶段：从一个产品向多个产品发展（1984年只有冰箱，1998年时已有几十种产品）.国际化战略阶段：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定