分销商销售代表C店货车销售代表.docx

《分销商销售代表C店货车销售代表.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、职称：分销商销售代表一C店货车销售代表VSR部门：销售部总体工作目标：分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。工作范围:工作对象•级别•直接卜属数量•汇报给10销售组长内部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员VSA2卜部宝洁销售经理客户要求：教育程度：高中及高中以上文化程度经验：三个月（或以上）的小店工作经验其他要求（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收帐管理。职责：1.通过拜访客户，卖进分销，助销，和

2、促销等，实现零售标准及销量、收款目标。2.制定高效的拜访路线，实现商店有效拜访数量目标。3.加强客户渗透，发展良好客户关系。4.按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。职责衡量1.覆盖每日多于15个拜访（市内）或10个拜访（市外）。2.分销90%以上所覆盖客户达到相应分销标准。3.助销达到每月设定的目标。-货架外陈列位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。-货架实现每月促销目标。4.促销实现每月销量/收款目标。5.销量/收款结构图:P13