[精选]渠道冲突--隆力奇.pptx

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1、关于隆力奇西南渠道之乱分析渠道之惑源于核心基因缺失第一组:听涛晓榭104罗涛刘云刘建刚钟昌荣周可辉张晓林认识隆力奇江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过35%。发展24年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。江苏隆力奇生物科技股份有限公司位于隆力奇生物工业园内，工业园占地2000余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。隆力奇成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、

2、藏等地市场的主导地位。公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、蛇类保健品、虫草养生品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。2006年，“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”在美国纽约成立，2009年9月29日，隆力奇（日本）美健创新中心在以时尚闻名的日本港口城市－神户市人工岛的新开发区成立，两大海外科研机构的成立，标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才，为振兴民族产业做贡献进入了一个崭新的阶段。2006年隆力奇独家冠名第十二届青年歌手大奖赛2008年，隆力奇巨资独家冠名第13届CCTV全国青年歌手电视大奖赛2009年11月，在“纪念新中国成立60周年系列活动总结大会

3、”上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”贡献奖；隆力奇牌蛇油膏、隆力奇牌生物酶牙膏、雅妍牌美白五件套等17个系列的产品荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”优秀产品奖。“2005中国民营企业品牌竞争力50强”；隆力奇被评为中国化工“十大最具国际竞争力品牌”，成为本土日化行业唯一获此殊荣的品牌2009年护肤品全国销量冠军中国十佳诚信单位隆力奇被评为2007年度“全国化妆品制造行业效益十佳企业”和“消费者最信赖·中国质量500强”。新闻介绍渠道之乱重订单轻管理其实，环视四周，我们不难发现这种现象在日化行业内绝非孤例，也并不鲜见。似乎这也是品牌成长的法宝之

4、一。这种经营态度着实让人担忧。渠道是品牌的命门企业界常说“质量是品牌的生命”。借此，我们完全可以将这个命题再延伸--渠道是品牌的命门。因为，渠道作为品牌成长过程中不可或缺的载体，承载了品牌成长的无数梦想。因此，没有良好的渠道，品牌就是无本之木，无源之水。渠道的重要性不言而喻。“掠夺”渠道商而渠道商作为渠道的把关人，更不应该成为品牌的“提款机”。他们应该是品牌成长过程中的同路人。所以，爱护渠道商应该像爱护自己的眼睛一样，需要格外珍惜。但事实上，部分品牌为了使自己变得更强，不惜借用各种名义抢占经销商的仓储、资金等资源，对渠道掠夺式占有和过度性开发。因此，它们注定得不到渠道商的认同。后记随着新

5、兴渠道的崛起，粗放型的经营模式已经越来越不能适应市场格局的新变化，也越来越不符合市场发展的潮流和方向。在从粗放型经营向精耕细作转变过程中，部分品牌必然需要经历市场变革大潮冲击下的种种阵痛，甚至还会有牺牲。而渠道和渠道商作为其中的重要组成部分，自然也会相应历经当中的风险和曲折。　　籍此，品牌要想更好地发展，需要重视不同利益方的作用，认认真真提升管理能力，以一种负责任的态度扼守渠道这个咽喉。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Tuesday,September14,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:46:1311:46:1311:469/14/202111:46

6、:13AM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2111:46:1311:46Sep-2114-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。11:46:1311:46:1311:46Tuesday,September14,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2111:46:1311:46:13September14,202114、他乡生白发，旧国见青山。。14九月202111:46:13上午11:46:13九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月2111:46上午九月-2111:46September14,202116、行动出成果，工作出财富。。202

7、1/9/1411:46:1311:46:1314September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。11:46:13上午11:46上午11:46:13九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Tuesday,September14,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:46:1311:46:1311:469/14/202111