最新ERP-4物流模块培训资料.ppt

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1、3.1销售管理通过本章的学习，在了解和认识ERP销售管理系统的基础上，应掌握ERP销售管理系统中规划、订单、客户等概念，理解销售管理系统的主要功能和原理，会根据企业的实际运行状况编制销售计划。8/30/20212试想若你是企业的销售主管，你需要做些什么？（1）制定销售战略。（2）接下来要把每年的销售规模、市场占有率、销售额等货币性指标转化为企业的销售计划。与客户签订销售合同，争取最大份额的销售订单。（3）然后将客户订单、市场预测订单综合成销售数据传递给生产计划部门，安排生产。（4）接着就要对每个订单的进度进行追踪，及时安排出货。（5）将产品交给客户，收回货款。（6）

2、最后将销售完成情况与计划进行比较，分析销售情况，制定下一步的计划和策略。（7）为了销售更多更好的产品，要对销售活动不断改进。8/30/20213德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才产生出经济成果，其余的一切都是“成本”。8/30/20214销售管理销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。8/30/20215（1）制订销售计划和产品报价（2）开拓市场（3）进行市场销售预测（4）编制销售计划（5）制订销售订单，确认订单（6）组织货源，下达提货单，组织发货，将发货情况转给财务部门

3、销售管理业务8/30/20216（7）开销售发票向客户催收销售货款，并将发票转给财务部门记账（8）对客户提供各种相关的服务（9）进行销售与市场分析8/30/20217销售部门业务流程图8/30/20218销售模块的组成及功能8/30/20219销售计划8/30/202110一、报价管理报价管理需要注意的几个方面影响价格的因子价格变更的程序最低单价控制依客户查询价格多售价报价单功能ERP系统中主要功能模块8/30/202111二、销售管理信用额度的控制客户档案管理销售订单三、出退货管理出货管理退货管理四、销售分析8/30/202112销售管理与其他系统间的关系8/30

4、/202113用友销售管理系统代垫费用费用支出包装物租借防伪税控销售计划销售现存量查询月末结账报表销售报价销售订货销售发货销售发票委托代销销售调拨零售日报8/30/202114试想你正在经营一家汽车制造厂，你需要进行采购，应该怎么做呢？(1)确定采购方式。(2)确定采购需求。(3)选择供应商(4)与供应商协商采购合同的具体事宜并签订合同。(5)事后追踪(6)在对方送达物料后，应根据合同的要求进行验货，包括质量是否达到要求。(7)对收到的供应商的发票进行审批，财务部门在采购部门审批后才能付款。(8)为了使采购活动更好地满足生产的需要，要对采购活动进行不断的改进。8/3

5、0/2021153.2采购管理3.2.1采购管理的作用？？采购工作主要是为企业提供生产与管理所需的各种物料，采购管理就是对财务业务过程进行组织、实施与控制的管理过程。采购部门必须适时、适量、适质、适价地完成采购任务，为生产部门提供生产所需要的原材料（或外加工件）。8/30/2021163.2.2采购业务概述1、接受物料需求或采购指示物料需求大部分来自生产计划产生的需求。采购部门必须按物料规格、数量、需求时间及质量要求提供给生产部门。对要求外协加工的物料由生产技术部门与采购部门共同协商确定，但主要还是采购部门确定。有部分物料需求来源于库存部门。8/30/2021172

6、、选择供应商供应商处于企业供需链的供应端，供应商资源也是企业的资源之一。现代管理的管理思想已经趋向于“企业与供应商是合作关系”或“合作伙伴”的关系。企业在考虑选择供应商时一般有三个要素：价格、质量、交货期8/30/2021183、下达订单根据物料需求计划制订采购计划，并根据采购计划选择供应商，下达采购订单。要求采购人员必须把材料的质量、数量及交货时间的要求准确无误地下达给供应商。8/30/2021194、订单跟踪5、验收货物8/30/202120采购子系统业务处理流程图与客户结算由MRP生成仓库部门采购部门供应商财务部门订单管理结算管理收货管理采购计划用款计划供应商

7、管理送货下单8/30/202121●建立供应商资源●生成采购计划●询价及洽谈●生成用款计划●下达订单●采购订单跟催●来料验收●结账与费用核算●采购订单结清●基础数据维护ERP系统中采购模块的运作8/30/202122采购子系统业务处理基础资料MRP采购计划生成订单用款计划下达订单采购收料订单跟踪订单结清采购费用应收账款请购单8/30/202123采购子系统与其他业务子系统的关系补充库存需求收料检验计划来源MRP库存管理质量管理其他摸块应收账款采购管理采购请求成本管理财务管理8/30/202124库存管理一、库存的定义？？APICS：“以支持生产、维护、操作和客户