[精选]毛巾市场营销策划方案.pptx

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舒芙雅毛巾策划方案 产品：毛巾品牌名称：舒芙雅目标：走产品差异化策略(新概念毛巾：女士毛巾，婴儿毛巾)舒芙雅市场分析产品设计促销推广 一.市场分析市场份额喜盈门和海狮金号洁丽雅3.95%3.14%作为老大10.25%9.47%在重点监测的品牌中，共有13个品牌市场份额超过了1%。其余品牌的市场份额均不足3%。 毛巾消费市场据权威资料分析，我国家用纺织品毛巾的人均消费占消费性支出不到l％，是衣着消费的7％，而发达国家衣着消费与家用纺织品消费支出基本持平，从消费结构上看家用纺织品毛巾发展空间巨大，家用纺织品毛巾人均消费每增加一个百分点，年需求就可增加300多亿。同样，国内毛巾市场消费水平也较低，人均年消费量仅200克(注:平均60克/条)，一般发达国家消费量为1000克，欧美更高达1500克. 预测未来几年中国毛巾行业的发展方向高端市场:竹纤维毛巾相比纯棉毛巾更舒适、更柔软、如丝般爽滑。其拥有天然抗菌功能，吸水量是棉毛巾的1.5倍，透气性好且容易清洗。竹纤维也是一种真正意义上的天然环保绿色纤维，产品需求量将逐年上升，在高端毛巾市场上将备受青睐。个性化需求个性化趋势也越来越明显，毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满足市场的需求。首先，在同等质量的前提下，毛巾的花色、款式、手感已经成为消费者选购时的主要参考因素，特别是女性消费者尤为突出。其次，不同形状和大小、规格的毛巾均成为消费者对个性化的需求因子。 舒芙雅的发展方向多样化国内毛巾市场细分将从日常实际需求出发，向多层次需求细分。如现在市面上出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨房巾、茶巾等，均是市场细分的结果。厂家应适时推出适用于不同地点、且对应不同人群的毛巾，来迎合消费者的多样化需求。高质量：近年来国内毛巾的成品质量逐年提高，特别是一些知名品牌。毛巾固有的掉毛、褪色、易坏、化学剂超标等问题逐渐减少。未来，销售量份额将逐渐向优质产品和优势企业集中。企业应抓住现有机遇，狠抓产品质量，从而稳步拓展销售渠道。建设品牌：从国内毛巾企业近几年的表现可以看出，国内毛巾企业在逐渐建立品牌优势，另外在产品营销渠道建设方面的投入也逐年增加。企业通过提高品牌的知名度和美誉度来获取更高的市场份额和消费者认可。虽然品牌建设正处于起步阶段，但这是未来国内毛巾企业的大趋势、大方向，同时也将是必然选择 5.舒芙雅毛巾的STOW分析:1.优势:1）目前市场上没有太多相同功能的类似产品与其竞争;2）有些产品受季节、款式、保质期的制约，常常出现大销价,甚至成为垃圾。“舒芙雅女士、婴儿毛巾”是人们日常生活的一种必备消费品，无论春夏秋冬，都有广阔市场，经营销售无常规风险及后顾之忧。3）“舒芙雅女士婴儿毛巾”的特点：女士毛巾:用来洗脸洗澡，可深入毛孔，高效除污，美容护肤;婴儿毛巾:不含任何化学成分，质地柔软，保护婴儿的娇嫩皮肤. 2.劣势:1)由于进入市场时间不长，故其市场认知度低。这无论对企业还是产品，都是不利的，阻碍了忠实顾客群体的培养，影响了市场占有份额。2)因其独特的功能，故其市场定位较高，一般消费者难于接受较高的价格，销售领域受限。3)消费者对该毛巾的了解还处于浅层次。都回报以怀疑的态度，会质疑它的优点。 机会普通的毛巾虽说花样很多，但一直未能形成一个成功的品牌，而且其功能不能与舒芙雅毛巾媲美。随着经济的增长和收入水平的提高，人们的生活水平也在逐步改善，对毛巾的认识也会有所提高，接受各种新鲜的事物。 威胁1.传统毛巾的功能，款式，颜色等都在不断地改进，越来越能满足消费者的各种需求。2.我国市场上上已经出现与“舒芙雅女士婴儿毛巾”功能类似的产品。如“化妆棉”。3.企业自身的威胁。主要来源于管理程序与技术保障上，是市场开发的潜在威胁。4.毛巾的生产一直都沿袭着传统工艺，其原料的采用也一直是棉花和化纤以及棉化混纺，而生产企业之间的竞争也一直集中体现在狭窄的花色品种区域，在消费者功能诉求和质量内涵的需求区域一直没有突破。 2）选择目标市场(Targeting)舒芙雅毛巾为打造新概念毛巾选择消费市场巨大的女士和婴儿。在我国，每年有2000-3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为312亿，针对0～4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。可见婴儿毛巾在我国有很大的目标消费群。。随着我国经济水平发展及女性消费意识的不断提高，女性专用毛巾市场容量越来越大。未来女性专用毛巾发展趋势将呈现出以下几个特点：消费者对质量要求越来越高，产品品牌化趋势显著，产品营销推广力度越来越大，市场规模越来越大。