[精选]饮料市场营销策划方案.pptx

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1、猫王集团和才果汁饮料大连市场营销策划方案推广主题：健康喝出来——和才果汁饮料食品安全大于天：重拳挥向食品非法添加，食品添加剂，在2011年绝对是一个关注度很高的热词。回顾这一年，在无数的新闻里，在十几亿公众的心中眼中，在菜市场、在超市、在餐桌上，无时无处，它似乎都是一个活跃分子，伴随着我们左右。同时，儿童，老年人这部分群体因为身体的缘故更加需要健康的饮料，而非添加很多添加剂调制的饮品，那么果汁饮料是他们的最佳选择。并且健康喝出来易于记住，避免记忆疲劳，简单又朗朗上口的主题能帮助广大消费者快速记忆。推广的背景国内果汁饮

2、料呈现除垄断竞争市场结构的特点，不同企业生产的产品存在一定的差异。要想创造品牌的独特差异，还应该站在产品功能定位上做思考。比如，我们是%100果汁饮料，适宜老人、儿童、青年人（延缓衰老，美容养颜、营养丰富、低糖、低脂、高钙）一份调查结果显示：2011年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。产品分析由于果汁饮料中含有丰富的矿物质和维生素，在中国饮料市场的份额也是很大的，另外随着种种食品安全问题的引发

3、，人们对健康的重视程度飙升，因此正是时机推出企业特色的饮料满足人们的需求，大规模推出新的果汁饮料席卷饮料市场。产品定位NFC(NOFROMCONCENTRATE)即非浓缩还原，采用现采鲜榨技术，最大限度的保持了果蔬汁的维生素和膳食纤维成分，是目前领先的鲜榨技术，是不添加任何防腐剂,原汁原味的果汁，是安全、营养、健康的极品果汁。高营养，新时尚，包装特别。产品承诺上，绝对100%果汁，不添加任何非法添加剂，纯天然果品制作，口感独特，营养全面。"和才"NFC鲜榨果蔬汁的适应人群随着社会的不断进步和发展，中老年人越来越学会了

4、养生，他们把健康看的比什么都重要，可现在容易出现的流行病又常常出现在中老年人身上，如高血压、高血脂、糖尿病等，人们已经认识到药物只能治标不能治本，要想把病从根本上解决，还要从饮食上调节，那么我们这款100%“和才”NFC鲜榨的山楂汁就适应了这个细分的消费群体.如果细分的话，可以进行产品细分，再进行人群细分，产品细分我们有单一的山楂“和才”NFC鲜榨果蔬汁，原料精选燕山山脉十万亩原生态果树带的铁皮金星山楂，经NFC鲜榨技术鲜榨而成，对儿童而言可开胃健脾，增食欲促健康，对中老年人群，可降血脂降血压。我们还有仙桃、酸果、酸

5、枣等产品，要根据产品的保健功效，再细分聚焦消费群体。您可以从我们的产品中满足您的需求！“和才”NFC鲜榨果蔬汁是现采鲜榨的天然果蔬汁，原汁不加水、不加糖、不加任何防腐剂，富含丰富的维生素C、叶酸和钾等多种微量元素，是目前最营养、最健康的果蔬汁，适合所有有健康需求的人群，老少皆宜。大连市是有名的旅游城市，针对儿童、青少年旅游需要，我们要设计了便携式旅游包装。值得一提的是，和才饮料的吉祥物卡通人物也要设计，天真、活泼的卡通人物会受到儿童的喜爱，加强了品牌记忆，促进了儿童消费另外根据消费者的消费习惯，在饭店中，顾客可能更喜

6、欢鲜榨饮料，那么我们的产品就要突出一个“鲜”字，这样才能符合消费者的使用习惯。除此之外良好的包装，可以适合那些偏好品牌、包装的顾客，大连饭店销售应主要以瓶装，罐装为主，其次如果要推广到大众市场，乐力包装、易拉罐必不可少的包装。推销方式1、强攻儿童市场，渗透家庭消费　　儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价，强攻儿童市场，必须从两头着手，一头是饮用者――儿童；一头是购买者――家长。对儿童，主要在于激发他们的好奇心，以活泼可爱的动画形象为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并配合适当的SP促销活

7、动来达到目的；对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍和才饮料的成分及对人体的有益功能。2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费　　年青人普遍求现代感强的生活，是休闲娱乐的主群体，在旅游旺季对少男少女发动促销攻势，引发他们对猕猴桃饮料的消费热情。其“新汝南，好风景；鲜山楂，好味道”旅游征文有奖活动，在战术运作上，利用夏季旅游旺节，将促销活动渗透到旅游、娱乐场所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时，在广告上则大胆创新，以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望，以推动和才饮料的消费。3、借助社会活动，推动目标消费　　社会活动

8、往往引起公众注意，这种活动本身就是饮料的理想市场，针对中国众多的节日，我们制定了每一个节日不同的促销活动，以儿童节、情人节，圣诞节为重点，以点带面，渗透各个阶层。4、品牌形象与企业形象并举　　树立良好的广告意识，使广告投入规范化、长期化、多元化、主体化，以各种广告形式推广西瓜公主饮料的品牌形象，使品牌形象成为企业形象的特征，同时调动一切可以调动