[精选]某花园房地产项目营销推广报告.ppt

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1、提纲当地市场分析1、荥阳市场环境2、区域个案分析3、市场现状总结产品定位包装1、产品区位包装2、产品地段包装产品价格策略1、单价制定策略2、价格增长策略销售管理策略1、销售管理2、销售策略3、销售管理组织框架项目推广策略1、推广目的2、推广原则3、推广策略4、媒体手段平面表现1、VI系统_I2、VI系统_II3、楼书风格建议当地市场分析1、荥阳市场环境2、区域个案分析3、市场现状总结荥阳市场环境荥阳市距郑州15公里，是距离省会郑州最近的县级市，人口59万，面积908平方公里，由于其独特的地理位置，在省市中原城市群隆起带、郑洛工业走廊的发展部署

2、中，荥阳表现出了极大的区域优势，提出了“东引东进”的发展战略，主动向郑州靠近，接受郑州的辐射和带动，通过城镇化打造工业发展平台，通过城镇化夯实工业基础，通过城镇化和工业化的良性互动，县域经济发展明显提速。2006年生产总值完成176亿元，财政收入7.4亿元，全社会固定资产投资完成95亿元，城乡居民人均收入分别为9802元和5459元。社会综合经济实力由全国153位跃升到134位，由全省第五位前移到第三位。此外，还获得了“全国最具投资潜力中小城市百强”称号，在全国排名第五。荥阳市场环境交通方面，310国道、连霍高速公路、郑州西南绕城高速、陇海铁

3、路、郑西客运专线贯穿全境，南水北调、西气东输在荥阳交汇。境内构筑起“三横三纵”的公路主骨架，形成了30分钟荥阳生活圈。国民经济发展与房地产行业的发展有着密切的关系，根据世界银行统计的数据显示，当地区人均GDP超过1000美元时，住宅消费将进入到一个升级换代的时期，2006年荥阳市的人均GDP已经超过1200美元，政府部门在荥阳市2006年政府工作报告中也表明了改变荥阳当地以前产业结构上“重二轻三”的思想观念，决定大力发展楼宇经济。无论是在政府支持力度还是当地居民的购买能力上讲，荥阳市房地产业的发展都正迎来着自己的春天。当地市场分析1、荥阳市场

4、环境2、区域个案分析3、市场现状总结区域个案分析东关商住楼位于郑上路与东关街交汇处，单栋，两个单元住宅，一梯两户，共六楼（不含底层）24户，户型单一，只有三房两厅两卫的133.67平米的户型（底层商铺和地下室，已卖完）。还剩余5套房没有卖，五楼一套，四楼一套，三楼两套，二楼一套。最高1480元/平米，位于3楼的价位；其余在1300元左右，六楼最低，10万元一套，已全部卖完。区域个案分析银海花园位于郑上路与塔山路交汇处，共四栋6层主体建筑，最多的一栋6个单元，最少的一栋3个单元，一梯两户，共约200户。户型设计共四种，在98.93平米（两房两厅

5、）到135.76平米（三房两厅）之间。据售楼部的销售人员讲，现在只余下六楼的128.69平米的三房两厅户型还有剩下几套，现在清盘售价为18万元一套，其他的房子都已经卖完了。其均价相对是最高的，约1900元。区域个案分析舒欣佳苑（二期）位于工业路与康泰路交叉口。共两栋主体建筑，每栋7个单元，一梯两户，只有四个户型，一款是103.59平米（两房两厅两卫），其余三款为110.86平米、124.57平米、146.41平米（三房两厅两卫）。今天上午正在排号，预计5月初正式开盘。价格未定。区域个案分析金龙花园（三苑）位于京城路与繁荣路交汇处，共四栋主体建

6、筑，每栋七层，一梯两户，共五个户型，除了每单元特设的七楼的70多平米的小户型外（送20平米左右的空中花园），均是三房两厅两卫的大户型，面积从105.41平米到135.95平米之间。均价在1400元/平米左右，最高价是三楼为1890元/平米，最低的是七楼的单设的70多平米小户型，为1020元/平米，只剩下一套，位于2号楼2单元东户。区域个案分析紫荆名苑位于荥阳市成皋北路与演武路交汇处，由四个开发商共同开发，整个小区有11幢楼，500户，贷款额度各有不同，首付30%～50%不等，绿地1万平方米，规划用地4万平方米，总建筑面积7万平方米，78～14

7、6平方米各种户型，顶楼买一层送一层，中央10亩花园。楼层差价30元/平方米，5楼1760元/平方米，2层和4层是1730元/平方米，顶楼1480元/平方米。双气（煤气，暧气），必须购买地下室或车库。区域个案分析鸿祥购物中心物业坐落：索河路与万山路交叉口开发商：郑州鸿祥房地产开发有限公司营销策划；郑州英之杰由两幢7层多层，一幢楼三个单元，由102平方米，138平方米，136平方米三种户型，共120户，3楼2300元/平方米，4楼2200元/平方米，7层自己留用。双气。区域个案分析鸿祥明珠花园物业坐落：繁荣路与京城路交叉口西50米开发商：郑州鸿祥

8、房地产开发有限公司营销策划：郑州英之杰分两期开发，04开发一期鸿祥阳光苑11幢，06年开发二期鸿祥明珠花园6幢，8月30日交房，6楼1400元/平方米，只能公积金贷