[精选]产销管理培训讲义.pptx

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1、产销管理广州力为电子有限公司企业内部培训课程8/3/202103八月2021对于一个顾问师来讲，当我们在辅导企业的时候，很重要的一项是产销管理的辅导，因为这么多年我在接触辅导企业，尤其最近这五年的感受更加深刻：国内有非常多的企业并不是不努力，但是努力之余造成很多存货，造成很多的产销失调，造成内部跟外部之间的落差跟隔阂跟冲突。所以今后各位有机会在协助企业的时候，产销管理是非常重要的一个关键。前言8/3/2021在企业经营上有几个重点我们要特别注意：1、组织/人力规划2、行销/市场布局3、产销管理——产,指的就是：商流

2、/物流；销，指的就是市场的拓展活动或业务销售活动。所以如何让“外在”跟我们的“内在”这两个部分，能够得到一个非常好的互动？这就是产销管理的关键所在。4、财会分析，就是指如何去做企业的整个的收纳的动作。03八月2021行业、产业特性存货检视需求计划供货物流（进货）规划采购计划备料（货）计划卖场（客户）安全库存自动拨补产销管理通则库存在途基础件销售预估8/3/2021所谓的通则指的是，你必须首先去解读行业（制造业、服务业、买卖业、流通业或产业（属于产品性质）的特性，因为行业/产业的特性会影响到我们的“销售预估”。“销售

3、预估”在有的行业/产业是做3个月的销售预估，有的行业/产业会做季节性的预估；有些可能要做到月的预估，销售预估有外在环境变化的预估，有过去销售统计BI的预估，有目标设定的预估。这三个预估各位一定要重视。03八月2021“销售预估”做好以后，一定要做“存货检视”，对我们现有的库存以及在途库存进行检视，在这个检视的过程上要区分为：良品、不良品、呆滞品，因为会牵涉上我们的销售的问题。03八月2021同时在这个过程上还要注意到一个关键重点：“模组化”，在各个行业都有“模组化”的变化，“模组化”的意思是：我有共享料，共通的基础

4、，共通的设计。模组加上各种的需求/变化，就会产生多样化的东西，这就是我们俗称的“客制化”。所以“客制化”常常是来自于我们的变化，真正在市场上的赢家，他的“客制化”是从60开始（0-60是模组；40就是客制），而不是从零开始。03八月2021存货清除了以后，就要去注意到“市场需求计划”或业务单位的需求计划，这个需求计划一般就是“目标”，但是有些情况会因为某个季节或短期现象的改变，可能会从前面的销售预估产生一些修正。从“需求计划”就会产生“备料/办货计划”，备料/办货计划就要进一步去思考，在所需要的原物料或成品的过程上

5、，会不会面临供应商提出的基本采购量，叫作经济量或期货的问题。相对的，就产生“采购计划”。03八月2021备料及采购清楚了以后，就会有“供货物流规划”或进料的规划，才不会造成“堆货”或“缺货”状况。前面做好以后，就要针对“卖点/卖场或客户”设定安全库存的管理。客户端的安全库存的状态我们是可以掌握的。销售管理真正是要控好这一段。安全库存做好以后，就要进行“自动拨补”。03八月2021产销规划与管理的效益提升对策企业的管理制度是基础工程，而“行销”和“产销”是影响公司的重要因素。产销是所有行业都要重视的一项管理动作，不能

6、有错误认知，以为这只属于生产制造业才需要有的管理模式。从广义的定义来说，“产”是提供，是服务或者是产品的提供，不一定限定是制造产品才称之为产。03八月2021所谓的产销协调，多半从“供货”和“备货”的两个项目去努力。产品的供应来源是否稳定，取得的品质是否良好，取得的速度是否控制得宜，这些都是产销协调与管理的要领。产供货备货一、产销管理的重要性03八月2021货服务商品自制外包要自动化要高附加价值ODMOEMIPO外购产品不一定是实体产品，无形服务业可以是企业产品。当我们思考产销协调时，不能够狭隘的以为，只有工厂生产

7、才需要产销管理，任何产业其实都需要有产销管理的经营管理概念03八月2021从商品的取得与准备的条件来看，我们有三种方向以可以选择，自制、外包、外购。自制产品一定要朝向高附加价值的路线发展。以附加价值的条件来看，自有制造的“质”必须要提高，从稀有性、独特性的条件去发展。这个模式适用于有形及无形的产品。如果是有形产品的自制生产，自动化一定是个方向，因为可以大幅度降低制造成本，也可以提高制造的精密度和质量。03八月2021再来是外包，可以把自己的想法做ODM，OEM的委外生产，自己可以不用设立制造工厂，委托他人生产即可。

8、这样的模式更灵活，也是欧美大厂善用的模式。这样一来，公司自己要更重视研发，而非生产管理。外购，多半适用于买卖业，但是要注意，外购的做法没有根!产品不是自己的，所以很容易被取代掉。对于贸易业来说，多半会采用IPO的模式，但是只要一旦量被拱大，原厂也可能会转而进入市场变成竞争对手或者是取消公司的代理权。03八月2021善用同心圆的产品规划，除了卖公司的产品，可再