2021年销售提成工资方案范文.doc

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1、2021年销售提成工资方案范文撰写人：___________日期：___________2021年销售提成工资方案范文一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围:销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据

2、市场情况执行价格调整机制。2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容:1、营销人员收入基本构成:第10页共17页营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度:1、回款率:要求___%，方可提成;2、销售量:按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理:销售费用按销售额的___‰计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式:营销团队___计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原

3、则:1、客户回款率需达到___%，即予提成兑现。2、公司每月发放___%的提成奖金，剩余___%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将___%的提成奖金扣除不予发放。第10页共17页4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准:1、销售量提成:主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按___元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按___元/吨提成。副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照__

4、_元/吨提成。精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照___元/吨提成。2、价格提成:销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的___%计提。十二、特别规定:1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。第10页共17页2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则:1、本方案自___年___月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。销售提成工资方案范文2结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理

5、机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作___、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成:基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资:1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为三星单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(___人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇第10页共17页2、营销按其星级不同设定不同基本工资:三星营销员基本工资:_

6、__元二星营销员基本工资:___元一星营销员基本工资:___元无星级营销员基本工资:___元连续___个月(含)无业绩，按其基本工资___%发放。三、销售提成:三星营销员提成标准:3.0%二星营销员提成标准:2.5%一星营销员提成标准:2.0%四、业务应酬费用:公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费第10页共17页五、团队业绩:由___人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受___%业绩(如:___人合同计为___人合同);协助开发者享受_

7、__%主要开发者按其星级所对应标准___%享受提成(如:三星为___%______%=___%);协助开发者享受___%六、业绩认定与提成发放:每月___日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金:每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额___%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成工资方案范文3为了充分调动业务开拓