某房地产项目营销推广策略研讨.ppt

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1、金城华府项目营销推广策略郑州蓝橙房地产营销策划机构二零零八年元月一日前言案名、推广主题辞、广告语，三者合为一体，与营销活动有效结合，能够有效地将楼盘的性质、形态、核心卖点表述清楚，并有效传递给消费者，能引起客户的浓厚兴趣，让其非常乐意的去了解楼盘的详细信息，并不断促进销售，是项目营销策划的核心内容。第一部分项目营销推广阶段项目的销售开端最重要的是要吸引客户，汇聚人气，首先是抓住消费者的注意力，因为在县城，口碑营销会起到至关重要的作用。只要在广泛的消费者层面上树立起本项目为其所需、为其所想的良好形象，造成消费者人人期待的市场舆论，那么消费者自然会不期而至，争相

2、购买。一、吸引消费者关注（1月——2月底）因此我们将楼盘开始宣传的定在年前年后阶段，先以消费者为中心，通过户外广告、围墙、单页、手提袋全面翔实的阐述楼盘的规划、产品形态、户型等，使消费者对我楼盘有一个清晰的认识，使部分客户成为准业主，从而演化为众多消费者口头谈论的话题，形成口碑，从而影响大众客户消费心理。同时及时总结消费者对楼盘的反应，以促使产品的不断完善和改良。在项目建立一定知名度，对消费者产生一定影响时，及时调整宣传策略，结合活动趁热打铁发动对经营者的宣传攻势，宣传楼盘超宽的楼间距和现代化的户型设计，结合促销活动，拉拢一部分客户下定，成为项目的首批业主客

3、户，也成为项目首批的口碑宣传客户。二、吸引消费者购买（2月底----3月底）在宣传项目的同时，不断扩大项目影响，给消费者部分纪念品，并不断促项目成交。第一部分项目营销推广阶段由于有了众多消费者的关注和部分消费者前期下定或购买客户的口碑宣传，其他客户就会呼应而来，此时应通过不同的媒体组合来宣传项目的建筑、户型、景观、物业等方面因素，以性价比吸引客户，从而造成市场热点，形成“羊群”效应。三、冲击市场（4月初——7月）与此同时，适当调整项目价格，并用不同的优惠吸引客户，用远景描述来刺激投资者购房的意向。第一部分项目营销推广阶段※一个项目的地段和规划对项目的成功至关

4、重要，营销策划作为指导与辅助销售一种手段，是解决销售难点和达成销售目的不可或缺的组成部分。在地段和项目地块不可变更的前提下，项目的定位与推广就格外重要。第二部分项目营销推广思路本方案只是对销售过程的预期，还要根据市场具体情况做出及时调整，以实现利益的最大化。本楼盘的推广，必须避开一开始就开打卖点的喊打喊杀的宣传方法，否则这样会使楼盘后期无文章可做，而被迫陷入大力促销的尴尬局面。项目的广告宣传，每个阶段的广告内容必须仅在一个方面使力，其他方面为辅，形成品牌化的宣传攻势。建议项目宣传推广思路如下：形象冲击产品解析情景营销第二部分项目营销推广思路一方面，开发商在全

5、力整合优势资源，充分挖掘创新卖点，努力营建迎合消费者口味的畅销产品；另一方面，消费者消费观念的不断更新，越来越走向理性、成熟，市场竞争的加剧也给广大消费者提供了更多挑选余地。开拓创新、与时俱进成为开发商生存与发展的首要条件。不同的区域市场就有不同的市场需求，不同的需求定位也就不一样。客户群的定位和发展、产品的定位和发展、价格的定位和发展以及产品的包装都会有所差别。第二部分项目营销推广思路对于本项目，我们将立足于引入一种新的新的营销理念，将本项目市场推广的营销主题概念化和深度化，从而有效地迎合市场，同时展现一种全新的居住、工作理念。一个房地产项目的投入，不仅需

6、要大量的人力、物力、财力，更需要各个阶段工作的衔接和配合。第二部分项目营销推广思路在日后的推广过程中，我们将首先围绕“打造杞县时尚生活区”作为诉求重点，以购房者对我项目认知度、接受度、忠诚度的建立、提高和巩固为主线，根据具体的销售执行计划和安排，并通过造势宣传与客户的深层次挖掘，进行整体的市场营销策略推广。在推广的过程中，为达到理想的推广效果，需遵循以下原则：营销推广策略1、推广思路第二部分项目营销推广思路A、造势原则通过对的包装，有效形成“造势——优势——胜势”多个环节的强力链接。快速占领高比例市场份额，引导投资者逐渐感知并认同“金城华府”良好的居住环境和

7、户型舒适度，重点诉求“舒适、时尚”的现代生活理念，在推广过程中，须注重推广的系统性、节奏性，通过对大力度的广告宣传，把握市场机会，成功公关、促销……这必将成为“金城华府”理性计划并出奇制胜的造势手法。B、快速销售原则立足市场，结合产品特点，成功拓展客户源，有效挖掘市场购买力，快速占领市场，前期不过分追求价格的走高，采用“低开高走”策略，通过强大的宣传造势，使当地客户对我项目价位、软硬件设施等诸多方面的卖点宣传表示接受并认同，这必将成为本楼盘多条销售渠道联动出击、并最终达成销售目标的重要推广销售手段。第二部分项目营销推广思路C、公关促销并进原则公关活动是保障一

8、个新楼盘对外公开推广和销售必不可少的重要组成部分。公