[精选]店面动线（PPT44页).pptx

《[精选]店面动线（PPT44页).pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、店面布置与陈列目录店面布置规划店面布置基本概念店面内部平面规划店面布置基本原则商品陈列原则店内磁石点商品陈列原则POP布置规范POP概念和作用POP布置规范店面布置基本概念——店面布置的作用冲动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到购物终端前就决定购买某种品牌的约占30%,70%的消费者是在终端才决定购买品牌;而在这30%的有购买计划的消费者中,因受到终端影响而改变购买计划的占13.4%研究表明:原来不打算买东西的顾客因为受到店面气氛的感染而购买的比例占到53%而且这一数字还有增加的趋势。可见终端推广对于销售的促

2、进作用显著（注：以上的调研数据，引自杜邦）店面布置基本概念——店面布置的功能吸引顾客--指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前的购买意识，引导消费者接近产品刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店店面布置基本概念——顾客对店面布置的感受卖场氛围整洁明亮、通路

3、宽敞、轻松出入、区隔清晰、自由选择卖场风格与商品相异、声音嘈杂、布置混乱、桌面不洁净、地上垃圾、墙面灰暗、商品灰尘商品陈列整齐有序、一目了然、便于体验、商品丰富、考虑防盗、部分商品功能、价格、促销方案有特色陈列杂乱无序、顾客难以找到或看清商品、种类少、不能满足顾客商品需求而失望店面内部平面规划——功能区划分构成：功能区、展柜维系：活动线柜台部分直接营业部分产品展示区、洽谈区、体验区间接营业部分附属部分收款台、洗手间仓库、培训室店面内部平面规划——动线几种常见类型I型沿同一通道做直线往复的动线S型边迂回边浏览商品店面

4、内部平面规划——动线几种常见类型Ω型在店头做短暂停留后围绕中心岛的中间通路R型店内边迂回边浏览观看商品店面内部平面规划——动线规划注意事项收银台设置在通道尽头，增加用户接触商品的机会中央陈列位置不宜过高，尺寸配合过道，使顾客行动流畅方便；入口处不要有太多叉路可行；应加强后部照明；动线以Ω型或R型环绕为佳，由右向左环绕卖场。顾客流动线与营业流动线避免交叉；商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现所想要的商品；店面布置基本原则——专卖店的布局方法店面应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大

5、限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。卓有成效的商品陈列是从合理的店面布局开始的。店面布置基本原则——店内通道的设计通道与入口配合，多利用开放式设计主通道宽度不低于90厘米店面布置基本原则——色彩组合的效果了解色彩的效果和作用对于在营业场所销售及使用销售工具有很大作用巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次店面布置基本原则——店面人工照明分类光线可以引导顾客进入店面，形成明亮愉快的环境，商品鲜亮多目，引起顾客购买欲特殊照明使店面具有层次感，基本照明让人感觉明亮愉快店面布置基本原则——店面综合效果店面商品陈列——磁石点原

6、理主通道：人流量最大，但单人逗留时间短的通道为主通道。主通道的作用是引导人流走向。通常在摆放中央主展台的店面，主通道为中央展台周围。在主通道应用无声的布置物品影响顾客，让其自由获得信息。副通道：人流驻留时间最长的通道为副通道。副通道的作用是让用户详细了解和体验产品。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客，使之加深认识和产生欲望。店面商品陈列——磁石点原理第一磁石点为主通道起点，此陈列位代表了店面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起到决定性作用，需要重点的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。第一磁

7、石点在淡季或社区店摆放高利润和高端产品；在热卖和竞争激烈的卖场店摆放促销或性价比好的产品，让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，此展台产品需要在保持基本特征的前提下不断调整。店面商品陈列——磁石点原理根据产品目标销量决定陈列位第二磁石点为店面右侧副通道的2－4个机位，应在此陈列位陈列承担较大销量的主流产品。在专卖店中建议陈列当期主流PC产品。第三磁石点为店面左侧副通道的起始点。在专卖店中建议陈列当期热销笔记本产品、打印机产品。店面商品陈列——磁石点原理第四磁石点为店面右侧副通道的前端。对于店面店建议陈列非热销PC

8、产品。对于卖场店沿卖场人流通道的立面，可以以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品第五磁石点为店面左侧副通道的后端。此处产品的基本作用就是要刺激消费者、留住消费者。建议陈列促销品堆头。在封闭性店面中也可以陈列购买频次较高的耗材产品第六磁石点为收银台。收银台建议放置在店面左侧副通道的起始点。在收银台旁建议陈列价格相对较低的PC周边产品和数码小产品。店面商品陈列——商品