销售人员月度考核方案.docx

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1、销售人员月度考核方案方案名称销售人员月度考核方案受控状态编号一、目的本考核方案本着以下两个目的进行设计。1.为激励销售人员的潜能，提高业务量，完成业务目标。2.为销售人员的薪资发放提供科学的依据。二、适用范围本考核方案适用于对公司一般销售人员的考核，但下列人员不适用于本考核方案。1.试用期人员。2.临时雇佣人员。3.临时岗位的人员。三、考核时间销售人员的月度考核在每月的1日至3日进行，遇有节假日依次顺延。四、考核主体公司的绩效考核小组负责对销售人员进行月度考核。绩效考核小组成员由销售人员的直接领导与人

2、力资源部的相关人员组成。五、考核内容公司销售人员的月度考核分为销售业绩考核与销售管理目标考核两大部分。1.销售人员的销售业绩考核。销售人员月度业务业绩考核表考核指标目标值完成值完成比率计算说明销售总额万元万元完成比率二元成值M100%目标值重点产品业务额万元万元同上回款数量万元万元同上新客户开发数量一个一个同上平均完成比率1.销售人员的管理目标虽无法直接产生利益，但对公司的发展及未来的销售工作有重大影响。业务人员的管理目标考核如下表所示。业务人员管理目标考核表考核指标目标值分值评分标准出勤率100%1

3、0分山斛.销售人员出勤天数1.出勤率—…占AT/ATMM100%公司规7E的工作天数2.考核结果每少—％,扣除—分客户投诉次数015分销售人员每被投诉1次，扣除_分，被投诉3次以上时，得分为0营销知识掌握度完全掌握10分1.营销知识掌握度采用笔试考核，满分为100分2.得分=笔试得分X0.1滞销品业务数量一个30分考核结果每少_个，扣除_分客户退换货次数010分客户每退换货1次，扣除_分，客户退换货3次及以上时，得分为0经销商档案建立程度完整15分每缺少1现有经销商档案，扣除_分，缺少3份及3份以上现

4、有经销商档案时，得分为0市场信息反馈准确率100%10分1市场信息反馈准确率=反馈市场信息的准确数量父100%已反馈市场信息的总数量2.考核结果每少一％,扣除—分合理化建议提供次数一一每提供1个合理化建议并被公司采纳，考核结果增加—分六、考核结果应用1.销售人员月薪酬=基本工资+（业绩提成+超额提成）x0.7+目标奖金2.销售人员只有在业绩考核平均完成率达60%及以上时，方可获得业绩提成奖，员工完成业绩的60%100%（含）时的业绩提成奖的计算如下。业绩提成奖=（业绩完成平均比率-60%）X实际回款数

5、额X2%3.销售人员的业绩考核平均完成率超过100%时，可提取超额提成奖，超额提成奖的计算方式如下。超额提成奖=（业绩完成平均比率-100%）X实际回款数额X2.5%4.销售人员业绩提成（包括超额提成）的30%作为员工的目标奖金，根据销售人员的管理目标考核结果进行发放，如下所示销售人员管理目标考核结果应用表考核得分（A）等级考核结果应用80

6、制日期审核日期批准日期