但是由于市场品牌较多，生产企业众多，产品质量参差不齐，导致目前市场不规范，市场规模较小。在目前的市场现状下，企业应该紧抓产品质量，提升品牌知名度，做好市场推广宣传。才有可能在未来市场竞争中占据优势。 我们的目标创造毛巾使用新定义。一人一巾甚至一人多巾面巾专用 二、产品设计1）产品的概述：1.婴幼儿专用毛巾针对婴幼儿稚嫩的皮肤，对外界环境抵抗力差，我们为婴幼儿设计了由天然真丝、大豆蛋白、牛奶蛋白纤维等材料织成的毛巾。采用经过银系抗菌剂处理，对白色念珠菌、金黄色葡萄球菌和大肠杆菌等具有良好的抑制作用。再经过割绒处理，完全贴近婴幼儿的皮肤。洗涤100次以上灭菌性能仍可达到94～98%。即使在潮湿温热的条件下，也不会霉变、发臭，同时还有防螨抑菌作用。亲水因子保证了毛巾的吸水性，完全保护儿童的皮肤。产品经过水洗不会掉线，掉色；柔软，使用舒适，比普通毛巾有更强的吸湿性和柔软度。 2.女士专用抗菌美容毛巾专为爱美的女性设计，采用人棉美容巾用再生纤维织成，是以天然的纤维素为原料，经过理化方法转化成纤维素磺酸酯溶液后，再用特制工艺纺制而成。采用经过银系抗菌剂处理，对白色念珠菌、金黄色葡萄球菌和大肠杆菌等具有良好的抑制作用。 2）产品的构成：2.1.核心产品：毛巾，主要生产女式毛巾和婴幼儿毛巾。女式毛巾：这种毛巾手感柔顺如脂，而且吸湿性好，有保护肌肤的作用。婴幼儿毛巾：洗涤100次以上灭菌性能仍可达到94～98%。即使在潮湿温热的条件下，也不会霉变、发臭，同时还有防螨抑菌作用。亲水因子保证了毛巾的吸水性，完全保护儿童的皮肤。产品经过水洗不会掉线，掉色；柔软，使用舒适，比普通毛巾有更强的吸湿性和柔软度。（以下为面料样品） 2.2形式产品：A.质量：不同的材质，就会形成不同的毛巾质量，以下是我们毛巾要求的功能已经工艺的效果：1.儿童毛巾的表面割绒效果图：材质：由天然真丝、大豆蛋白、牛奶蛋白纤维等材料织成。2.女士毛巾表面效果图：材质：采用再生纤维织成，是以天然的纤维素为原料，经过理化方法转化成纤维素磺酸酯溶液后，再用特制工艺纺制而成。 技术工艺上：我们有两种组织工艺，一种是单单毛工艺，就是两面都只是一个毛圈组成的毛巾的，这种是普通的大众产品。另外一种是单双毛工艺，这种则比较高档的产品，一面是一个毛圈组成的，另一面是两个毛圈的毛巾。就是因为它较复杂的纺织工艺，它会更加的经久耐用，印花的花色也会更加艳丽耀眼。外型颜色上：我们的普通毛巾是单色的，主要有暖色系的（蛋黄、枣红、橙黄）冷色系（淡蓝、淡紫、淡绿和淡粉）和中色系（白色和灰色）的毛巾；但是我们主打的婴幼儿毛巾，其颜色以暖色系为主；女式毛巾以冷色系为主。B.设计: C.品牌:舒芙雅——好毛巾，就是要舒芙雅！（谐音：舒服呀）其次，“舒”：意指毛巾的舒适，柔软；“芙”：形声芙蕖，即莲花，自古有“出淤泥而不染”之说，形容高洁，淡雅之态；“雅”：即指高雅，柔美之感。好的毛巾，就是要舒适、柔美、洁净，就像好的女子一样，让人有种爱而不舍之心。所以，好毛巾，就是要舒芙雅！D.包装：我们采用两条装，先是圆柱式的捆绑，这样可以缩小外盒的包装大小，然后使用半透明式的包装纸盒，两盒装的尺寸为15*25cm；每条毛巾的左下角，我们会用红色勾勒出我们的LOGO。 3.产品的生命周期 3.1.导入期：定价上：我们是以女式毛巾和婴幼儿毛巾作为主营产品，我们会在我们基本的成本上，加上适当的期望利润，以中等产品进入市场，让消费者能了解到我们的产品。3.2.介绍期：该时期特点是消费者不了解新产品，购买者少，经销商不愿多进货，销售渠道少，因此，销售增长率十分缓慢。由于产品还不能大批量生产，因而，产品生产成本高，企业无利甚至亏本。对全新的新产品来说，一般没有直接的竞争者，因而，促销的重点在于介绍产品特点，刺激消费需求。产品在市场投入期的营销策略，着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标，即制定价格.3.3.成长期：这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 鉴于以下一点原因：潜在消费者对产品不了解，但该产品的价格需求弹性较大,市场容量相当大，应当做大规模的推销，以便吸引更多的潜在的消费者来购买。新产品的成本可因大量销售大批量生产而降低，这为制定低价格提供了条件.潜在的市场竞争将十分激烈，必须进行大规模的推销。所以，我们的主要产品定价为：婴幼儿抗菌毛巾：25.8元；女式专用毛巾：29.2元；在价格上我们采取“快速渗透策略”。这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理。其具体做法是：给产品制定较低的价格，花费大量资金做大规模的广告宣传，以迅速取得最大的市场占有率，着眼于利润的长期获得。 3.4.成熟期：该时期由于行业生产能力过剩，竞争达到白热化销售增长率开始下降。此时，我们要致力于维护市场占有率，获取最大限度的利润。具体的做法是：1.改进市场：进入新的细分市场；开发新市场2.