[精选]SEM搜索营销培训.pptx

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1、SEM搜索营销培训————赵阳竞价培训目录一.什么是搜索营销二.搜索营销过程三.SEM原理四.百度搜索营销平台简介五.策略与方案一.什么是搜索营销1.为什么搜索2.消费行为与搜索4.搜索营销定义目录原因1：导航型，人们记不住网站域名原因1：导航型，人们记不住网站域名淘宝新浪谷歌原因2：信息检索型，解惑什么游戏好玩Iphone5上市时间原因3：欲望与需求，内在产生与外因产生VS.美女股票原因3：欲望与需求，内在产生与外因产生租女朋友原因4：交易型，寻求交易目录一.什么是搜索营销1.为什么搜索2.消费行

2、为与搜索4.搜索营销定义搜索改变了用户行为1.消费行为与搜索-搜索带来用户行为的变革习惯的改变影响消费者的购买行为-沙漏型的消费行为模式产生AIDMA模型by美国E.S.刘易斯在1898年传统营销消费者行为模式互联网影响下消费者行为模式AISAS模型by电通2005循环兴趣分享（口碑传播）行动搜索注意互联网带来的变化是，搜索本身就是一种传播注意兴趣欲望记忆行动网络购物用户在获取商品信息时有57.5%依赖搜索超过五成的网购用户在购买前后对产品进行搜索2.消费行为与搜索-搜索成为购物的重要参照数据来源：

3、艾瑞咨询集团搜索成为网络购物决策的重要参照，开启“无搜索不购物”时代用户在购物决策的各个阶段有不同的搜索行为特点21453小王开始比较品牌和款式途径:搜索,杂志,公司网页小王参加了公司的足球队途径:搜索,杂志,朋友,书籍小王开始学习不同品牌和款式户外足球鞋途径:搜索,杂志,朋友小王决定款式和性能非常重要途径:搜索,公司网页全程搜索目录一.什么是搜索营销1.为什么搜索2.消费行为与搜索3.搜索营销定义搜索动机推广目的搜索行为提供信息结论：通过控制网站搜索结果的展现，来满足特定搜索者的信息检索需求，并以

4、此达成营销目的。关键词搜索动机有利可图可以被注意到目录蓝计划初级培训课程旨在帮助大家理解一.什么是搜索营销二.搜索营销过程五.SEM原理六.百度搜索营销平台简介七.策略与方案八.广告管理现在让我们从用户角度来模拟一下这个全过程搜索营销过程什么是搜索营销？（用户角度）欲望需求搜索进入网站注册游戏进行充值广告周边环境口碑自身需求现在让我们来从企业角度重新模拟一下这个全过程搜索营销过程第一步，搜索关键字搜索关键字搜索词检索量第二步，看到搜索结果搜索关键字看到搜索结果创意展现量第三步，点击链接点击量(Cli

5、cks)点击费用(cost)平均点击价格(CPC,CostPerClick)点击率(CTR,Click-ThroughRate)=点击量÷展现量搜索关键字看到搜索结果点击链接第四步，浏览企业网站浏览量(PV,PageView)独立访客数(UV,uniquevisitor)访次(Visits)平均停留时间(Avg.Time)页面访问深度(Avg.Page)搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览网站第五步，实现转化搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览网站实现转化转化次数(Conversions)转化率(Con

6、versionRate)转化成本(CostPerConversion)投资回报率ROI(ReturnonInvestment)搜索引擎营销过程及基本概念搜索词搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站实现转化关键词日均检索量搜索结果点击浏览注册充值转化转化数转化成本转化率流量独立访客数访问次数页面浏览量点击量点击费用平均点击价格点击率自然搜索结果&付费结果展现量创意网民搜索服务广告主目录蓝计划初级培训课程旨在帮助大家理解一.什么是搜索营销二.搜索营销过程三.SEM原理四.百度搜索营销平台简介五.策略

7、与方案你想要怎样的位置？什么是搜索营销？(PPC工作原理)PPC=PayperClick决定购买哪些关键词，单独出价控制过程决定你需要网民看到你怎样的信息决定你需要怎样的展示位置点击付费广告综合排名指数质量度出价评价信息是否满足网民搜索需求“拍卖机制”什么因素决定了你的排名？质量度是用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值，在账户中以三个星级的形式呈现,两星以上质量度的广告创意才有可能在左侧展现。帐户优化角度来说，质量度主要由点击率，关键词与创意匹配度以及帐户历史投放等因素决定。出价

8、广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。出价包括推广单元出价和关键词出价。什么决定了质量度？自身点击率与竞争对手点击率的差异决定了质量度，有历史数据积累才能产生效果排除了展现位置、匹配触发等影响因素的点击率账户整体也有质量度，会影响关键词个体质量度搜索引擎会总结创意对质量度的影响因素，会对新上线创意进行预判断百度设置质量是鼓励优质广告、提升网民搜索体验质量度影响了什么？排名点击单价关键词最低出价点击价格由下一名决定下一名的综合排名指数点击价格(CPC)=————————