[精选]雌雄何首乌整合行销传播案us.pptx

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1、2011年雌雄何首乌推广规划方案品牌推广执行方案一个中心原则少花钱，多办事，办大事人气！关注度！！知名度！！！这是雌雄何首乌茶目前最为需要的！1.提高雌雄何首乌茶的产品知名度？2.树立雌雄何首乌茶的品牌形象？2.促进雌雄何首乌茶的产品销量？这是本阶段推广所要解决的问题！在本次阶段，“雌雄何首乌茶”走出攀枝花，布局全川；随着“雌雄何首乌茶”项目工作不断开展，我们需要通过一系列的终端整合推广手段形成产品的人气以及知名度，并且将之最终转化为销量！回款2000万的目标销量如何达到？1.行销任务的回顾：1-1、区域分配：攀枝花500万其他区域300万2000万成都1

2、200万1-2、渠道分配：专卖连锁-650万KA及店中店-300万团购-400万经销商-300万2000万药品连锁-250万特殊渠道-100万雌雄·何首乌茶强势发声！一个品牌的强势发声之前，我们应该做到什么？铺货率！18家专卖连锁20家以上KA以及形象店中店智能化的电子商务平台经销商网络30家以上连锁药店以下这些便是我们实现目标任务的基石！雌雄何首乌茶2.案例回顾：“花儿朵朵”姓甚名谁？此前，盛传“花儿”头顶“女性用品”。记者昨日获悉，成都唱区总冠名商正式出炉，“成都花儿”有了自己的姓氏——“XX粉柠檬”。继谭维维、黄英、江映蓉、曾轶可之后，郁可唯也加入花

3、儿代言行列。她还特别前往广州，为成都唱区总冠名商“XX柠檬”拍摄电视广告。据悉，郁可唯7位数友情价拍摄，不仅经历抗疲劳、耐高温，更耍起特技。----2010.3.30《成都晚报》7位数的天价代言费，巨额的冠名费用，一时户外广告漫天飞扬，随着比赛的结束已然灰飞烟灭，从冠名伊始，在各大卖场甚至便民超市都难觅其产品踪迹，无持续性的地推公关活动，这样的天价花费为企业带来了什么？全民的关注只是一时，没有铺货率作为基石，一切都是海市蜃楼，仅仅是参与了一场秀而已，如何将人气转化为销量使我们思考的命题，但是前提应该是足够的铺货率，否则我们只是在作秀，最后受伤的依旧是企业

4、。总结-1：已然有了刻苦铭心的前车之鉴，渠道的建设对于销量的达成所起到的作用已不容置疑；2000万的基石是渠道建设的完备，兵草未动，粮草先行；2011年4月15日，渠道建设完毕，以下推广规划建立在此条件之上。总结-2：面对市场浩瀚的大海，我们选择从易而难，从简到繁。产品铺货推进程序：KA卖场店中店专卖店经销商药店连锁特殊通路团购2011.12011.22011.32011.42011.5大商一店北京华联欧尚金牛百佳二店优马特高升桥沃尔玛交大家乐福府青成商集团家乐福八宝家乐福红牌楼百佳三店大商二店家乐福青石桥人人乐光华伊藤双楠伊藤建设家乐福光华沃尔玛玉林好家

5、乡易初莲花人人乐康郡家乐福羊西人人乐羊西沃尔玛新鸿百佳一店家乐福双桥子家乐福大世界沃尔玛府河伊藤锦华伊势丹人人乐优品道人人乐优品道人人乐优品道沃尔玛科大欧尚高新人人乐双楠人人乐九里提人人乐新华人人乐优品道沃尔玛亚太伊势丹我们的建议：1.KA：一类卖场：伊势丹百货仁和春天百货王府井百货二类卖场：伊藤洋华堂欧尚麦德龙三类卖场：家乐福沃尔玛四类卖场：人人乐北京华联大商百货合计12家攀枝花地区，绵阳地区各3家大型卖场；2.店中店：成都地区共分为东西南北中五大店中店，西单商场（西）嘉信茂广场（北）万达广场（东）家乐福大世界广场（南）财富中心（中）攀枝花地区，绵阳地区

6、各2家店中店；我们的建议：3.专卖连锁：成都市区5家专卖连锁金堂，新都，双流，郫县，温江，新津，龙泉各1家专卖连锁；攀枝花地区，绵阳地区各2家专卖连锁店4.药店连锁：成都地区杏林大药房，九鼎大药房，同仁堂合计20家攀枝花地区，绵阳地区各10家5.特殊通路：养生会馆，SPA馆当一切就绪，便是亮剑时刻！狭路相逢勇者胜！！！电视报纸杂志广告公关事件行销软性文章户外推广试饮派发整合行销传播1234567891011122011年在2011年的200余天里，我们需要跨越三个阶段┄认知认同认购3.如何实现产品认知：媒介终端推广终端物料活化话题是什么？推广什么？告诉消费

7、者什么？引起关注！接触产品树立形象3-2:媒介话题终端推广方式终端物料活化目的雌雄首乌时代的来临？！产品试饮DM单派发传递高品质的产品形象3-3:媒介载体终端推广载体终端物料活化载体A.户外广告（楼宇广告、地铁）B.报纸、杂志：成都商报、《川商》软文宣传（合计15篇）专卖店KA、店中店连锁药店端架陈列包柱成列形象招贴等3-4.时间推进：1234567891011122011年·认知篇通过3个月合计90余天的推广宣传，产品在市场中已具备了一定的认知度，部分消费者对产品有一定程度的了解，越来越多的消费也通过各类渠道获得了产品讯息，接下来我们将巩固战果！当物体实

8、现加速度，它将锐不可当，而我们亦然如此，实现产品推广的加速度，直插