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时间:2021-05-14
《分销商销售代表—小店货车销售代表(VSR).docx》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、职称:分销商销售代表一小店货车销售代表(VSR)部门:销售部总体工作目标:分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标,并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。工作范围:工作对象•级别1内部外部•直接卜属数量0销售组长、主管•宝洁销售经理・汇报给销售组长出纳财务人员系统操作员仓管人员■客户要求:教育程度:高中及高中以上文化程度,有驾驶执照经验:无其他要求(知识,技能,态度):达到招聘标准职责:1.通过拜访客户,卖进分销,助销,和促销等,实现零售标准及销量、收款目标。2.制定高效的客户拜访路线,加强客户渗透,发展良好客户关系。
2、3.按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等,并按时上交。职责衡量1.覆盖每日多于25个拜访,每个小店每两周拜访一次。2.分销80%以上所覆盖客户达到相应分销标准。3.助销达到零售标准要求-助销材料实现每月促销目标。-货架实现每月销量目标。4.促销5.销量结构图:P16
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