[精选]第七章 商品的价格.pptx

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1、第一节价格的掌握及成本核算第二节作价方法第三节佣金与折扣第四节合同中的价格条款计算题第七章商品的价格第一节价格的掌握及成本核算作价原则在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。加强成本核算①出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成本。出口总成本=购货成本+国内费用+（出口税）国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。②出口销售外汇净收入：出口商品无论是按FOB，CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售

2、外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。③出口销售人民币净收入：出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本]100%（公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。）第一节价格的掌握及成本核算出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入（换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。）出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本]100%（值得注意

3、的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。）第一节价格的掌握及成本核算常用价格换算方法（Ⅰ）FOB价换算为其它价FOB价+运费1–保险费率×投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=常用价格换算方法（Ⅱ）ACFR价换算为其它价CFR价1–保险费率×投保加成CIF价–运费CIF价=FOB价=常用价格换算方法（Ⅲ）ACIF价换算为其它价CIF价×（1–投保加成×保险费率）CIF价×（1–投保加成×保险费率）–运费CFR价=FOB价=固定价格非固定价格具体价格待定暂定价格部分固

4、定价格，部分非固定价格第二节作价方法价格调整条款P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]计算题在买卖合同中规定，整套机械设备的

5、初步价格为200百万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，工资指数和物价指数为100。签订合同时约定的基期物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格为多少？第三节佣金与折扣佣金（Commission）——国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金的规定办法：“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金”“每公吨220美元CIFC2%旧金

6、山”“每公吨付佣金25美元”佣金的计算与支付方法佣金的计算方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价=折扣(Discount;Allowance)——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”“每公吨200美元CIF伦敦，3%折扣率”“每公吨折扣6美元”折扣的计算与支付方法折扣的计算方法：折扣的支付方法：买方支付货款

7、时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方单位货物折扣额=卖方实际净收入=原价–单位货物折扣价原价（或含折扣价）×折扣率第四节合同中的价格条款计量单位贸易术语计价货币单位价格金额每公吨350英镑CIF伦敦计算题(A)我方对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还价为902美元FOB上海，经查该货由上海至新加坡每吨运费为88元，保险费率合计为0.95%，试问，单纯从价格的角度讲，我方可否接受该项还价？计算题(B)我方以每打1.8美元CIF纽约出口某商品60000打，自装运港至目的港的

8、运费总计5000美元，投保金额为发票金额的110%，投保险别为水渍险和战争险，查得水渍险的费率为0.3%，战争险为0.4%,试求我方净收入。计算题(C)出口公司向英国某进口商出口商品，对外报价为FOBC2%上海每箱800英镑，客户要求将佣金增至5%，出口公司考虑后同意，但为使净收入不减少，价格应改报为多少。计算题(D)某出口公司向新加坡某公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡。其中从青岛