改进产品：改进包装；新增新特点、新用途3.改进营销组合3.5.衰退期：该时期销售迅速下降；价格降低到最低水平；多数企业无利可图被迫退出市场。该时期要确定该产品是否真正进入衰退期，不能仅仅因为销售利润降低而确定。此时，我们要做到就是：1）维持2）集中3）榨取 三、促销与推广目标对象普通人群市场女性市场婴幼儿市场 1）普通人群市场主要抓住普通人群的心态，将毛巾进行分类：A.16-23岁普通人群区域主要以毛巾的样式和吸水性为主。B.24岁以上普通人群区域主要以毛巾的颜色和吸水性为主。2)婴幼儿市场主要针对婴幼儿皮肤，将毛巾进行分类：A.1-6岁儿童区域主要以毛巾的颜色、舒适度、吸水性为主。B.7-13岁儿童区域主要以毛巾的颜色、舒适度为主。 3)女性市场主要抓住女性的心态，将毛巾分类：A.16-23岁女性区域主要以毛巾的样式和颜色为主。B.24-45岁女性区域主要以毛巾的样式和舒适度为主。C.46岁以上的女性区域主要以毛巾的舒适和吸水性为主。 广告实施方案1)广告发布媒体：主要媒体包括报纸、杂志、电视、广播、影院、户外、因特网。2)可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。3）广告策略：差异性广告策略总广告语：好毛巾，就是要舒芙雅！（谐音：舒服呀）女性美容毛巾广告语：舒芙雅毛巾，让你越来越美丽！婴幼儿毛巾广告语：爱上舒芙雅，爱上宝贝们！ 销售促销一．进货促销是专门针对批发商的促销手段一次进货1000条毛巾，我们将赠送50条新款毛巾，已进行推广。进货时付现金的，我们将给与9折的优惠。若超市卖场，将我们的产品放在最显眼的价位，销售额达到一万元以上，我们将给于8.5折的优惠 二．消费者促销是专门针对普通消费群体的促销手段：1，捆绑销售：例如，一条毛巾的价格是16.8元，那么如果一次买两条就是29元两条。2，顾客在买了本品牌的浴巾，我们会赠送相应的香皂。3，在定点超市，凡购买本品牌的产品满69元，我们将有一次抽奖活动。即使没中奖，我们也会用精美小礼物赠送，机会多多，送完为止。 谢谢 通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。十月-2115:2415:24:05人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。15:24:0515:24十月-21论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。15:2415:24:05十月-21经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2021/10/215:24:05世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/10/215:2415:24:05预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。02十月2021多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年10月2日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。十月-2115:24:0515:24员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。十月-21十月-21发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。十月-2115:24十月-21选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。15:24十月-2115:24:05自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。02-十月-21十月-21十月-21切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。15:24十月-21十月-21南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”15:2415:24:05十月-2115:24你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2021/10/215:24:0515:2415:24:05想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2021/10/215:24:05十月-21谢谢各位！ 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。