2021年系统集成销售经理的岗位职责描述.doc

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1、2021年系统集成销售经理的岗位职责描述撰写人：___________日期：___________2021年系统集成销售经理的岗位职责描述职责:1、负责公司主营业务(互联网政务、融合通信、系统集成、安检设备等)在华中区域的市场开拓及销售管理工作;2、根据公司业务发展需要及区域市场和行业特点，制定并实施相应的市场战略和市场开拓计划，确保所辖区域的市场占有率和销售目标的实现;3、通过各种渠道挖掘潜在目标客户，建立和保持良好的业务关系;4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;5、负责___完成所辖区域重大项目的策划、跟

2、进、投标、合同签订及回款。任职资格:1、2年及以上互联网软件、通信、安防、系统集成行业项目销售工作经验;2、熟悉公检法司、轨道交通、政务办、通信等政府行业项目运作模式，有大型(千万级)或超大型系统集成项目操盘经验者优先;3、协调沟通能力强，善于表达，思维清晰敏捷，具有较强的营销理念和营销技能。系统集成销售经理的岗位职责描述2第6页共12页职责:1、拜访客户，依据业务系统探寻客户需求，引导解决方案;2、负责进行集成项目运作;3、新业务需求反馈，辅助部门进行产品和解决方案开发;4、维护老用户，开发新用户,完成年度销售和回款指标;5、有较敏感的销售意识，愿意吃苦，工作态度好，责任心强，能

3、承担较大的工作压力;6、善于团队合作，表达能力好，沟通意识强;7、广泛收集市场信息，全面了解并熟悉公司相关产品及项目信息。任职要求1、本科及以上学历2、良好的协调和沟通能力3、具备基础的IT行业知识，熟悉IT行业销售模式4、有抗压能力，有独立开展业务的能力5、具有系统集成销售经验6、熟练使用WORD、E___CEL、___办公软件、具备基本的计算机操作能力系统集成销售经理的岗位职责描述3第6页共12页职责:1.负责项目的前期咨询、用户现场方案讲解、交流、并与技术工程师配合，做出客户满意方案设计工作;2.负责中小规模项目的项目启动会___、实施方案编写、任务分解和施工进度安排等项目管

4、理工作;3.负责与原厂工程师、客户一起对项目中各类安全设备的安全策略的配置进行确定、实施和验证;4.负责对项目中产品的原厂工程师、项目实施工程师进行实施要求培训，并对培训内容中的实施要求进行监督和验收;5.负责解决项目中出现的各类问题，对于影响项目进度的重大问题及时向上级项目负责人汇报;6.项目文档的编写、项目汇报材料的编写工作;7.按合同要求___各方面人员对甲方相应管理员进行技术和意识方面培训;售后服务的远程或现场技术支持。任职要求:1.大专及以上学历，1年同行业销售工作经验及管理经验，市场营销、计算机相关专业;2.具备较好的逻辑思维能力，有良好的文案撰写及整理能力;3.具有较

5、强责任心和应变能力，表达能力清晰;第6页共12页4.有工作___、具有极强的沟通及协调能力;5.具备丰富的基础知识，学习上手能力强;6.性格开朗、诚信实干、责任心强，有团队合作意识，有一定的抗压能力;7.掌握行业大客户销售特点，有良好的客户关系基础;8.有相关___资质者优先考虑。9具有对军队，机要，保密局，军工单位，科研院所___机构熟悉者有优先系统集成销售经理的岗位职责描述4职责:1、针对___教育行业、政府行业和企业客户开展产品销售、系统集成业务;2、向客户提供专业的集成方案、产品方案等信息化建设咨询服务，提供满足客户需求的解决方案;3、维护现有客户资源并开发新项目，负责项目

6、招投标工作;4、根据公司要求制定销售计划，完成销售任务。任职要求:1、本科及以上学历，计算机网络、计算机软件及市场营销等相关专业优秀考虑;第6页共12页2、熟悉微软应用产品、网络安全产品、服务器及应用系统相关产品和知识，熟悉集成项目运作流程和操控，有独立运作项目的能力及工作经验，能独立完成方案、标书撰写和项目投标;3、教育行业、政府行业系统集成项目运作或产品销售经验，有教育行业、政府行业客户资源者优先考虑;4、思路敏捷，逻辑清晰，善于捕捉客户需求，具备良好的心理素质与职业素养;5、责任心强，勇于开拓，为人正直，具备较强的语言表达能力、沟通协调能力、抗压能力与团队合作精神。系统集成销

7、售经理的岗位职责描述5职责:1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标;2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标;3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案;4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率;5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度;6、上级领导交待的其他工作事项。第6页共12页2021年系统集成项目经理的岗位职责职责:1、负责系统集