[精选]商品的价格.pptx

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1、商品价格价格的重要性进出口商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，也是国际贸易中一项重要的交易条件。一次贸易谈判的成功与失败往往与价格因素有关。商品价格的确定一、出口商品的作价原则 在“公平合理”的基础上，我们必须遵循三项原则：①按国际市场价格水平作价；②结合国别／地区政策作价；③结合购销意图作价。二、出口商品的作价方法②暂不定固定价格①固定作价(一般采用）③暂定价格④滑动价格1．固定作价即在磋商交易中，把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款。国际贸易的单价远较国内贸易的单价复杂，一般需由

2、计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。例如： 每公吨   600    美元   CIF伦敦 计量单位 单位价格金额  计价货币  贸易术语上列单价，如买卖双方对此无其他特殊约定，应理解为固定价格，即订约后买卖双方按 此价格结算货款；即使在订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。在有的合同中，也有对此作出明确规定的。例如：合同成立后，不得提高价格。 No price increase shall be allowed afterconclusion of this contract

3、．合同成立后，不得调整价格。 No price adjustment shall be allowed afterconclusion of this contract．2．暂不固定价格某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。用于老客户例如, 在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加(或减)若干美元。3．暂定价格为

4、避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。例如，在合同中规定： 每包(400磅)5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。HK$5000 per bale(400lbs．) CIF  Hongkong Remarks：The above is provisional price，which shall be determined through ne

5、gotiation between  the buyer and seller 15 days before the month of  shipment．这种做法，如缺乏明确的定价依据，到时候，双方在商定最后价格时可能因各持己见不能取得协议，而导致无法履行合同。所以，订有“暂定价格”的合同有较大的不稳定性。 在实际业务中，采用这种做法，应以关系密切信誉可靠的客户为限。4．滑动价格所谓“滑动价格”，是指先在合同中规定一个基础价格(basic price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调

6、整，以确定最后价格。影响价格的因素：①商品的质量和包装(品质的优劣　　　　　　　　　　　　包装的好坏，商标品牌的知名度等)；②成交数量(买卖数量的多少)；③商品的运输(距离,方式)；④交货地点和交货条件(产地的远近，运输的要求和成交的贸易术语，交货的目的地港等)；⑤交货时间(比如，农副／土畜产品是否在生产季节等)；⑥支付条件和汇率变化的风险(汇率变化的风险如何?)佣金和折扣佣金和折扣是国际贸易价格的构成因素之一。价格中包含佣金或折扣，直接影响实际价格的高低，也关系到买卖双方以及相关第三者的经济收益。佣金佣金（COMM

7、ISSION）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。佣金有明佣和暗佣之分。在办理保险时，不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。佣金，习惯上应由卖方收到全部货款后，支付给中间商。是买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金，通常表示在贸易术语后，如 CIF C5% HONGKONG。暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等相关单证上显示。①明佣:②暗佣:1、佣金的表示方法1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在贸易术语后

8、加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork佣金的计算方法例： CIF 价 每吨2，000美元，佣金为5%，则其佣金为：佣金=含佣价×佣金率=2，000  X  5%  =  100（美元）佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）1.按成交金额支付一定金额的佣金1．CFR交