十月-21十月-21Saturday,October02,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。15:24:0515:24:0515:2410/2/20213:24:05PM11、以我独沈久，愧君相见频。。十月-2115:24:0515:24Oct-2102-Oct-2112、故人江海别，几度隔山川。。15:24:0515:24:0515:24Saturday,October02,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。十月-21十月-2115:24:0515:24:05October02,202114、他乡生白发，旧国见青山。。02十月20213:24:05下午15:24:05十月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月213:24下午十月-2115:24October02,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/10/215:24:0515:24:0502October202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。3:24:05下午3:24下午15:24:05十月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。十月-21十月-21Saturday,October02,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。15:24:0515:24:0515:2410/2/20213:24:05PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。十月-2115:24:0515:24Oct-2102-Oct-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。15:24:0515:24:0515:24Saturday,October02,202113、不知香积寺，数里入云峰。。十月-21十月-2115:24:0515:24:05October02,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02十月20213:24:05下午15:24:05十月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月213:24下午十月-2115:24October02,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/10/215:24:0515:24:0502October202117、空山新雨后，天气晚来秋。。3:24:05下午3:24下午15:24:05十月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。十月-21十月-21Saturday,October02,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:24:0515:24:0515:2410/2/20213:24:05PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。十月-2115:24:0515:24Oct-2102-Oct-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:24:0515:24:0515:24Saturday,October02,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。十月-21十月-2115:24:0515:24:05October02,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02十月20213:24:05下午15:24:05十月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十月213:24下午十月-2115:24October02,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/10/215:24:0515:24:0502October202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:24:05下午3:24下午15:24:05十月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载观看专家告诉