[精选]保额销售(TTT).pptx

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1、保额销售首席新人训练师2006.08.4-5以诚信为出发点，围绕计算保额这一核心技能，转变三个销售观念，提升三大展业技能。课程阐述保额销售推广课程大纲一.计算并解释保额二.转介绍流程话术三.电话约访.拜访新客户四.产品组合和售后服务五.回顾并通关本课程的目标：一、观念上三个转变从讲保费到讲保额（理财）从讲产品到讲问题（诊断）从讲自己到讲客户（愿望）保额销售推广二、技能上三个提升计算并解释保额请求转介绍电话约访标志性三句话：永远牢记保额销售标志性的三句话：1、您买不买保险没关系，您听我讲的有没有道理？2、您看我是否可以帮您设计一

2、份低保费高保障的保险计划建议书？3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！！保额销售推广思考:客户最怕业务员什么?新人最常遇到的拒绝?诚信信条一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露.计算并解释保额保额销售推广理财

3、分析记录表重要工具：保额销售推广1、每个人应当拥有的保额是多少？2、每个人每月可用于购买保险的费用是多少？需要明确的概念保额销售推广用三图解释基本保额所起到的作用风险图资产图压力图保额销售推广图解：保额销售推广疾病意外风险图“您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有许多意想不到的事情会发生，如意外和疾病，一旦有意外发生，你的家庭就会有意想不到的后果，那时你的太太和孩子失去不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。”保额销售推广风险图话术“不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是

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5、保额销售推广“这是您，这是您的爱人，这是您的小孩，这是您的父母，这是您爱人的父母。中国实行计划生育政策，这种4：2：1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。而西方社会就不是这样，那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。”压力图话术保额销售推广“所以，现在您最重要的就是要解决好自己的问题。既然您没有运气成为富人的后代，那您为什么不努力成为富人的祖先呢？！”要点解析——

6、退两步打一折一单变四单增加客户方法：1客户2客户1客户1单1客户2单退两步打一折，一单变四单：话术：“王姐，以我对您的了解，养老金的问题您现在还没有能力解决，以后有条件再考虑，有机会才能为明天积累资产。”（退一步，1单变2单）“王先生，谁家的父母不爱孩子呢，您的孩子现在还小，再等一两年考虑也不迟，你觉得这样好吗？”（又退一步，1单变3单）“王先生，基本生活保额缺口20万，这是您最基本的保障，不能再少了，如果条件实在不行要分阶段弥补，分两次，一次10万怎么样？”（打一折，1单变4单）保额销售推广保　额　销　售话术背诵：保额销售推

7、广作业保额销售推广课程回顾1.诚信信条2.标志性的三句话3.通过三个图解释基本保额所起到的作用风险图资产图压力图话术背诵：诚信信条一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露.标志性三句话：永远牢记保额销售标志性的三句话：1、您买不买保险没关系，您听我讲的有没有道理？2、您看我是否可以帮您设计一份低保

8、费高保障的保险计划建议书？3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！！保额销售推广保额销售推广疾病意外风险图“您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有许多意想不到的事