阿里巴巴p4p精华问题解答

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1、为了能让大家更好地了解P4P的运作和解答同学们在日常操作中遇到的问题，在阿里巴巴导师的帮助下，我们专门组织了一场以一问一答形式的培训，以下是培训内容：收费问题1.问：国内的点击要收费吗？答：不收费，港澳台及海外买家点击才收费，尼日利亚和中国大陆地区的点击不收费。2.问：显示出来的这些词都扣费？答：外贸直通车是点击付费的平台，如果你产品优先展示了，但买家不点，你就只获得了一次免费曝光的机会，完全没有任何损失；如果有买家来点了，那咱就网罗到一个商机了，要记住：询盘，是来自于点击的！3.问：这个平台最低消费可以自己设置的吧？是点击一次扣

2、一次吗？答：我们可以设置每天最多花多少钱，所以，推广的钱，是你自己控制的；点击一次扣一次，但是每个词的点击费用都是不一样的。4.问：每天有最高消费限制的吗？答：没有5.问：不是一个IP，只扣费一次吗？重复点击是不扣费的吗？答：不是，一个IP点不同产品，就不算重复点击，如果一个IP在很短时间内对同一个产品进行多次点击，这才是无效点击，只算一次点击的费用的追问：展示的时候不被点击就不扣费是吗？那就算是给自己的产品，曝光一次的机会了是吧？答：是的追问：很短的时间？系统自动识别？还是有规定5分钟或者10分钟以内的呢？那人家早上点击一次晚上

3、点击一次同一个产品算几次的费用？1次还是2次？答：这个系统会识别这个IP的行为，具体的判定规则，不会公布给大家的。6.问：如果是使用自己申请的香港小号去点击呢？不会收费，点击收费是根据IP地址的，就算是翻墙的，阿里强大的系统都会识别。7.问：发现词的价格越来越高了。答：这是个好问题，对于竞价排名的推广，词的价格，在一段时间内，会越来越高，同时，会有很多同行就不会去竞这个词了，因为吃不消了，没人竞价了，出价排前五的价格，就会降下来。还有，部分效果特别好的词，有些有实力的客户，还是愿意为之去竞价，去承担这花费的，如果是这样，降不下来，

4、那咱只能认命了，努力发奋多赚点钱先。对于这样的词我教大家一个小方法，竞价非常高且和咱产品匹配度也很精准的词我们拿来去设置成橱窗，靠橱窗排前。然后，对于这个词，我们把出价，出到你认为承受得起的那个价格，尽量排在较前面页面右侧和下方的智能推荐位上。这可以提高这个词的推广性价比。追问：还真没意识到这个，只要出价的词即使不在前五名也会靠前是吧？答：对的，在右侧和下方的智能位。8.问：老师，很多人在做P4P的时候，会出现曝光量和点击量上升，但是反馈量却很少，怎么去分析和改善这个情况呢？答：你的产品之前是曝光在后面的位置的，会被买家搜到的几率

5、，本来就不大了，如果会搜到，那就代表那个买家的购买意愿是非常强烈的，所以，拿到反馈的几率，肯定也会很大。那为什么你的产品自然排名靠后呢？是因为你的产品信息不够好。在你推广后，把你所有产品都靠前展示了，曝光量急剧上升，更多买家点击进来看了。但是，从你传递的产品信息上来看，买家并没了解到自己要了解的信息。或者，你的产品和其他做推广同行的产品比较，没能吸引住买家，自然会降低你产品的点击和反馈率。在这时，你产品积累的买家喜好度，就会大打折扣。因为，曝光，没人点或者点击没人发询盘，当你不做外贸直通车推广的时候，你产品的自然排名就会比之前还要

6、靠后。关键词及相关度1.问：我想问一下，什么是相关度不足？答：系统判定相关度主要看几个维度。一是产品和推广关键词的匹配度，主要看产品名称是否有包含这个词；二是看这个推广产品的信息质量，如果匹配度做足了但是信息很烂，相关度也是上不去的；这两个维度是我们自己可控的，重点也就是看这两个维度。还有一个维度不重要，因为我们自己控制不了，就是买家喜好度。买家喜好度，就是你这个产品展示在买家面前被买家的点击率。2.问：就是说在设置产品的时候首先要完善好产品的信息，那产品的信息标准有没有特别要求的？答：信息的要求：就是改填的填写到位，如果信息好，

7、自然点击到询盘的转化率也会提高。所以，信息没有最好，只有更好。3.问：那关键词添加里面有优词跟良词之分，是跟这个匹配度有关？答：优良的判断就是按照推广评分来的我刚刚说的那三点就是推广评分的影响因素4.问：那如何将良的关键词推优？答：影响推广评分的三个维度你知道了，如何推优就不难啊！首先，名称包含推广关键词，第二信息OK。做好这两步，然后保证你产品的类目没有放错，就肯定不会有问题的。还有这边通常会有个误区，并不是所有的良词我们都要推优的。推广的词中，有些词指的并不是我们的产品，我们就是拿来作为相关词来做相关的推荐，帮我们去网罗潜在买

8、家用的。那些词如果我们一定要推优，我们就必须拿那个词作为名称去发布产品。但这词并不是我们的产品，我们这么做了产品也优先展示了，只会导致买家对我们的专业度认可下降，还有转化率降低！5.问：那么同一个产品在不同的关键词中会不会显示优良不同？答：按照判定