如何做好产品经理.docx

《如何做好产品经理.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何做好产品经理何谓产品经理，英文productmanager，但这样理解不能仅限于产品，很多公司产品经理其实也是一名间接的技术，真正意义上的PM，应该是productandmarketing，更偏重于的应该是marketing，而不是product，这是大PM的概念，单纯的小PM仅仅是做一些产品的文档，对业绩对市场以及销售策略都不关心，这仅仅是产品的PM了。1.首先从引入一个产品开始，这就需要对市场的透彻了解，引入一个产品不是这个产品好，好的产品非常多，而是要看公司在引入这个产品后能不能有利益增长（任何公司盈利都是第一），那么这个产品在公司整个产品线中

2、位置是什么，给公司带来什么样的解决能力，这个解决能力能不能实际由销售转换成利益，与其它产品的互补性如何，该产品的生命周期有多长，在该生命周期内市场的竞争对手如何，什么时候该产品可能会Phaseout掉，等等，这些都是要考虑的问题。引入一个产品是非常容易的，但引入后不能销售出去，变成一堆库存，这就不容易解决了。2.产品的价格策略：价格策略是由市场定位的，而不是由产品定位。简单地说，虽然你的产品功能好，但没有知名度，同一等级的产品你的性能虽然好，但价格还是要低，低多少没有具体指标，多了公司没效益，少了产品销售不出，有一个方法，那就是看主要竞争对手的价格，以对

3、手价格作为参照基础。但价格的变动宜主动不宜被动，今天TP_Link引领市场上的价格透明趋势，就是这个道理。3.销售策略问题：这虽然很多公司是由销售来完成，但实际PM要负责一部分。要很清楚下个月的可能完成的业绩是多少，这个业绩是哪些产品组成的，其10名的产品是什么。促销是种常见的销售策略，当我们想把一个产品做到占份额的前10位时，就需要开动脑筋了，最简单的方法就是促销，但促销不是万金油，搞不好会适得其反。1.市场活动：这可能是市场部的内容，但起码PM要主导一些。比如当一个新产品出来时，要提前多长时间做宣传，预计要达到什么效果，每一季度的主导的广告内容是什么

4、，这都要有个清楚的纲要。当然各公司环境不同，分工是有区别。2.库存问题：这是PM要关心的很重要的一个方面。库存多了，卖不掉到时候要降价，公司损失，但库存少了，没产品卖，也有损失。特别是IT这个行业，成本每季度都在降，所以这个问题要好好解决的。其中有几个参数要把握准就行，产品的LT，当前库存量（每周统计），产品的月RUNRATE，理解好这几个方面，基本能保证库存，千万不能完全相信销售的FO,到时候造成一堆库存，还得要PM来解决掉。3.产品资料：这是PM份内的工作，基本工作。做PM是一件非常复杂也很磨炼人的事情，从技术到市场，从产品到销售，每个环节都要很踏实

5、的去想清楚，而不是像一些人把PM当成管理，浮而不实。作PM很重要的一条，就是做人，当销售没业绩时，一定会来找PM麻烦，找出各种理由，所以做人要到位，当然不能讨全部人的好，PM要有一定的强势，但要刚中带柔，销售只是关注自己的业绩，PM是关注全公司的业绩，所以做人是比较难的。这点超过做产品。各个公司环境不同，PM的性质也不同了，或许不能全部作到这些（有些今晚可能想不起来写了），但要有颗去除浮华的心来做，我个人感受最深的一点是，人才也多，所以一些大道理大家都很明白，不是企现在人业家可以说出比企业家更动听的道理，但实际操作起来就不是那回事了。们都说“专业”这个词

6、，所以大家都表现得很专业，话语、气势等等都要拿捏一下，以表现出来，但做起来又不是这样了。这点我是非常讨厌的，这样的人也很多。所以要自己去思考，独立思考是很重要的，并要有实际去做。产品经理：资源和工作的协调者当“小张”变成“张经理”之后，小张的思考和工作方式，都会有很大的变化。抛开新产品上市的具体程序不说，小张至少要在思维和观念上，做好三个方面的转变和工作。首先是“角色转换”问题。作为产品经理，已经开始进入“资源分配者”的角色，包括物质资源和人力、时间资源的分配。新产品上市是一个综合性的工作，需要各个部门的配合，产品经理更多是一个“协调者”而非直接“指挥者

7、”，更不是一个“办事者”，小张显然还没有适应这种变化。其次是在自己的操作空间独立工作。虽然A系列产品的上市与否不是小张能够决定的，但是作为产品经理，何时上市，在哪些区域上市，以什么样的方式上市，甚至上市的费用预算和产品销售预期，小张都是可以起到一定的作用，有时候甚至是决定性的作用的，这给小张发挥自己的能力，提供了足够的空间。因此，小张应该在和销售主管初步沟通之后，根据各地的市场状况以及区域主管的见识、能力水平等（这对于能否支持，以及高效执行上市活动规划至关重要），确定可能的上市区域（产品的上市，一般来说，不是全国一起上，而是确定重点市场，分区域、分阶段的

8、进行），然后对这些区域的产品、价格、竞争者状况进行调查之后，结合企业对于产品上市