果香果色水果店销售管理制度 连锁水果店超市经营管理装修运营装修规划设计.doc

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1、我是华丽的装订线《销售管理》任务三：制定销售管理制度班级：营销1021组号：第10组要求：一：销售管理制度构成构成部分：合同管理、人员管理、资金管理、货品管理、仓储管理、薪酬管理、拜访客户流程管理、考勤管理、档案管理、货款管理、现场接待管理、会务管理、售后管理、质量跟踪管理、店堂卫生管理等。二、设计公司日常销售管理制度根据本公司情况设计必要的管理制度做出格式化文本三、管理制度修订讨论可行性添加或删选成文、归档、实施果香果色水果店销售管理制度本店宗旨：团结务实、开拓创新、优质诚信、服务社会。一、合同管理：1、合同起草我公司在与水果供应商充分讨论

2、后,达成共识，从而使双方实现共赢。但是,我们作为采购方，要尽量使本公司利益最大化，因此，要采用本公司的合同文本。2、合同谈判首先，在公司内部广泛征求意见，获得认可后，形成初步合同范本。表明我公司需要什么和想的到什么。其次，在与水果供应商或采购商谈判时，尽量站在对方立场上，做出最大让步，促使合同双方达成共识和谈判。3、合同执行在合同签订后，合同双方需按照合同条款执行自己的义务和权力。在合同有效期间，双方如有违反，则按合同上的规定缴纳一定的违约金，合同双方有权通过谈判解除合同。二、人员管理：公司内部人员需要严格遵守公司章程以及各项规章制度和决定。

3、公司员工禁止有任何有损公司形象的行为。对于违反公司规章制度的员工，由人事部对其做出处置。具体规则如下：1、营业员上岗时必须穿工装，鞋袜必须干净，头发梳理整齐，并正确佩戴好工作卡。2、营业员正确站姿，全身保持轻松，双腿并拢。3、伸直腰背，对待每位顾客语气要随和、婉转，不能大声喧哗和生硬。4、主动、热情服务，保持平衡的心态对待每一位顾客。5、下班前营业人员不得提前换下工装，待正式下班后方可换装离开。连锁水果店超市经营管理我是华丽的装订线6、对自己所做的工作要有责任心，对待顾客要有耐心、信心、专心、良心和爱心。7、提前五分钟下班视为早退，扣10元，

4、如有事经本商场负责人同意后方可批准，并应尽快回到本岗位。三、资金管理：1、首先，公司财政部门需要划清固定资金、流动资金、专项资金的使用界限，从而进行有效的计划管理。2、各项资金使用之前需由公司内部开会决定，并由财务主管登记入账。3、财务人员需要做到坚持原则，照章办事。4、通过合理规划，控制本水果店现金流，保证本公司资金充足。5、财务部门人员在任职期，尽量避免来回调动，以免导致账务出错。四、货品管理：1、公司内需设有专门储藏货品的仓库，消防设施必须齐全。2、交货部门需要开出一定的票据，并且在存货时采用“一式二联”，保证货品的存放准确无误。3、存

5、放需要进行一定的登记，保证有据可依。4、货品管理科应就缴库内容与成品缴库单的内容确实核对，如发现缴库原因代号，品名，规格，产品缴号数量，包装或唛头等不符时，应即时通知缴库部门更正。5、制成表格，将每种水果的具体数据统计，方便以后调查。6、对水果做好保鲜工作。五、仓库管理：1、为使水果出入库方便，容易在仓库内移动，基本条件是将物品面向通道保管。2、有效利用库内容积应尽量向高处码放，为防止水果损坏，保证水果质量，应当尽可能使用棚架等保管设备3、出货和进货频率高的水果应放在靠近出入口。4、、各大仓库保持联络,以方便货品的调动。六、薪酬管理：本店实行

6、工资加佣金加奖金制度。1、普通员工基本工资每月2000元，。2、每月发奖金，对业绩高的营业人员每人发给奖金300~500元不等奖金。3、我公司在暑期还提供高温津贴300~500元以及保健津贴300元。4、我公司还提供福利，包括保险（医疗保险、工伤保险、生育保险等）、带薪休假、员工培训、年度体检、工作餐、集体旅游等。5、我公司对工作表现突出的工作人员给予额外精神鼓励，每季度评比最佳服务态度奖1名：奖励金额为200元；每年度评比最佳营业员个人先进奖授予荣誉称号并奖励1000元，且在公司内的特别报道七、考勤管理：1、上班应按规定打上班卡。2、下班应

7、按规定打下班卡，但如因事实之需要，无法打卡者，应以电话向主管报告，并应于次日呈请主管于出勤卡上签章。3、提前五分钟下班视为早退，扣10元，如有事经本商场负责人同意后方可批准，并应尽快回到本岗位。连锁水果店超市经营管理我是华丽的装订线4、上班时间内，擅自离开工作岗位的扣10元，无正当理由迟到三十分钟按旷工论处（如有特殊情况应提前请示），并扣当月平均工资1天，第二次给予警告，并扣当月平均工资1天，第三次给予辞退。5、将公司内部员工信息做成一张表格，进行系统的管理，保证公司出勤趋于稳定。八、档案管理：为加强本公司档案管理工作，充分发挥档案作用，全面

8、提高档案管理水平，有效的保护及利用档案，为公司发展服务，特拟定本制度1、文件的收集：水果店指定专人负责文件管理；收集后交由总经理审阅2、归档范围l重要的会议资料，包