[精选]销售组织.pptx

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1、第二章销售组织第1节销售组织设立第2节销售组织职能第3节销售组织改进第4节销售团队建设第1节　销售组织设计一、销售组织设计应考虑的因素二、销售组织建立流程三、销售组织模式四、销售组织类型的新发展销售组织建立流程1.明确销售组织的目标2.进行销售组织设计3.按照销售岗位配置人员4.改进销售业务部门的组织工作销售组织模式1.区域型组织模式2.产品型组织模式3.顾客型组织模式4.职能型组织模式5.销售组织类型的新发展销售组织类型的新发展1.巡回销售2.派驻人员制度3.团队销售4.利用外部销售组织5.辅助性销售组织的发展第2节销售组织

2、的职能一、销售部门的作用二、销售部门的职能三、销售经理的职责四、销售人员的职责销售部门的职能1.计划职能2.执行职能3.控制职能销售经理的职责1.制定销售战略2.管理销售人员3.控制销售活动第3节销售组织的改进一、销售组织改进的步骤二、评价销售组织的运行绩效第4节销售团队建设一、销售团队建设的过程二、重建成功销售团队的九个步骤销售团队建设销售团队的构成要素目标、定位、职权、计划、人员销售团队领导的选择树立团队精神的要点销售团队的目标管理设定目标、执行目标、评估和修正目标、目标管理的奖惩案例北极塑料公司：权力分配9、静夜四无邻，

3、荒居旧业贫。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。16:16:3116:16:3116:168/18/20214:16:31PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2116:16:3116:16Aug-2118-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。16:16:3116:16:3116:16Wednesday,August18,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2116:16:3116:16:31August18,202114、他乡生白

4、发，旧国见青山。。18八月20214:16:31下午16:16:31八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月214:16下午八月-2116:16August18,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/1816:16:3116:16:3118August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。4:16:31下午4:16下午16:16:31八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、很多

5、事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。16:16:3116:16:3116:168/18/20214:16:31PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2116:16:3116:16Aug-2118-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。16:16:3116:16:3116:16Wednesday,August18,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2116:16:3116:16:31August18,202114、意志坚强的人能把世界放在

6、手中像泥块一样任意揉捏。18八月20214:16:31下午16:16:31八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月214:16下午八月-2116:16August18,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/1816:16:3116:16:3118August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。4:16:31下午4:16下午16:16:31八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:

7、16:3116:16:3116:168/18/20214:16:31PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2116:16:3116:16Aug-2118-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:16:3116:16:3116:16Wednesday,August18,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-21八月-2116:16:3116:16:31August18,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18八月20214:16:31下午16:16:3

8、1八月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月214:16下午八月-2116:16August18,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/1816:16:3116:16:3118August202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:1