[精选]推销学培训课程.pptx

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1、推銷學黃孝宜(ERIC)柏克萊大學管理碩士四川,台灣,加州推銷自己要推銷產品前,先學會推銷自己推銷術中,最重要的是推銷自己.你要推銷的第一印象是你自己面對鏡子問自己:我願意買自己嗎?我值多少?推銷自己奇阿特傳奇:世界記錄大全(黑桃A名片與NO.1胸針,一年之內推銷了1425輛車子)能擊倒我的,只能是我自己(小孩買狗的例子)(小孩打棒球的例子)庸才得不到掌聲,更得不到噓聲推銷員應有之素質勇氣--自信善解人意想像力知識獨立思考之能力持之以恆的耐力--勤勉感覺能力與自我鞭策力自信與勇氣自信的培養方式:

2、目標--困難--方法--排除障礙.(艾德瑞德克德方法)(阿清例子)你可以制定目標,也能使夢想實現.但首先,你必須使自己相信你能夠沒有失敗這回事:只是暫時停止成功(樂觀是克服挫折之良藥)(赴京趕考之例子)善解人意注意你的儀表永遠使對方覺得重要談論對方感興趣之事真誠讚美對方討債公司之例(舊式與新式討債公司)想像力靈骨塔之例股票咖啡廳之例(肯德基上網之例)名片設計之例,名片取得之例豬天堂黑白球之例日本五州大飯店(看不到富士山,分文不收)之例知識Knoweverythingofsomethingandk

3、nowsomethingofeverything1987年臺灣法院判決看一個人是否有成就,不是看白天,而是看晚上(中榮彈簧之例)不進步就會淘汰美國學商之中國留學生之例獨立思考之能力張三偷錢之例學姐看電影之例五四運動之省思中國起來了,中國人卻垮了白雪公主之例我在禱告時可以吸煙嗎?(我在吸煙時可以禱告嗎?)持之以恆的耐力--勤勉SAM之例子推銷員必須忍受萬家燈火後的孤寂今天是我生命中的最後一天恆心和決心才能征服一切,堅持就是勝利(如果還未到,就前進一步)感覺能力與自我鞭策力經驗的誤導:經驗的重要性高

4、於感覺能力與自我鞭策力?一個人基本才能要比經驗重要並不是教育訓練無用,而是參加訓練的這批人無用固執相信興趣就是性向,性向就是能力(尋找和本公司現有最優秀推銷員,相同性向的新人,必定可訓練為最優秀推銷員)感覺能力與自我鞭策力非常強的感覺能力A自我鞭策力B綜合效果:***AB最優秀的推銷人員Ab缺乏使客戶移動最後一步,以完成交易的內在渴望aB強行克服完成任務ab請早點離開日本推銷之神語錄只有傻瓜才從自己經驗中,獲得教訓.智者學習別人經驗人生是一連串選擇.如何把握現在,往往是你一生當中最重要的事情原一

5、平召開批評會讚美只能給我短暫歡愉,只有責罵和批評才能使我更上一層樓推銷成功的同時,要使客戶成為你朋友日本推銷之神語錄任何客戶,都有一攻就垮的弱點越是難纏的客戶,他的購買力也就愈強要不斷去認識新朋友,這是成功的基石善聽比善辯更重要不要躲避你所厭惡的人事情的成敗,與事前準備的功夫成正比光明的未來,都是從今天開始日本推銷之神語錄好運,是眷顧努力不懈的人儲蓄知識是一項最好的投資未曾失敗的人,也未曾成功過說出有魅力的聲音***輪盤話術--直到客戶對該話題產生興趣不得輕視推銷***世界推銷之王--獨孤九劍第

6、一招:我用全身心的愛迎接今天我讚美敵人我默默為每一個人祝福我用清潔和節制來珍惜我的身體我用智慧和知識來充實我的頭腦世界推銷之王--獨孤九劍第二招:堅持不懈,直到成功我要避免絕望,辛勤耕耘我的血管裏沒有失敗的血液在流動.我是猛獅,不是羔羊我一試再試,爭取每天的成功.在別人停滯不前時,我繼續拼搏世界推銷之王--獨孤九劍第三招:我是自然界最偉大的奇蹟我能做的,比已經完成的事更好我不斷改進自己的儀態和風度.我要展示自己獨一無二的個性我要將自己的潛能發揮到最大限度人生中所碰到的任何事情,一定有它的解決辦法

7、.而我,一定會找得到世界推銷之王--獨孤九劍第四招:今天是我生命中最後一天忘記昨天,也不癡想明天我要把一天的時間妥善運用.絕不讓一分一秒的時間滴漏垂死之人,用全部錢財都無法換得一口生氣.我要珍惜每分每秒我要摧毀拖延的習性.我要立刻行動世界推銷之王--獨孤九劍第五招:我要學會控制情緒,學會寬容當我為逝去的太陽而流淚,我又將喪失群星.每天我醒來時,不再有舊日的心情除非我心平氣和,否則迎來的又將是失敗的一天.我不再只憑一面之交,來判定一個人.也不因一時的怨恨與人絕交.我要寬容怒氣沖沖的人,因為他尚未懂

8、得控制自己的情緒世界推銷之王--獨孤九劍第六招:我笑遍世界我要使生活保持平衡.無論失敗絕望,還是成功歡樂,這一切全會過去只要我能笑,就永遠不會貧窮這世界,每個人都哭著來到.我發誓,我要笑著離開.在這八方風雨的人生路上,我要笑著而行世界推銷之王--獨孤九劍第七招:永遠的追求卓越今天,我要超越昨日的成就我不能放低目標,我不停留在力所能及的事情上,我不滿足現有的成就,我要努力使下一刻比此刻更好我的名字,就是卓越的代名詞世界推銷之王--獨孤九劍第八招:成功不是等待,我現在就付諸行動生活不是守株待兔的空想